Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4245064/

Опыт работы

Регіональний менеджер зі збуту

с 01.2019 по 08.2024 (5 лет 8 месяцев)
ТОВ ЄВРОПОС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:
- Запустив співпрацю з національною мережею «Епіцентр» — представлення продукції у 40 магазинах, річний обіг понад 20 млн грн.
- Ініціював та реалізував партнерство з «Нова Пошта» — новий канал збуту з обігом 11 млн грн/рік.
- Оптимізував систему роботи з дилерами, що збільшило регулярні замовлення на +25 %.
- Вивів на ринок лінійку нових продуктів, забезпечивши швидкий вихід на цільові показники продажів.

Основні обов’язки:
- Розвиток каналів збуту, управління клієнтською базою, формування довгострокових відносин з ключовими партнерами.
- Проведення переговорів на рівні власників бізнесу, директорів, керівників відділів.
- Планування та прогнозування продажів, контроль виконання KPI.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та цінової політики.
- Управління дебіторською заборгованістю та фінансовою дисципліною клієнтів.
- Розробка комерційної політики, системи знижок і бонусів.
- Управління асортиментною матрицею, запуск нових продуктів.
- Контроль виконання поставок, координація логістики.
- Підключення нових дилерів та розвиток існуючих партнерів.
- Підготовка аналітичної звітності (продажі, маржинальність, обіг).
- Взаємодія з відділами маркетингу, логістики та закупівель.
- Супровід дистриб’юторів у Республіці Молдова, узгодження цін і контрактів.

Менеджер з постачання

с 01.2018 по 01.2019 (1 год)
ТОВ ЄВРОПОС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:
- Оптимізував процес документообігу, скоротивши час узгодження поставок.
- Залучив нових постачальників із вигіднішими умовами, що дозволило знизити закупівельні витрати.
- Підвищив точність планування закупівель, що зменшило кількість термінових замовлень і перебоїв у постачанні.

Основні обов’язки:
- Планування закупівель на основі аналізу потреб, залишків та прогнозу продажів.
- Забезпечення безперебійного постачання сировини та матеріалів.
- Пошук, оцінка та розвиток співпраці з постачальниками, проведення переговорів щодо цін і умов.
- Оптимізація закупівельних цін і умов постачання.
- Контроль оплат, термінів доставки та своєчасного оприбуткування товару.
- Координація логістики та взаємодія з транспортними компаніями.
- Управління залишками та мінімізація дефіциту/надлишків товару.
- Ведення документообігу (замовлення, рахунки, довіреності, номенклатура в 1С).
- Підготовка аналітичної звітності (закупівлі, витрати, постачальники).

Торговий представник

с 09.2017 по 11.2019 (2 года 3 месяца)
ТОВ "Сатурн", Київ (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:
- Забезпечував стабільне перевиконання плану продажів (100–110%).
- Розширив клієнтську базу на 20% за рахунок активного залучення нових торгових точок.
- Підвищив представленість продукції в ключових точках регіону.
- Збільшив обсяг повторних замовлень через розвиток довгострокових відносин із клієнтами.

Основні обов’язки:
- Розвиток продажів на закріпленій території та виконання планових показників.
- Активне розширення клієнтської бази: пошук, залучення та розвиток партнерів.
- Проведення переговорів із власниками та керівниками торгових точок.
- Формування замовлень, контроль своєчасної доставки та оплат.
- Контроль представленості продукції: викладка, наявність, ротація відповідно до стандартів компанії.
- Управління асортиментом у торгових точках для збільшення обігу.
- Проведення промоакцій і дегустацій для стимулювання продажів.
- Моніторинг конкурентів, цінової політики та ринкових тенденцій.
- Ведення звітності та аналіз показників продажів по території.

Адміністратор автозаправного комплексу

с 03.2015 по 09.2017 (2 года 7 месяцев)
ТОВ "ОККО-Рітейл", Київ (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:
- Забезпечував стабільну роботу комплексу без перебоїв та виконання планових показників.
- Оптимізував процеси замовлення товару, що зменшило дефіцит і надлишки на складі.
- Підвищив рівень обслуговування клієнтів.
- Зменшив втрати ТМЦ за рахунок контролю обліку та інвентаризацій.
- Покращив викладку товарів, що сприяло зростанню продажів супутньої продукції.

Основні обов’язки:
- Організація та контроль щоденної роботи автозаправного комплексу.
- Управління персоналом зміни: постановка задач, контроль виконання стандартів обслуговування.
- Забезпечення високого рівня сервісу та роботи з клієнтами.
- Контроль касової дисципліни, обігу грошових коштів та інкасації.
- Управління товарними залишками (паливо та супутні товари).
- Замовлення товару, контроль постачання та приймання продукції.
- Проведення інвентаризацій та контроль збереження ТМЦ.
- Контроль викладки товару відповідно до стандартів мерчандайзингу.
- Робота з постачальниками, узгодження замовлень та умов постачання.
- Ведення звітності (продажі, залишки, касові операції).
- Контроль дотримання стандартів безпеки та внутрішніх регламентів компанії.

Образование

ВНЗ Міжрегіональна Академія управління персоналом

Економіка, Економіка та управління персоналом, м.Богуслав
Высшее, с 2017 по 2022 (5 лет)

Вище професійне училище Національного авіаційного університету

Оператор ЧПУ, Київ
Среднее специальное, с 2008 по 2011 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс менеджер АЗК (керуючий АЗК), був в резерві менеджерів АЗК.

1 міс.

Школа GoIT, Fullstack developer

1 рік

Знания и навыки

• Ініціативність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Уважність
• Організованість
• Чесність
• Користувач 1С
• MS Excel
• MS PowerPoint
• Ведення CRM

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — продвинутый

Рекомендации

Директор ТОВ "ЄВРОПОС"

Директор ТОВ "ЄВРОПОС"

Директор, Європос, ТОВ

Дополнительная информация

- Водійське посвідчення категорії B, досвід водіння 7 років
- Готовність до відряджень
- Орієнтація на досягнення бізнес-результатів та зростання продажів
- Розуміння повного циклу продажів: від закупівлі до реалізації
- Досвід самостійного ведення напрямків та прийняття рішень
- Досвід роботи в умовах багатозадачності та високого навантаження
- Досвід координації роботи з суміжними відділами