Алексей

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4096539

Опыт работы

Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager)

с 10.2021 по 02.2024 (2 года 4 месяца)
ООО «ТБС», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Работа с торговыми сетями Украины( Епицентр,Новая Линия,Ашан,Региональные сети), В2В сегмент.
• Создание отдела продаж с "0"
• Подбор сотрудников отдела ;
• Создание и реализация проектов, направленных на увеличение прибыли компании;
• Проведение презентаций,конференций ;
• Создание и согласование рекламных бюджетов;
• Разработка текущих и перспективных планов по увеличению продаж;

Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager)

с 11.2019 по 09.2021 (1 год 10 месяцев)
ТОВ Елит Декор, Київ (Производство и оптовая торговля элементами декора)

• работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия,
Леруа Мерлен, Олди);
• переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству
новых клиентов;
• согласование условий договорных обязательств и товарной
матрицы;
• подготовка и поведение рекламных компаний в торговых сетях
Украины;
• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
• продвижение новых продуктов;
• разработка акционных схем продаж;
• работа с претензиями и возражениями клиентов;
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• сопровождение и развитие продаж клиентов;
• контроль и управление дебиторской задолженностью;
• внедрение и контроль проведения акций и мотивационных
программ для клиентов;
• ведение первичной бухгалтерии, деловой документации;
отгрузок, контроль продаж;
• контроль задолженностей покупателя;
• администрирование и своевременный документооборот,
подготовка внутренней отчетности.

Руководитель отдела продаж

с 09.2017 по 05.2019 (1 год 8 месяцев)
ООО КОЛОР КЛУБ, г. Киев (Производство и продажа лакокрасочных материалов.)

• создание отдела продаж по работе с национальными сетями
Украины с нуля;
• переговоры на уровне первых лиц;
• работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия);
• ведение переговоров, подписание договоров;
• согласование условий договорных обязательств и товарной
матрицы
• адаптация, обучение и развитие торговой команды
в подчинении 20 торговых представителей;
• контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/
инициатив торговой командой;
• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• контроль и координация процесса продаж по каналам сбыта;
• контроль задолженностей покупателя;
• разработка и внедрение стратегических решений, контроль
выполнения.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПО СЕТЯМ

с 04.2015 по 06.2017 (2 года 2 месяца)
ООО «ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ «E-NEXT»УКРАИНА, Киев (Продажа электротехнической продукции, инструмента и сопутствующих товаров)

• переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству
новых клиентов;
• анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых
предложений;
• работа с товарными спецификациями и планограммами
• составление и контроль выполнения планов продаж;
• сопровождение и развитие продаж клиентов;
• контроль и управление дебиторской задолженностью;
• адаптация, обучение и развитие торговой команды
в подчинении 30 торговых представителей;
• контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/
инициатив торговой командой;
• внедрение и контроль проведения акций и мотивационных
программ для клиентов;
• контроль задолженностей покупателя;
• администрирование и своевременный документооборот,
подготовка внутренней отчетности.

Заместитель директора по закупкам Новая Линия, Эпицентр К

с 10.2011 по 01.2015 (3 года 3 месяца)
Новая Линия (Эпицентр К), Киев (Розничная торговля)

•создание ассортиментной политики в рамках конкретной товарной категории (матрицы, планограммы);
•анализ и оценка рынка поставщиков;
•договорное сопровождение;
•поиск поставщиков, поддержание, развитие отношений с поставщиками;
•подготовка отчетности, ведение заказов, выполнение заказов;
•выполнения плановых показателей (оборот, валовая прибыль, маржа);
•контроль взаиморасчетов с поставщиками;
•формирование бюджета;
•планирование и размещение заказов, поддержание необходимого товарного запаса на складе (ТЗ, МТЗ);
•мониторинг ассортимента, цен конкурентов;
•ценообразование;
•подготовка предложений: акции, скидки, уценка, МТ;
•разработка контроль проведения маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продажи товара категорий.

РУКОВОДИТЕЛЬ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ

с 01.2003 по 11.2011 (8 лет 10 месяцев)
ООО "Кафеталь - Украина", Киев (Специализация фирмы: строительное оборудование, техника, инструмент.)

•ведение переговоров с поставщиками, региональными дилерами;
•аналитика (оборачиваемость, маржа, валовая прибыль, мертвый товар);
•закупка (размещение заказов на заводах), продажа оборудования;
•успешный вывод нового бренда на рынок;
•открытие региональных представительств;
•сотрудничество с национальными и региональными сетями ("Эпицентр", "Новая Линия")

ДИРЕКТОР МАГАЗИНА

с 01.2000 по 02.2003 (3 года 1 месяц)
СП "НТТ", Киев (торговля розничная электроинструментом.)

•общее руководство магазином;
•выполнение плановых показателей (оборот, валовая прибыль);
•взаимодействие с поставщиками (составление заказов, согласование сроков поставок);
•взаимодействие с транспортными организациями (поставки ,отгрузки);
•поддержание и развитие базы постоянных клиентов;
•контроль остатков продукции на складе;
•робота с контролирующими органами.

Образование

Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт»

Инженерно -физический , металловедение и термообработка металлов., Киев
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 11 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

• водительское удостоверение кат.В

Личные качества:

Высокий уровень ответственности, организаторские способности ,быстрая обучаемость, настойчивость в достижении цели, желание развиваться, коммуникабельность, высокая трудоспособность, хорошие аналитические способности, организованность, честность, умение работать в команде, пунктуальность, уравновешенность, дипломатичность , отличное чувство юмора.