Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4543168/

Опыт работы

Комерційний директор

с 11.2024 по наст. время (1 год 3 месяца)
Lauffer, Київ (Харчова промисловість)

Керівник відділу продажу

с 04.2023 по 07.2024 (1 год 4 месяца)
Компанія Левітрейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація ефективних робочих процесів в напрямках продажів, маркетингу та логістики. За період роботи забезпечив стабільний ріст обсягу реалізації продукції компанії.

Заступник комерційного директора

с 10.2022 по 02.2023 (5 месяцев)
Концерн Хлібпром, Київ (Харчова промисловість)

Запровадив діючу систему навчання персоналу, провів тренінги для торгових команд та їх керівників, створив моніторинг розвитку навичок, вніс корективи в існуючу мотивацію для працівників комерційного підрозділу. Очолив успішну річну перемовну кампанію з мережами національного та локального форматів. Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу продажів, впровадив рейтинг підрозділів.

Директор з продажів

с 02.2019 по 05.2022 (3 года 4 месяца)
IDS AS, ТМ Моршинська, Аляска, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реформував та розвинув систему продажів на філіях та у каналі франчайзингу. Провів кадрові зміни у команді управління продажами, створив систему моніторингу та контролю виконання KPI. Забезпечив стійкий розвиток компетенцій менеджменту за рахунок навчання та залучення до проектної роботи. Побудував стратегію розвитку продажів у кожному з каналів. Змінив підхід до цілепокладання. Команда під моїм управлінням демонструє високу мотивацію, низьку ротацію та стабільну динаміку зростання за всіма ключовими напрямками бізнесу, регулярно перевиконуючи бюджетні плани.

Директор з продажів

с 01.2018 по 02.2019 (1 год 2 месяца)
Група Компаний "SmartSnack, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував систему продажів за міжнародними стандартами. Сформував нову команду та забезпечив високій рівень компетенцій менеджерів (ТОР-1, ТОР-2). Створив нову ефективну систему мотивації персоналу. Брав активну участь у переговорній кампанії з Національними партнерами (АТБ, Сільпо Фоззі Фуд, Метро, Ашан, WOG та ін.) Розробив та впровадив стратегію продажів, що призвело до зростання продажів на 185% vs LY. Забезпечив національне покриття, динамічно підключаючи нових Дистриб'юторів (+14 шт.) та локальні мережі (Рукавичка, Барва, Файно Маркет, Делікат та ін.). Створив систему обліку та прогнозування, сформував стратегічний план розвитку Департменту на 3-5 років.

Unit Manager

с 12.2011 по 01.2018 (6 лет 2 месяца)
PEPSICO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи вивів регіон на лідируючу позицію:
- за рівнем представленості,
- за зростанням категорії CSD (дані АС Nielsen),
- По% пенетрації холодильного обладнання.
Досягнення – найкращий результат у Департаменті за підсумками 2015 та 2017 року щодо виконання річного плану та зростання до попереднього періоду, найкращий результат в Україні у 2017 році за представленістю всіх категорій у каналі ТТ. Нагороджений премією "Віват" (національна програма визнання PEPSI Сo) за розробку та запуск Проекту "Стандарт". Створив ефективну команду менеджерів із низьким рівнем ротації. Досвід керування колективом понад 100 чол.
Є рекомендаційний лист від керівництва PepsiCo Ukraine.
Сертифікований згідно з TU+, PEPSICO.

Національний менеджер з развитку ТМ Lay’s

с 02.2011 по 01.2012 (1 год)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток ТМ Lay's на території України шляхом формування маркетингвого плану, погодження бюджету, проведення національних промо, постановки цілей та завдань для Sales Team, комунікації із суміжними відділами. Розробив та успішно запустив національні програми: "Весна з Lay's", "Запас", запуск Lay's Max і т.д.), спрямовані на розвиток ТМ "Lay's".

Образование

Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки, КІРУЕ

Бухгалтерія та аудит, Кропивницкий
Высшее, с 2005 по 2009 (4 года)

Клайпедский колледж мореплавства

Судноплавство, Клайпеда, Литва
Среднее специальное, с 1988 по 1991 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Kraft Foods University, PepsiCo University

Курс публічных виступів Густава Водички, «Курс ефективних переговорів» Наталі Байкалової, курс тренінгів «FIRST TIME MANAGER»

Знания и навыки

• Користувач ПК
• Ведення переговорів
• Підбір персоналу
• Проведення тренінгів

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Скворцов Анатолій Валентинович

  Скворцов Анатолій Валентинович

  Директор Департаменту продажів, PEPSICO

  Контактные данные скрыты

• Березюк Олександр Олександрович

  Березюк Олександр Олександрович

  Фінансовий Директор, IDS AS

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Маю необхідні знання та успішний досвід з організації продажів у каналах FMCG, B2B, B2C. Керував успішними маркетинговими та трейд-маркетинговими проектами. Регулярно приймаю участь у бюджетуванні та плануванні. Маю відмінні навички підбору персоналу, проведення переговорів на різних рівнях. Досвід управління колективом понад 150 чол. Демонструю системний підхід у всих напрямках діяльності. Вмію приймати складні рішення і готовий брати на себе відповідальність за результат. Природжений лідер, маю гіпертрофоване почуття відповідальності, високий рівень самоорганізації. Прихильник корпоративних цінностей та ділового етикету.
Розвинені критичне та стратегічне мислення, високий рівень аналітичних здібностей, стійкий до стресу, вмотивований. Команди під моїм управлінням демонструють стабільну позитивну динаміку.
Високий рівень комунікабельності та цілеспрямованості.
Готовий до відряджень.
Посвідчення водія кат «А», «В», вод. стаж 20 років.
Військовий квиток з оновленими даними в наявності.
Хоббі: робота.