Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Директор

с 11.2017 по наст. время (6 лет 5 месяцев)
Экспорт пиломатериалов , мебельных щитов , бруса

подбор , обучение и управление персоналом, контроль ключевых показателей эффективности (KPI); создание и поддержание базы данных местных производителей и зарубежных клиентов; обеспечение систематизации и немедленного анализа любых полученных данных, которые могут повлиять на конкурентную среду и финансовые результаты компании : новые рыночные тенденции, ценообразование, объем продаж, доля прибыли ; решение операционных проблем: доставка товара, вопросы таможни , оплата налогов и контроль просроченных задолженностей , мотивация персонала ; проведение общей оценки рынка: ключевые производители и покупатели , доля рынка, возможные партнеры; определение и контроль уровня цен в соответствии с качеством продукта, известностью, рыночной историей, доступностью, минимальным уровнем маржинальности , сравнением с конкурентными аналогами; проведение переговоров при подписании договоров купли-продажи, проведение детального SWOT-анализа перед каждой сделкой; осуществление постоянного контроля и оперативного управления бюджетами; выработка стратегии продаж для каждого отдельного клиента и поставщика, организация и проведение маркетинга продукции деревопереработки на местном и зарубежных рынках; выполнение общих обзоров рынка, краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы по рынку, определение объективных и субъективных факторов, которые могут повлиять на бизнес компании; создание и управление стратегическими и операционными планами компании для обеспечения целей продаж ; создание новых продуктов , услуг и бизнес-подходов .

Директор департамета ВЭД

с 09.2016 по 11.2017 (1 год 2 месяца)
директор департамента ВЭД ООО “Укрфорест Групп”, Киев (производство и экспорт изделий из дерева для мебельной и строительной индустрии)

создание и организация работы экспортного отдела с нуля, подбор , обучение и управление персоналом , формирование высокоэффективной команды , ориентированной на результат; проведение маркетинговых исследований товарных рынков( национального и зарубежного) продукции деревообработки , их сегментирование , определение емкости , потребителей , конкурентов , тенденций развития ; формирование товарной линейки ; анализ и корректировка ценовой политики , определение конкурентных преимуществ , составление эффективного ценового предложения ; прогнозирование и планирование экспортных продаж продукции из твердых пород дерева на зарубежных рынках ; формирование заказов на производство ; контроль поставок и выполнение финансовых показателей и обязательств ; организация активного поиска , привлечения и удержание зарубежных клиентов ; создание , расширение и поддержка клиентской базы данных ; выстраивание прочных , долгосрочных отношений с ключевыми европейскими и азиатскими клиентами ; проведение переговоров и подписание контрактов , обеспечение полного документооборота импортно-экспортных контрактов ; решение возможных операционных проблем (поставка товара , таможня, налоги и контроль просроченной задолженности, платежи, мотивация персонала),

Коммерческий директор

с 08.2014 по 09.2016 (2 года 1 месяц)
ООО “ УКРЗЕРНОТРЕЙД”, Киев (производство и экспорт сельскохозяйственной продукции)

: анализ рынка земли , с/х предприятий , элеваторов ; приобретение с/х предприятий , элеваторов ; организация работы элеватора , скупка и продажа с/х продукции , организация работы завода по переработке сои , продажа соевого жмыха и масла . Работа с ведущими зернотрейдерами : ООО «Луи Дрейфус Коммодитиз Украина ЛТД» , ООО СП «НИБУЛОН» , ПИИ «Серна» , ООО «Альфред С.Топфер Интернешнл» , AT «Каргилл» , Группа компаний «Кернел» ; заключение форвардных контрактов с Аграрным фондом ; заключение экспортных контрактов на продажу с/х продукции ; приобретение с/х техники , покупка техники через лизинговые компании Украгролизинг, ООО «Ленд - Лиз», ООО «Инвест – Лизинг» ; закупка с/х химии , удобрений , семян ; организация взаимодействия с холдинговой компанией.

Коммерческий директор

с 06.2007 по 08.2014 (7 лет 2 месяца)
ПрАТ «Киевское строительное управление механизации», Киев (сдача в аренду , импорт и продажа строительной техники)

подбор персонала , разработка маркетинговых мероприятий , создание клиентской базы , разработка ценовой политики , отслеживание работы потенциальных конкурентов , ведение переговоров с ключевыми клиентами , контроль дебиторской задолженности , работа с просроченной задолженностью , составление бюджета затрат и продаж фирмы ; выполнение строительных работ , сдача техники в аренду, участие в тендерах на выполнение строительных работ , подготовка тендерной документации .
Организация поставок строительной техники из стран Европы и Китая : анализ рынка поставщиков и потребителей строительной техники ; заключение контрактов на поставку , импортный документооборот ; взаимодействие с таможенными службами ,
транспортными компаниями , сертификация грузов ; периодический выезд в страны Европы и КНР с целью проведения переговоров , контроля производства заказов и поставок ; работа с банками и лизинговыми компаниями по привлечению средств на закупку техники.

Директор

с 05.2003 по 06.2007 (4 года 1 месяц)
ООО «Немецкие строительные технологии», Киев (импорт и продажа строительной техники , сдача в аренду)

: юридическая и техническая организация СП ; организация поставок строительной техники из Европы: анализ рынка поставщиков строительной техники , заключение контрактов на поставку строительной техники , импортный документооборот, взаимодействие с таможенными службами , транспортными компаниями , сертификация грузов , периодический выезд в Европу с целью переговоров , контроля поставок ;
организация системы продаж стройтехники: руководство торговой командой ; подбор и обучение персонала , разработка системы мотивации ; организация маркетинговых мероприятий ; контроль дебиторской задолженности ; проведение переговоров с ключевыми клиентами ; создание клиентской базы ; восстановление б/у техники , организация сервиса и поставки запасных частей ; работа с банками и лизинговыми компаниями с целью получения средств на закупку техники .

Начальник отдела ВЭД, заместитель директора по инвестициям и внешнеэкономической деятельности , член правления завода ОАО «Биомедстекло», г. Житомир .

с 09.2000 по 05.2003 (2 года 8 месяцев)
ОАО Биомедстекло, Житомир (производство и экспорт стеклоизделий)

организация внешнеэкономической деятельности завода , анализ рынка производителей стеклоформовочного оборудования США , Италии , Швеции ; проведение переговоров с ключевыми поставщиками ; заключение импортных контрактов на поставку оборудования , импортный документооборот , работа с таможенными службами , транспортными компаниями , сертификация грузов ; получение кредита Мирового банка на покупку итальянской линии по производству инсулинового флакона ; организация продаж стеклоизделий в Венгрию , страны Прибалтики , Россию , Казахстан , Грецию ; заключение экспортных контрактов , разработка оптимальных схем доставки , контроль производства заказов и поставок

Образование

Киевский государственный торгово-экономический университет , менеджмент организаций , менеджер–экономист

Менеджмент организаций , менеджер–экономист, Киев
Высшее, с 1994 по 1998 (3 года 9 месяцев)

Минский государственный педагогический институт иностранных языков, преподаватель-переводчик английского и немецкого языка.

Преподаватель-переводчик английского и немецкого языка., Минск
Высшее, с 1980 по 1985 (4 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — свободно
• Немецкий — выше среднего

Дополнительная информация

Успешный опыт в организации и управлении коммерческими подразделениями в различных сферах бизнеса : деревопереработка , строительство , сельское хозяйство ; опыт развития экспортного бизнеса с нуля , paзработка ивестиционных проектов ; опыт работы на производстве (15 лет) , запуск производственных участков с нуля ; проведение переговоров на уровне топ-менеджмента ; опыт работы в режиме многозадачности и большого обьема информации ; многолетний практический опыт ведения бизнеса на европейском , американском и китайском рынках; опыт развития digital каналов продаж ; свободное владение английским и немецким языками .
Личностные качества : коммуникабельность , ответственность , пунктуальность , ориентирован на результат.
Дополнительная информация : водительские права категории В , есть личный автомобиль ; командировки и ненормированная рабочая неделя возможны ; увлекаюсь спортом.