Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4598228/

Опыт работы

Національний менеджер

с 01.2018 по 05.2020 (2 года 4 месяца)
ПрАТ "Комбинат"Приднипровський", Дніпро (Харчова промисловість)

• побудова взаємовідносин із національними мережами супермаркетів (АТБ, Варус, Сільпо, АШАН, МЕТРО, Таврія, Фоззі, Велмарт і т.д.)
• проведення переговорів під час укладання договорів на всіх рівнях
• введення нових позицій до асортиментного переліку магазинів
• контроль дебіторської заборгованості
• організація та контроль роботи торгових команд та супервайзерів
• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, розробка системи мотивації
• взаємодія з іншими підрозділами:
- З відділом транспортної логістики з питань доставки
- З бухгалтерією та відділом логістики з контролю документообігу
- З виробництвом з питань якості та обсягів виробництва, а також нормативної документації
Досягнення: За перший рік роботи на посаді продаж по мережам було збільшено у 3-4 рази, по деяким мережам продаж було збільшено більш ніж у 10 разів. Такий приріст продажів було досягнуто за рахунок тісної співпраці з представниками мереж супермаркетів на всіх рівнях, розширення діючого асортименту у мережах та введення нового асортименту, проводились трейд-маркетингові заходи щодо збільшення продажів та представленості продукції. Формування підрозділу з нуля для побудови партнерських взаємовідносин із клієнтами. Також вирішене питання щодо повернення завислої дебіторської заборгованості та відновлення співпраці з деякими мережами супермаркетів.
У підпорядкуванні 1 підрозділ (7 осіб) на постійній основі та 5 підрозділів (до 50 осіб) побічно

Комерційний директор

с 04.2017 по 01.2018 (9 месяцев)
ТОВ "Синельниковський Молочний Завод", Дніпро (Харчова промисловість)

Контроль та управління работою:
• відділ продажу
• склад готової продукції
• транспортна логістика
Досягнення: Організація відділу продажів з нуля, розширення каналів збуту, дистрибуція, Retail, HoReCa. Розширення асортименту виробництва. Скорочено прострочену дебіторську заборгованість на 24%. Реорганізація роботи складу, виробництва, транспортної логістики. Змінено повністю роботу підприємства та впровадження системи контролю робочого персоналу.

Керівник відділу продажу

с 05.2016 по 01.2017 (8 месяцев)
ТОВ «АПП-трейд», Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, розробка системи мотивації
• планування продажів, постановка цілей та завдань персоналу
• розширення клієнтської бази
• проведення переговорів під час укладання договорів на всіх рівнях
Досягнення: Збільшення обсягів продажу на 18%. Розроблено систему мотивації персоналу

Керівник напряму локального ринку збуту (роздріб, Retail, HoReCa)

с 10.2011 по 05.2016 (4 года 7 месяцев)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровский» » (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• організація та контроль роботи торгових команд та супервайзерів
• проведення переговорів під час укладання договорів на всіх рівнях
• нарахування ЗП, розробка мотивацій
• взаємодія з іншими підрозділами:
- З відділом транспортної логістики з питань доставки
- З бухгалтерією та відділом логістики з контролю документообігу
- З виробництвом з питань якості та обсягів виробництва, а також нормативної документації
Досягнення: Створення та організація роботи трьох підрозділів. Впроваджено системи мотивації підрозділів по каналах збуту. На 22% збільшено асортимент та представленість у рітейлі та лінійному роздробі, вдвічі збільшено обсяг продажів по каналу збуту спец харчування (HoReCa). Виведено цілу низку новинок на ринок. На 12% знижено дебіторську заборгованість. У 2014р. за досягнення у роботі нагороджений грамотою як найкращий співробітник року компанією ПрАТ "Комбінат"Придніпровський" спільно з департаментом агропромислового комплексу, розвитку сільських територій та ринкового середовища ОДА та Дніпропетровською обласною організацією харчової промисловості профспілки працівників АПК.
У підпорядкуванні 3 підрозділи до 30 осіб

Супервайзер по VIP-клієнтам

с 09.2006 по 09.2011 (5 лет)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровський» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, мотивація
• введення нових позицій до асортиментного переліку магазинів
• контроль та аналіз продажів по підрозділу та по кожному торговому представнику
• планування продажів, постановка цілей та завдань персоналу
• взаємодія з іншими підрозділами:
- З відділом транспортної логістики з питань доставки
- З бухгалтерією та відділом логістики з нормалізації документообігу
- З виробництвом з питань якості та кількості продукції, а також нормативної документації
Досягнення: Формування підрозділу з нуля. За перший рік роботи нового підрозділу, продаж було збільшено в 3 рази. Проводились трейд-маркетингові заходи щодо збільшення продажів та представленості продукції.
У підпорядкуванні 1 підрозділ (7 осіб) на постійній основі та 2 підрозділи (14 осіб) побічно

Супервайзер по VIP-клієнтам та по лінійному роздрібу

с 08.2006 по 09.2006 (1 месяц)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровський» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, мотивація, демотивація
• контроль дебіторської заборгованості
• контроль та аналіз продажів по підрозділу та по кожному торговому представнику
• контроль асортименту в мережах супермаркетів
• проведення маркетингових заходів щодо збільшення обсягів продажу

Торговий представник з VIP-клієнтів

с 12.2004 по 08.2006 (1 год 8 месяцев)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровский» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• підтримка повного асортименту та збільшення обсягів продажу, мерчендайзинг
• аналіз продажів
• проведення маркетингових заходів щодо збільшення обсягів продажу
• навчання та стажування торгових представників

Торговий представник з лінійного роздробу

с 11.2004 по 12.2004 (1 месяц)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровський» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• пошук нових клієнтів та укладання договорів на відведеній території
• розширення асортименту та збільшення обсягів продажу, мерчендайзинг
• контроль дебіторської заборгованості

Образование

Український державний хіміко-технологічний університет

Механічний, Технологія машинобудування, Дніпро
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг при компанії «Злагода»

Февраль 2005

Тренінг компанії «Бізнес майстер» на тему «Результативний продаж»

Лютий 2006

Тренінг компанії «Бізнес-Профі» на тему «Організація роботи SV та RM»

Вересень 2007

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• 1С:Предприятие

Дополнительная информация

Вміння досягати поставленої мети.
Відповідальність, порядність, чесність, працездатність, націленість на результат, ініціативність, уміння та бажання працювати в команді, організаторські здібності, бажання вчитися та розвиватися. Вміння аналізувати ситуацію та знаходити оптимальні шляхи вирішення. Уміння переконувати та відстоювати свою точку зору. Професійний досвід та навички. Ведення переговорів будь-яких рівнях. Стратегічне планування. Планування та прогнозування продажів.