Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/507138

Опыт работы

Директор

с 07.2019 по наст. время (4 года 10 месяцев)
RUBY.RENT, Киев (Управление недвижимостью, туризм.)

Основные обязанности:
• Выработка эффективной бизнес-модели и ее запуск
• Управление операционной деятельностью для достижения стратегических целей компаний
• Разработка каналов привлечения трафика
• Управление оперативной деятельностью для достижения стратегических целей компаний
• Создание и внедрение с «0» основных бизнес-процессов:
- поиск объекта: поиск - анализ - заключение сделки по управлению объекта
- запуск объекта: фотосессия - написание продающих текстов - размещение листингов на локальных/международных площадках (40+ площадок) - продвижение
- управление объектом: реновация/ремонт/декорирование - комплектация - обеспечение безопасности - обеспечение трафика - сопровождение гостей - клининг
- сопровождение: прилет - трансфер - проживание - обратный трансфер
• Обеспечение эффективного продвижения листингов внутри площадок
• Построение оргструктуры, поиск и подбор команды
• Автоматизация процессов
• Бюджетирование
• Диверсификация доходов
• Разработка инвестпроекта с целью масштабирования бизнеса
Ключевые достижения:
• Нашел и запустил в краткосрочную аренду 18 объектов в центре Киева за 4 мес.
• Запустил ряд пилотных доп сервисов, 3 из которых составили в доходе 8-12%
• Построена команда: маркетинг, развитие, обеспечение (администрирование, аккаунт, клининг, водители)
• Автоматизация основных «болей»: синхронизация бронирований на различных площадках, управление ценообразованием, управление ТМЦ, таск-менеджер для отдела обеспечения.

Исполнительный директор

с 06.2018 по 07.2019 (1 год 1 месяц)
City.com.ua, Киев (Омниканальная торговля портативной электроникой на территории Украины.)

Основные обязанности:
• Перестроение бизнес-модели компании
• Управление оперативной деятельностью для достижения стратегических целей компаний
• Управление основными каналами digital-маркетинга
• Создание политики ценообразования ее внедрение
• Формирование ассортиментной матрицы ее наполнение
• Внедрение автоматизации:
- разбор прайс-листов поставщиков
- автоматическое ценообразование
• Переговоры с ключевыми контрагентами компании
• Бюджетирование
Ключевые достижения:
• Перестроил закупки из внешних на внутренние, увеличил оборачиваемость ТЗ в 2 раза
• Изменил внутренние процессы, сократил затраты на 35%

Исполнительный директор | Директор по развитию онлайн бизнеса

с 03.2016 по 06.2018 (2 года 3 месяца)
МВО, Киев (Омниканальная торговля. Розничная сеть из 15 торгово-сервисных центров по продаже автомобильных шин, дисков, авто товаров и автозапчастей, расположенная в г.Москва и г.Санкт-Петербург. Проекты - http://www.mvo.ru/, http://mvoglass.ru/, http://5koleso.com/)

Основные обязанности:
• Управление оперативной деятельностью для достижения стратегических целей компаний
• Разработка маркетинговой стратегии и ее дальнейшая реализация
• Создание политики продаж и ценообразования
• Формирование складских запасов
• Формирование команды для развития e-commerce
• Внедрение автоматизации:
-разбор прайс-листов поставщиков
-"запись на сервис"
• Внедрение системы dropshipping
• Переговоры с ключевыми контрагентами компании
• Бюджетирование
Ключевые достижения:
• Внедрил dropshipping, что позволило увеличить товарооборот на 25% в 16г
• Внедрена "Запись на сервис", увеличен оборот по услугам на 23% в 17г.
• Сократил затраты на digital-маркетинг с 6% до 3,5%
• Запустил с "0" интернет-магазин http://mvoglass.ru/. Вышел на точку безубыточности - 6 мес.

Коммерческий директор

с 07.2014 по 07.2015 (1 год)
Платан, Киев (Дистрибьюция строительно-отделочных материалов на территории Украины)

Основные обязанности:
• Управление оперативной деятельностью департамента для достижения стратегических целей компаний
• Создание политик ценообразования
• Разработка и реализация сбытовой стратегии
• Разработка маркетинговой и продуктовой стратегии
• Управление ассортиментом и складскими запасами
• Переговоры с ключевыми контрагентами компании
• Бюджетирование
Ключевые достижения:
• Увеличил выручку на 20% за год
• Сократил оборачиваемость деб. задолженности на 15%
• Увеличил оборачиваемость товарных запасов на 30%
• Увеличил скидку по ключевым поставщикам дополнительно от 7 до 30 дней

Исполнительный директор

с 12.2011 по 06.2014 (2 года 6 месяцев)
Rezina.CC, интернет-магазин шин&дисков, Харьков (Продажа автомобильных шин и дисков в канале сбыта e-commerce на территории Украины)

Основные обязанности:
• Разработка/оптимизация, внедрение бизнес-процессов на основе нотаций BPMN
• Участие в разработке маркетинговой стратегии и ее дальнейшая реализация
• Формирование команды
• Подбор и аттестация персонала
• Организация регулярного обучения персонала
• Управление оперативной деятельностью для достижения стратегических целей компаний
• Переговоры с ключевыми контрагентами компании.
• Внедрение системы мотивации на основании KPI для различных ролей компании
• Внедрение автоматизации:
- рабочее место менеджера продаж - 70 чел;
- рабочее место менеджера снабжения - 15 чел;
- рабочее место менеджера логистики - 15 чел
- товародвижение
- разбор прайс-листов поставщиков
- ценообразование
• Бюджетирование
Ключевые достижения:
• Получил лучшие условия на перевозку у 2-ух основных логистических операторов
• За 2,5 года наработано активных поставщиков с 50 до 250
• Подтверждено более 2000 заказов в день
• Сократил время обработки заказа покупателя до 30 мин.
• Сократил стоимость транспортной логистики на 27%
• Сократил до 40% срок доставки
• 2012 – увеличил выручку на 105%, 2013 – на 64%
• №1 по продаже шин&дисков в сегменте e-commerce

Директор филиала

с 03.2011 по 11.2011 (8 месяцев)
МегаЛенд, Харьков (Производство и продвижение продуктов для комплектации внутренних инженерных сетей (отопление, водоснабжение и водоотведение))

Ключевые достижения:
• Увеличил выручку на 30%
• Сократил дебиторскую задолженность с 40% до 20% от среднемесячного оборота

Директор филиала

с 10.2009 по 12.2010 (1 год 2 месяца)
Фастех, Харьков (Производство и сбыт продукции в сегменте кровельных и фасадных материалов из металла (профнастил, металлочерепица, сендвич-панели, оцинкованные каркасные профиля, модульные здания))

Ключевые достижения:
• Увеличил активную клиентскую базу на 35%
• Оптимизировал затраты филиала на 25%
• Сформировал штат подразделения за 1 месяц

Директор бизнес юнита | Руководитель подразделения

с 09.2007 по 08.2009 (1 год 11 месяцев)
Корпорация «Клондайк», Харьков («Центр комплектации – Ceresit-Pro» - продвижение комплексных решений систем утепления фасадов, гидроизоляции и устройства полов ООО «Хенкель Баутехник(Украина)», а также дистрибьюция строй. материалов ТМ «Ceresit», «Knauf», «Ursa», «Снежка»», «KREISEL»)

Ключевые достижения:
• Увеличил активную клиентскую базу на 30%
• Выполнял план по выручке более чем 110% на протяжении последних 6 мес.
• Выиграл тендер на комплектацию системами утепления фасадов и машинной штукатурки на 2-ух самых значимых объектах региона
• «Центр комплектации – Ceresit-Pro» входил в тройку по обороту на территории Украины среди более чем 40 центров комплектации

РОП | SV | КАМ | Торговый представитель

с 09.2003 по 06.2007 (3 года 9 месяцев)
Слобожанка, Харьков (Дистрибуция бытовой химии, косметики, парфюмерии)

Ключевые достижения:
• Увеличил охват клиент базы с 45% до 83%
• Рост выручки на 30% по итогам 2006г. +35% за 6 мес. 2007г.
• Расширил ассортимент компании в ТТ в среднем в 2,5 раза

Образование

Харьковский Национальный Университет им. В.Н.Каразина

Экономический, международная экономика, Харьков
Высшее, с 2005 по 2008 (2 года 5 месяцев)

Квалификация - специалист

Национальный Технический Университет «Харьковский Политехнический Институт»

Электроэнергетический, энергосбережение, Харьков
Высшее, с 1998 по 2004 (5 лет 5 месяцев)

Квалификация - специалист

Дополнительное образование и сертификаты

«Техники эффективных переговоров» - Центр бизнес-психологии агентство «Инновация», г.Киев, бизнес-тренер: Владимир Заика;

2008 г., 2 дня

«Лидерство. Личная эффективность в команде» - Центр бизнес-психологии агентство «Инновация», г.Киев, бизнес-тренер: Владимир З

2008 г., 2 дня

«Технология эффективных продаж» - «Тренинговый центр О2 плюс», г.Харьков, бизнес-тренер: Сергей Омельяненко;

2007 г., 2 дня

«СПИН - уникальная стратегия крупных продж» - «Украинский институт НЛП»,г.Харьков, бизнес-тренеры: Виктор Панченко, Юрий Кузин

2008 г., 2 дня

«Лидер и команда: развитие в стиле коучинга» - «Украинский институт НЛП», г.Харьков, Агентство «Via-Regia», г.Москва

2009 г., 2 дня

«Эффективный маркетинг интернет-магазина» - Roma.net.ua, г.Киев, тренер: Роман Рыбальченко

2012 г, 2 дня

«Юридическая безопасность интернет-магазина. Gold» -Школа интернет-маркетинга «EMPO», г.Киев, специалист по юридическим вопросам

2013 г., 1 день

«Основы управления бизнес-процессами» - Бюро проектного менеджмента «PMB», г.Киев, бизнес-тренер: Алексей Громыко.

2013 г., 2 дня

«Изменения отношения к бизнесу,компании,клиенту,продукту» - Бизнес школа «Бизнес-Мастер»,г.Киев,бизнес-тренер: Станислав Кузавов

2014 г., 1 день

«Специализированный курс ТОС для ритейла и дистрибьюции» - Киево-Могилянская Бизнес Школа, г.Киев, бизнес-тренер: Андрей колотов

2015г., 3 дня

Знания и навыки

Дополнительная информация

Ключевые компетенции:
• Отличное знание принципов построения и работы e-commerce, В2В и дистрибуции - от 4 лет в каждом канале
• Умение разработать, вывести на рынок и управлять продуктом - 5 продуктов
• Отличные способности в управлении продажами - более 12 лет
• Хорошее знание принципов и каналов в digital marketing - 10+ проектов (Один - №1 в нише)
• Успешное формирование и управление команд 100+ человек
• Эффективное управление взаимоотношениями с клиентами разного уровня - бесконечное количество довольных клиентов по всей территории Украины и части России)
• Формирование и реализация стратегии развития компании - на базе 2-х компаний