Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5181929/

Опыт работы

Директор по продажам

с 06.2016 по наст. время (9 лет 9 месяцев)
Санни фуд, Київ (Производство и продажа овсяных хлопьев , мюслей, сухих завтраков , ТМ Dr. Benner)

Анализ рынка овсяных хлопьев, мюсли, сухих завтраков, тенденций
Разработана и реализована стратегия в каналах экспорт и ключевые клиенты
• Создание отдела ключевых клиентов
• Управление командой KAМ (3 человека)
• Контроль выполнения контрактов, улучшение условий сотрудничества
• Подготовка прогнозов продаж с горизонтом 6 и 12 месяцев
• Анализ ключевых показателей эффективности (ROI, дебиторская задолженность)
• Проведение годовых переговоров с сетями
• Разработка СТМ для иностранных клиентов (Китай и Турции (B2B продажи)


Достижения: увеличение продаж в канале modern trade на 23%. Заключение контрактов с сетями: "Экомаркет", "Билла Украина", "Aшан". Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности на 20%. Запуск СТМ в сетях: "Сильпо", "Билла Украина", "Велика Кишеня", "Фуршет".
Создана команда менеджеров
Проведен ребрендинг продукта
Заключение контрактов с клиентами в Китае и Турции
Разработан новый продукт для рынка Китая
Увеличение экспортных продаж в 2017 году в три раза
Внедрены СРМ система и корпоративный портал «Битрикс 24»
Достигнут целевой показатель EBIDTA в годовом исчислении

Руководитель отдела B2B ( Украина)

с 09.2015 по 05.2016 (9 месяцев)
ВГП, Київ (ТМ Рута производство и продажа бумажной санитарно-гигиеническая продукция)

Руководство отделом B2B (5 человек)
•Производство разработка и производство СТМ для сетей «Эпицентр», «Новая Линия»,
•Контроль работы с дистрибуторами
•Постановка и реализация планов продаж
•Внедрение системы мотивации департамента продаж
•Работа по устранению просроченной дебиторской задолженности.
•Увеличение клиентской базы
•Формирование бюджета отдела

Экспорт менеджер(Грузия, Армения, Азербайджан, Калининград РФ)

с 05.2014 по 09.2015 (1 год 5 месяцев)
ВГП, Київ (ТМ Рута производство и продажа бумажной санитарно-гигиеническая продукция)

•Обеспечение уровня продаж на указанных территориях
•Управление ассортиментом и ценообразованием
•Запуск новых продуктов
•Обеспечение уровня сбыта компании (60 000$/мес).
•Проведение переговоров с дистрибуторами и сетями

Торговый представитель, территориальный менеджер, региональный менеджер, менеджер по коммуникации в рознице

с 09.2001 по 05.2013 (11 лет 9 месяцев)
British American Tobacco Украина, Київ (производство и продажа табачных изделий)

построение дистрибуции на территории, управление территорией и дистрибьюторами, менеджмент команд дистрибьюторов, работа с ключевыми клиентами, разработка и внедрение коммуникационной стратегии в рознице

Образование

Национальная Академия Управления

Финансы и кредит, Київ
Высшее, с 1992 по 1997 (5 лет)

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• САПР

Знание языков

Английский — выше среднего