Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5587669/?puid=41792

Опыт работы

Регіональний директор

с 01.2023 по наст. время (3 года)
Спортлайф, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Виконання планов,збільшення кількості кліентів вдвое за цей перід,проведення трейд маркетингових акцій,подбір персонала,КОНТРОЛЬ показателей лидов ( лид ту сєйл),отбор, ввод, обучение и мотивация торгового персонала,проведение трейд маркетинговых акций.,увеличение показателя лид то сэйл с 24 до 42 процентов на моей территории.
Внедрение рейтинговой системы оценки эффективности работы менеджеров.

Комерційний директор

с 02.2020 по 02.2022 (2 года)
ЧП Борисенко Б.В., Харків (Роздрібна торгівля)

-формування стрвтегіі компаніі
-подбор персонала (менеджеров ,супервайзеров, руководителя оп в городах)
-рукододство собственной розницей под брендом СМК
-упрсвление продадами,ассортиментом,маржинальностью ,цiноутворення,кпі
-оптимізація облрачиваємості компан, іработа с категоріями А,В,С
-розробка систем кпі ,та мотиваціі комерційних підрозділів.
-Переговори с ключевими кліентами і постачальниками.
-обучение команды менеджеров в полях и оффисе
-увеличение доли рынка на 47%процентов в супермаркетах
-поиск нових поставщиков,заключение годових переговоров.
Раззвитие собственной розницы .
-развитие розничных торговых на территории ,увеличегие на 40 процентов розничных торговых точек.
-запуск нових продуктов.
-виконнання рісних та кіартальних планів.

Директор підприємства

с 06.2016 по 07.2021 (5 лет 2 месяца)
ООО Молочные продукты, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-открытие дистрибуторской компании
-форміровання комерційной стратегіі.
-закупка и контроль продаж
-контроль дебиторской задолженности
-управління продажами ,маржинальністю
-ввод новых торговых марок
-развитие собственных брендов.
-розробка систем кпі ,та мотивація комерційних підрозділів.
-Контроль и руководство продажами B2B/B2C работы по обслуживанию и продаже продуктов и услуг клиентам корпоративного, малого, среднего и розничного бизнеса. Управление бизнес-вертикалью продаж.
, составление планов продаж и контроль их выполнения, подбор и обучение персонала, участие в комитетах по бизнесу, участие во внедрении новых продуктов и их запуск на рынок.
-Переговори с основними партнерами,та постачальниками.
Построение системы привлечения клиентов корпоративного бизнеса (продукты, процессы, методология, формирование профессиональной команды, аналитика и отчетность). Организация работы направления по приросту клиентов корпоративного бизнеса. Общее управление процессом привлечения.
участие в совещании по вопросам внедрения новых продуктов , внедрение и запуск на рынок новых продуктов, ценовой политики, написание нормативных и методологических процессов.
Разработка стратегии развития продаж B2B/B2C и утверждение ее у Генерального директора, акционеров.
Внедрение рейтинговой системы оценки эффективности работы менеджеров.
Формирование и анализ P&L отчетности бизнес-направления. Участие в рабочих группах по внедрению трансфертного ценообразования продаж

Директор по продажам

с 12.2007 по 04.2017 (9 лет 5 месяцев)
Геркулес, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный директор по продажам
дек 2007 - март 2020

ЧАО «Геркулес», FMCG
Контроль и руководство продажами B2B/B2C работы по обслуживанию и продаже продуктов и услуг клиентам корпоративного, малого, среднего и розничного бизнеса. Управление бизнес-вертикалью продаж•постановка и контроль выполнения планов продаж;

6 региональных директоров, 30 менеджеров), составление планов продаж и контроль их выполнения, подбор и обучение персонала, участие в комитетах по бизнесу, участие во внедрении новых продуктов и их запуск на рынок.
Построение системы привлечения клиентов корпоративного бизнеса (продукты, процессы, методология, формирование профессиональной команды, аналитика и отчетность). Организация работы направления по приросту клиентов корпоративного бизнеса. Общее управление процессом привлечения.

24 человека в прямом подчинении и 30 в функциональном), составление планов продаж и контроль их выполнения, подбор, обучение и аттестация персонала, разработка системы мотивации

участие в совещании по вопросам внедрения новых продуктов , внедрение и запуск на рынок новых продуктов, ценовой политики, написание нормативных и методологических процессов.

Разработка стратегии развития продаж B2B/B2C и утверждение ее у Генерального директора, акционеров.

Общее управление отделом, обеспечение его деятельности•организация реализации планов торгового отдела;
•формирование стратегических и тактических планов развития рынка сбыта;
-Увеличение доли рынка с 4.5 до 14 процентов за время работы,а некоторым продуктами 18.5
-обучение и контроль региональных и территориальных менеджеров на территории.
•управление отделом продаж в составе торговых представителей, супервайзеров и директоров филиалов;
•проведение переговоров с клиентами (региональные, национальные сети);
•работа с поставщиками (выполнение плана закупок, контроль за отсутствием «Out-of-stock – ов» на складах);
•контроль оборачиваемости товарных остатков на складах и их сроков;
•контроль возврата дебиторской задолженности;
•контроль финансовых показателей и рентабельности (Наценка, Ретро-бонус, Зарплатный фонд);
•планирование и организация работы команды;
•контроль выполнения поставленных задач;
•отбор, ввод, обучение и мотивация торгового персонал;
•использование потенциала вверенной территории посредством команды;
•анализ;дек 2007 - март 2017

Регіональний менеджер

с 05.1999 по 02.2007 (7 лет 10 месяцев)
ХМК,Пепси Кола, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достигнутые результаты:
.Начинал от менеджера дошел до регионального менеджера в компании пепси
.Был лучшим менеджером на терриитории
.постоянол выполнял план продаж
-ввод новой продукции
-подключение новых торговых точек ( супермаркетов,оптовых клиентов и рощничных)
•с нуля создал отдел продаж из 20 человек;
•нарастил объем продаж с 0.5 мон грн до 11 млн по Харькову.за 3.5 года.
•Увеличил представленность продукции на территории с 25% до 65%.

Образование

НБА

Управление, Київ
Высшее, с 2007 по 2008 (1 год)

НБА менеджмент.

хгагх

Экономика и менеджмент, Харків
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Продажи в новых реалиях.

2021.3 месяца

Знания и навыки

• Высокие коммуникативные навыки,лучший переговорщик
• Чесність
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Планування продажу
• Розвиток продажу
• 1С:Підприємство
• FMCG-продаж
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління персоналом

Знание языков

Английский — продвинутый

Рекомендации

Юрченко Владимир Леонидович

Юрченко Владимир Леонидович

Операционный директор, Геркулес и К, ООО

Дополнительная информация

Занимался профессионально спортом ,был Чемпионом Украины
, Европы ,призером чемпионата мира по армрестлингу