Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Менеджер по работе с дистрибьюторами

с 01.2025 по наст. время (7 месяцев)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

Формування річних, місячних та тижневих планів продажів
Пошук нових дистриб’юторів, ведення активної клієнтської бази
Щоденні дзвінки з опрацюванням заперечень та стимулюванням до замовлення
Підготовка та погодження комерційних умов на 2025 рік
Розробка мотиваційних програм для торгових представників дистриб’ютора
Планування акцій для кінцевого споживача
Аналіз ефективності промо-заходів
Контроль дебіторської заборгованості, щоденна звітність

Менеджер з продажу

с 08.2023 по 01.2025 (1 год 5 месяцев)
Импортер, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Планирование продаж(год, полугодие, квартал, месяц)
-Ввод и расширение ассортимента
-Планирование и согласование трей-маркетинговых активностей
-Ведение переговоров
-Заключение договоров
-Контроль погашения дебиторской задолженности

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

с 02.2020 по 08.2023 (3 года 6 месяцев)
Импортплюс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Контроль выполнения договорных условий по всем сетям
- планирование продаж по каждой сети
- контроль своевременного возврата ДЗ
- Ввод новой продукции и расширение действующего ассортимента по всем сетям
- проведение переоценки в сетях
- прописание, согласование и контроль маркетинговых активностей
-планирование заказов на заводы производителей
-открытие фирменных магазинов

Менеджер по работе с сетями

с 06.2018 по 02.2020 (1 год 8 месяцев)
Компания-импортер(дистрибьютор), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ввод ассортимента, контроль погашения ДЗ, выполнение плановых показателей, согласование и контроль проведения маркетинговых активностей, работа с матрицами, планограммами, мерчендайзинг, заключение договоров, расширение ассортимента по магазинам, контроль выполнения договорных обязательств.

Супервайзер по ключевым клиентам

с 03.2017 по 10.2017 (7 месяцев)
Производство и реализация морепродуктов, Одесса (Производство и реализация морепродуктов)

- контроль работы команды торговых представителей и мерчендайзеров
- ведение переговорного процесса с локальными сетями
- Контроль возврата дебиторской задолженности
- Выполнение плана продаж
- Контроль соблюдения договорных обязательств
- Ведение отчётности первичных и вторичных продаж
- Согласование и контроль качественного проведения маркетинговых мероприятий
- Контроль ведения отчётности команды торговых представителей и мерчендайзеров
- Подписание договоров с локальными сетями
- Контроль возврата продукции с торговых точек
- Подбор и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров
- Мотивация команды
- Постановка целей и задач командам торговых представителей и мерчендайзерам
- проведение сторчеков

Торговый представитель

с 10.2016 по 03.2017 (5 месяцев)
ГК Глобино, Одесса (производство и дистрибьюция колбасных изделий)

Выполнение плана продаж;
Выполнение фокусных задач;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Мерчендайзинг в торговых точках;
Обеспечение эффективной представленности согласно требованиям компании;
Контроль дебиторской задолженности;
Ведение переговоров.

Продавец-консультант

с 07.2015 по 09.2016 (1 год 2 месяца)
ЧП, Одесса (Продажа ювелирных изделий)

Продажа ювелирных украшений, работа с возражениями, просчёт заказов на изготовление изделий, участие в выставках

Менеджер по развитию сетей(супервайзер по ВИП клиентам)

с 07.2013 по 02.2015 (1 год 7 месяцев)
Атлантис, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- контроль выполнения договорных условий по всем сетям и торговым залам на подотчетной территории
- планирование продаж по каждой сети на подотчетной территории
- контроль выполнения дневного, месячного плана продаж по всем сетям
- контроль своевременного возврата ДЗ по всем сетям на подотчетной территории
- Ввод новой продукции и расширение действующего ассортимента по всем сетям
- проведение подорожаний в сетях
- планирование и контроль над использованием маркетингового бюджета
- согласование и проведение акций в сетях
- подписание актов сверок
- контроль выполнения договорных условий и работы ТП, МЧ в торговых залах

Торговый представитель по ВИП клиентам

с 02.2013 по 07.2013 (5 месяцев)
Атлантис, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- работа в торговых залах
- увеличение доли представленности продукции на полках торговых залов как с прямой отгрузкой филиала, так и в торговых залах , отгружаемых через РЦ
- Переговоры и согласования с ЛПР в торговых залах на предмет выставления ДМП, поднятие на золотые полки, расширение продукции на основных витринах
- контроль выполнения договорных условий в торговых залах
- выполнение целей и задач, поставленных
- создание достаточного товарного запаса в каждом торговом зале
- планирование дневных и месячных продаж
- контроль над соблюдением присутствия полного ассортимента в торговых залах согласно ассортиментной матрицы

Директор Ильичевского филиала

с 02.2010 по 06.2010 (4 месяца)
ООО ТД Левада, Одесса (Производство и продажа продуктов питания глубокой заморозки)

Сокращение затрат по филиалу в полтора раза путем поиска нового склада. Анализ продаж сопутствующего товара. Ведение переговоров с поставщиками. Закупка товара. Поиск альтернативных каналов сбыта. Поиск новых точек. Постановка планов и контроль их выполнения. Мониторинг рынка.

Руководитель проекта «Еда Всегда» ООО «ТД «Левада»

с 08.2009 по 02.2010 (6 месяцев)
ООО ТД Левада, Одесса (Производство и продажа продуктов питания глубокой заморозки)

Открытие двух филиалов в г. Одесса и г. Донецк.
Контроль работы филиалов. Ежемесячный аудит, обучение персонала. Просчет рентабельности. Постановка планов, контроль их выполнения .

Менеджер по работе с ВИП-клиентами в направлении Private Label.

с 06.2009 по 08.2009 (2 месяца)
ООО ТД Левада, Одесса (Производство и продажа продуктов питания глубокой заморозки)

Представление компании во время проведения тендеров. Ведение переговоров по производству продукции под собственной маркой клиентов на оборудовании нашей компании. Взаиморасчеты с клиентами. Анализ продаж.

Менеджер по логистике

с 09.2003 по 04.2008 (4 года 7 месяцев)
ООО ТД Левада, Одесса (Производство и продажа продуктов питания глубокой заморозки)

- Работа с дистрибьюторами.
- Прием анализ и обработка(корректиовка) заказов
- Подготовка полного пакета документовна отгрузку.
- Формирование маршрута
- Работа с большим ассортиментом товара
- "Активные продажи по телефону"
- Взаимосвязь с другими отделами
- Оформление документации
- Оформление новых клиентов в базе 1С
- Формирование маршрутов развоза продукции (Украина)
- Ежедневные отчеты по отгрузке и недогрузу продукции дистрибьюторам
- Взаимосвязь с ветеринарной службой

Образование

Одесский Национальный Политехнический Университет

Институт бизнеса,экономики и информационных технологий (менеджер-экономист), Одесса
Высшее, с 2001 по 2007 (5 лет 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Управление и мотивация персоналом

2009 г,3 дня

7 шагов торгового представителя

2017, 1 день

Тайм-менеджмент

2017, 2 дня

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• 1С
• 1С:Предприятие
• Linux

Дополнительная информация

Ответственная, трудолюбивая, коммуникабельная, энергичная, легкообучаемая. Хочется развиваться в карьере и в жизни. Нравится работа, направленная на общение с людьми.