Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3999305

Опыт работы

Руководитель по развитию

с 05.2017 по наст. время (7 лет)
«Promgraf» LLC, Днепр (Представитель в Украине турецкого завода по производству полимеров, применяемых при изготовлении кабельно-проводниковой продукции.)

Проработка потенциального рынка сбыта;

Проведение переговоров с руководителями и собственниками предприятий, заключение договоров поставки, взаимодействие с технологами;

Разработка индивидуальных условий - товарный кредит, условия поставок, ценовая политика;

Контроль дебиторской задолженности;

Аналитика деятельности конкурентов;

Поддержка в проведении испытаний по выпуску опытных партий продукции, а также прохождении сертификации согласно техническим требованиям украинского законодательства;

Полный цикл действий для ведения внешней экономической деятельности – аккредитация на таможне, разрешительные документы, получение сертификатов санитарного и фито контроля, формирование необходимой документации – ордер, спецификация, проформа-инвойс, взаимодействие с транспортно-экспедиционными компаниями;

Благодаря совместным усилиям с партнёром предприятия, к одному из достижений своей деятельности отношу, полное прохождение сертификации, выигранный тендер с последующим заключением договора о долгосрочном сотрудничестве с государственной компанией «ЭнергоАтом» на поставку кабельной продукции и обслуживание атомных станций.

Начальник отдела развития и продаж

с 08.2009 по 12.2016 (7 лет 4 месяца)
ООО «Альфа Полимер Групп», Днепр (Производство и реализация профилей ПВХ)

Развитие направления «с нуля» на территории Украины и ближнего зарубежья;

Совместно с руководством разработал и внедрил план «входа» с готовым «продуктом» на рынок в стратегически важных регионах;

Итогом первого года работы, стали стабильные поставки продукции почти 30-ти партнёрам-производителям конечной продукции;

Годом позже, полностью сформировал сеть реализации по всем регионам Украины, а также, открыл четыре региональных склада, партнёрская база насчитывала 120 предприятий, из них 15 ключевые VIP;

Поддерживал устойчивые и долгосрочные отношения с партнерами;
Разработал и оптимизировал индивидуальные условия - товарный кредит, условия поставок, ценовая политика;

Вывод на рынок и продвижение ТМ компании;

«Раскрутка», узнаваемость бренда компании – открыты около 50 собственных фирменных салонов, а также около 100 салонов партнёрами по Украине;

С целью увеличения продаж, внедрял маркетинг-политику предприятия - разрабатывались и проводились совместные акции, тренинги, семинары, презентации, как для собственников компаний-партнёров, так и для их дилеров;

Усовершенствование системы продаж и развитие сети - выносил на обсуждение и согласование с руководством идеи и предложения, направленные на улучшение системы привлечения и удержания клиентов;

Разработка и оптимизация схем логистики;
Финансовое планирование, контроль дебиторской задолженности;
Анализ деятельности конкурентов;
Ведение отчетности;
Работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций;
Подбор персонала;
Формирование планов продаж, контроль их выполнения;
Разработка и расчёт мотивационного пакета;
Расчёт бонусов и зарплат;
Контроль над оперативным и внимательным обслуживанием партнёров предприятия;
Проведение инвентаризации на складах предприятия;

Достижения:
Налаживание партнёрских отношений с ключевыми «игроками» на рынке, что позволило в кратчайшие сроки сформировать сеть реализации, выйти на стабильный и высокий показатель прибыли, а также оптимизировать логистику, расходы по снабжению и складские остатки;

Формирование успешной команды для продвижения продукта компании на рынке и реализации поставленных планов продаж;

В условиях жёсткой конкуренции - удержание, развитие, наращивание партнёрской базы, а также увеличение собственной доли «перерабатываемой» продукции партнёрами за счёт вытеснения конкурентов.
Поставленные цели достигались не путём снижения отпускной стоимости, а за счёт использования совместно разработанных «инструментов», позволивших увеличить узнаваемость и лояльность к ТМ и тем самым, обеспечить рост продаж;

Совместно с техническим отделом разработана схема и план оптимизации технического процесса выпускаемой продукции с их последующим внедрением на производстве партнёров;

Стабильное выполнение ключевых плановых показателей (KPI);

Вывод предприятия на лидерские позиции в данном сегменте (B2B) рынка, менее чем за 3 года;

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

с 05.2005 по 03.2009 (3 года 10 месяцев)
ООО Фарлеп-Инвест (холдинг «СКМ»), Днепр (Оператор фиксированной связи)

Обязанности и задачи:

Анализ каналов сбыта;
Деловая переписка;
Проведение переговоров;
Формирование заказов;
Оформление договоров и первичной документации;
Консультационная поддержка и работа с VIP клиентами;
Взаимодействие со смежными службами предприятия;
Дебиторская задолженность;
Работа с биллингом и базами электронного документооборота;
Выполнение плана продаж;
Участие в тендерах;

(штат филиала компании 500 человек)

Образование

"Украинский государственный химико-технологический университет" (УГХТУ)

Факультет: «Экономика» Специальность: «Маркетинг», Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 2002 по 2008 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Nordic» (управление конфликтами)

2007

«Инновация» (техники эффективных продаж)

2008

«National Training Agency» (работа с возражениями), (продаём дорого)

2013

«European Business School» (операционный менеджмент в управлении продажами)

2014

Курс обучения по тестированию ПО: «Exigen Services» (QA Community Dnepr)

2015

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

На соискание должности: руководитель по развитию и продажам, руководитель филиала, руководитель направления, национальный менеджер, региональный менеджер, ведущий менеджер;


Навыки и опыт:

опыт управления продажами более 10 лет + ВЭД, управления персоналом более 5 лет;

практические навыки проведения деловых переговоров на уровне топ-менеджмента;

уверенные навыки работы с возражениями;

опыт работы в условиях жёсткой конкуренции;

умение в переговорном процессе выстраивать оптимально приемлемые и выгодные варианты развития для предприятия;

опыт реализации маркетинговой политики, стратегии продвижения;

глубокий анализ конкурентов, (B2B) маркетинг;

опыт построения филиальной сети;

практические навыки работы в CRM системах и построении её структур;

культура речи, деловая переписка;

опыт построения организационно-кадровой структуры предприятия исходя из поставленных задач;

очень продвинутый пользователь компьютерной техники и периферии HARDWARE, SOFTWARE;

готовность к командировкам;

ПК - MS Office, 1C, E-почта, Incoterms, CRM;

владение языками: украинский – эксперт, русский – эксперт, английский – начальный (в процессе);

Личные качества:

аналитические и организаторские способности, высокие требования к выполнению своих обязанностей и персонала;

умение работать в команде и с командой;

амбициозный в планах личного профессионального развития;

умение убеждать и достигать результатов, находить нестандартные решения и контакт с людьми;

стрессоустойчив, дипломатичен, коммуникабелен, пунктуален;

Прочее:

водительское удостоверение категории «В»;
опыт вождения 20 лет;
личный автомобиль;
заграничный паспорт;