Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4035316/?puid=60347

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 02.2024 по 08.2025 (1 год 7 месяцев)
ТОВ РЕМАРК ГРУП", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Business Development Manager
• Розвиток клієнтської бази та партнерської мережі:
Активний пошук, залучення та розвиток відносин з ключовими клієнтами на українському та міжнародних ринках (Великобританія, Іспанія).
Залучив нових партнерів, що значно розширило клієнтську базу та географію продажів.
• Управління продажами:
Проведення переговорів, підготовка та презентація комерційних пропозицій, а також супровід клієнтів на всіх етапах проєкту.
Забезпечував стабільне зростання продажів за рахунок розвитку довгострокових відносин та повторних замовлень.
Планування обсягів продажу та контроль виконання планових показників.
• Координація проєктів:
Проєктний менеджмент: Керував комунікацією між клієнтами, проєктним відділом та виробництвом, забезпечуючи злагодженість процесів та успішне завершення проєктів.в.
• Маркетингова активність:
Участь у розробці маркетингових матеріалів та їх адаптація для різних ринків.
Аналіз ринку та розробка пропозицій для маркетингових кампаній

Досягнення:
• Залучив нових партнерів на українському та міжнародному ринках, що розширило клієнтську базу компанії.
• Забезпечував зростання продажів завдяки розвитку довгострокових відносин з ключовими клієнтами та повторним замовленням.
• Ініціював роботу комерційних проєктів, що підвищило репутацію компанії на ринку.

Провідний менеджер з продажу

с 07.2019 по 11.2023 (4 года 5 месяцев)
GOOD IDEA, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Sales Development Manager
Обов'язки:
- Обробка запитів клієнтів (ліди);
- Ведення клієнтів в CRM системі;
- Ведення клієнтів в CRM системі Binotel;
- Розробка та написання скриптів;
- Участь в пошуку і залучення нових клієнтів;
- Виявлення потреб клієнтів;
- Оцінка потреб клієнтів;
- Сегментація клієнтів;
- Фільтрація клієнтів;
- Організація та проведення презентацій;
- Розрахунок термінів виконання замовлення або надання послуги;
- Заключення договорів;
- Повна комунікація з клієнтом на всіх етапах продаж, кросс
продажі;
- Складання звітності та статистики (аналіз) продажів;
- PNL звітність та аналіз;
- Участь маркетингових проектах та участь в розробці
маркетингових стратегій;
- Аналіз конкурентного середовища;
- Контроль своєчасних оплат від клієнта, виставлення рахунків та
актів для оплати;
- Контроль виконання задач - проектів (deadline) суміжних відділів
та підрядників;
- Вирішення конфліктних ситуацій;
- Адаптація та навчання нових співробітників;
- Делегування обов'язків та контроль виконання таймінгів
робочих процесів;
- Аналіз ринку постачальників та виробників;
- Комунікація з постачальниками та виробників (Домовленості про
вигідні умови співпраці для оптимізації витрат для збільшення
доданої вартості)

- Повний супровід проектів:
- Узгодження алгоритму взаємодії з замовником та команди
виконавців на всіх етапах ведення проектів;
- Робота з командою, яка задіяна в проектах та підтримка робочого
процесу.
- Збір інформації про проблематику в процесі роботи над проектом
від команди учасників та пошук варіантів рішень які сприятимуть
пришвидшенню термінів виконання та налагоджуванню
взаємодію між виконавцем та замовником.
- Розробка та написання функціоналу/обов'язків команди учасників
які задіяні в проекті для оптимізації термінів та внутрішньої
комунікації.
- Постійна комунікація з замовником;
- Оцінка відгуку від замовника про роботу над проектом та
команди. Створення звіту та передача керівництву.

Досягнення:

Залучив понад 400 проєктів, з яких 70% реалізовано у форматі повної комплектації, що призвело до істотного підвищення фінансових результатів компанії.
Завдяки результативним продажам, ефективному управлінню клієнтськими проєктами та досвіду в project management отримав підвищення до керівника відділу.

Менеджер з продажу, Бренд-менеджер, (оптові продажі)

с 06.2017 по 07.2019 (2 года 2 месяца)
ТОВ "АМИРТОН", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід побудови продажів через дистриб’юторів;дилерами по всій Країні в сегменті В2В/DIY;
Робота з мережами магазинів DIY (продавцями, промоутерами);
Співпраця з мережею гіпермаркетів "Епіцентр-К;
Забезпечення виконання планів по обсягам продаж;
Розробка стратегії розвитку компанії;
Розробка комерційних пропозицій, Проведення переговорів;
Відстеження активностей конкуренції;
Работа з великими роздрібними магазинами (мережа);
Досвід роботи в В2В/B2C, навички проведення презентацій та переговорів;
Знання базових технік продажу;

Заступник керівника проєкту

с 02.2014 по 03.2017 (3 года 2 месяца)
ТОВ "АНТАРО БІЛД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Організація переговорного бізнес процесу та комунікації з
замовником;
- Співпраця та пошук підрядників різного профілю;
- Організація та адаптація персоналу;
- Контроль виконання договірних умов підрядників;
- Ведення звітності;
- Пошук нових постачальників та підрядних організацій;
- Пошук та залучення нових замовників до співпраці;
- Комунікація з суміжними відділами;
- Адміністративна діяльність;

Менеджер (заступник керівника)

с 02.2011 по 05.2013 (2 года 4 месяца)
Роздрібна торгівля, Киев (Роздрібна торгівля)

- Координація персоналу;
- Укладення договорів з постачальниками;
- Дотримання договірних умов з постачальниками;
- Контроль виплат постачальникам;
- Контроль дебіторських заборгованостей;
- Розширення ассортименту;
- Учать в розробці акційних пакетів;

Менеджер проекту

с 08.2009 по 01.2011 (1 год 6 месяцев)
ПП "ПРОФ БУД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розробка проекту з нуля по вимогам замовника. Дотримання умов проекта в процесі його виконання. Організація персоналу, співпраця з підрядниками різного напрямку. Розробка кошторису

Образование

АКАДЕМІЯ "УАБП" Університет "КРОК"

Міжнародна економіка, Адміністративний менеджмент, Киев
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Академія УАБП, бакалавр. Університет "КРОК" магістр.

Дополнительное образование и сертификаты

Підвищення кваліфікації управління персоналом.

2 місяця

Розвиток підприємств в умовах кризису.

1,5 місяця

Знания и навыки

• Windows

Дополнительная информация

Маю багаторічний досвід у сфері продажів (B2B/B2C), що підтверджується стабільним плановим показників і зростанням прибутку. Володію навичками ефективних переговорів, комерційним хистом і вмінням будувати довгострокові відносини з клієнтами. Легко адаптуюся до нових ринків і галузей, працюю як самостійно, так і в ролі лідера команди. Орієнтований на результат і постійний розвиток бізнесу.

Маю власний автомобіль.