Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/528759

Опыт работы

Менеджер по развитию продаж

с 02.2016 по 08.2019 (3 года 6 месяцев)
LLS *S&T*, Одеса (Изделия из керамики и чугуна)

Позиционирование и видение продаж с помощью анализа рынка.
Создал стратегию бизнеса по развитию канала сети и утвердил у собственника.
•Спланировал и организовал проведение выставки PMS Ukraine 2016 (3 стенда)
•Разработал матрицу ассортимента продукции и стратегию работы отдела СЕТИ.
•Разработал комплексные программы для поддержки продаж и дистрибуции.
•Разработал процедуру юридического сопровождения договорной компании, совместно с юридической компанией на аутсорсе.
•Увеличивал получение денежных средств от 18% до 22% ежегодно(2017 – 2019)

Национальный менеджер по продажам (дистрибуция и опт)

с 10.2014 по 02.2016 (1 год 4 месяца)
BERGNER LTD, Одеса (Изделия из стали и керамики)

Увеличение проникновения на рынок за счет установления и поддержания ключевых отношений с базой дистрибуторов и ключевых клиентов компании. Согласно разработанной стратегией для собственника бизнеса.
•Увеличил продажи благодаря количеству и позиционированию на полках в тесном сотрудничестве с заинтересованными сторонами и обеспечения поддержки клиентов на всех уровнях дистрибуции.
•Увеличивал площади стеллажей на 50% благодаря сотрудничеству с розничными продавцами по методологии презентации и визуальной рекламы продуктов для увеличения объема продаж для конечных пользователей.
•Создал эффективную программу распределения доступных ресурсов для повышения эффективности, профессионального обучения и результатов продаж.

Региональный Директор

с 12.2011 по 03.2014 (2 года 3 месяца)
УАК Олимп, Одеса (Производство и продажа ЛВИ и ВКГ)

Компания производитель ликероводочных изделий, работающая с ассортиментом водки, коньяка, вина, вермута, сидра и виски на рынке Украина. Обеспечение поддержки брендов и торгового маркетинга на рынке, для достижения целей продаж.
• Увеличение продаж компании на 68% благодаря снижению текучести кадров и подготовки кадрового резерва компании, который помог внедрить оптимальную стратегию канала розничной торговли, поддерживающих продажи новых брендов.
•Достижение стандарта TQM 103% в канале сети, несмотря на конкурентную среду.
•Успешно спланировал и запустил филиал прямых продаж в Одессе, за 60 дней.
•Выиграл номинацию * Премьера года 2011* и стал участником номинации *Наставник года 2012*. Вырастил Национального Менеджера канала ХоРеКа

Национальный менеджер по продажам, Дивизионный, Региональный менедежр

с 09.2001 по 10.2007 (6 лет 1 месяц)
*Лигетт Дукат Украина* Галлахер Интернешнл, Київ (Табачная индустрия)

Возглавлял команду, управляющую оборотом в 285 миллионов долларов США, портфелем брендов и стратегией компании.
•Разработал и внедрил системный подход к анализу и планирования продаж табачных изделий рынка УКРАИНА.
•Участвовал в проектной группе по разработки стратеги Галлахер Интернэшнл на 5 лет, в международной группе менеджеров под управлением европейского офиса.
•Налаживал бизнес-процессы, включая планирование спроса и планирование продаж.
•Управлял отделом продаж более 27 человек прямого подчинения и более 450 косвенного подчинения.
•Продажи выросли со 190 млн. Долл. США до 285 млн. Долл. США, увеличившись на 2,2 млрд. Штук с 16,4 млрд. До 18,6 млрд. Штук (в период 2005 - 2007 год) успешно удержал результаты в период интеграции и передал в управление компании JTI.
•Успешно вывел на рынок Украины 55 SCU (полный портфель табачных изделий Лиггет – Дукат Украина)

Региональный, Дивизионный менеджер по продажам | Одесса, Украина сентябрь 2001 - сентябрь 2006
Успешно внедрил стратегию продаж, торгового маркетинга, каналов и дистрибуции.
•Налаживал бизнес-процессы, включая планирование спроса, планирование продаж и операций, а также планирование цикла. Управлял отделом продаж в количестве 141 человек прямого подчинения.
•Разработал и внедрил систему отчетности менеджеров в регионе, и в стране.
•Увеличил долю рынка с 1,8% до 18,7%, самый высокий показатель внутри компании (данные компании Бизнес Аналитика, территория Юг) награжден поездкой на Кипр.
•Спланировал и внедрил проект ЛЕТНИЙ ДРАЙВ Южного и Азовского побережья в период Лето 2003-2006, перевыполнил план на 17,5%
•Входил группу кадрового резерва компании.
•Выиграл номинацию *Лучший сотрудник 2005 года*

Образование

Одесская Академия архитектуры и строительства.

Инжинер-экономист. Диплом специалиста, Одесса
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Одесский Дом Ученых. Менеджер по рекламе и PR

1999

•Управление продажами и операционная эффективность •Повышение эффективности руководителя в управлении командой

2001-2014

Знания и навыки

Знание языков

Русский — средний

Рекомендации

• Allan Vodicka

  Allan Vodicka

  Директор по продажам, Галлахер Интеренешнл

  Контактные данные скрыты

• Самойлов О.В.

  Самойлов О.В.

  Коммерческий директор, УАК Олимп

  Контактные данные скрыты