Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5726603

Опыт работы

Керівник з маркетингу

с 03.2019 по наст. время (5 лет 1 месяц)
ФОП Голотюк Юлія Валеріївна, Київ (Легка промисловість)

Допомогаю дружині з розвитком бізнесу, що саме входить в мої обовязки:
-Упаковка аккаунту
-Налаштування CRM
-Налаштування та запуск таргетованої реклами
-Слідкування за рекламними кампаніями
та інш.

Відкручено вже 60 тис долларів рекламного бюджету, середній ROMI 4.5

Руководитель проекта

с 08.2016 по 10.2020 (4 года 2 месяца)
Авто-коврики, Киев (Розничная торговля в нише автомобильные аксессуары)

1. Построения и управления ОП с 0
- найм менеджеров
- обучение менеджеров
- формирование мотивационной системы ( зп основная, бонусы за перевыполнения плана и показателей KPI, разные мотивационные плюшки )
- отслеживание и увеличение основных показателей KPI
- создание скриптов разговора ( для новых клиентов, для существующих клиентов, для B2C & B2B, для холодных звонков )
- разработка ТЗ для crm системы
- прослушка и анализ разговоров менеджера
- построения внутренного отдела качества ( отдел по работе с существующими клиентами, не связан с продажами )
- 5 менеджеров в подчинении
- увеличение объема продаж за счет повышения процента конверсии и среднего чека
- добавления новых позиций товаров
За 3 месяца построил полноценный отдел продаж с 0. Обучил менеджеров, настроил crm систему, вышел на высокие показатели и они не падают по сей день.

2. Руководитель отдела маркетинга:
- Контроль всех каналов трафика ( ФБ настраиваю сам )
- разработка ТЗ по крео
- разработка ТЗ по тексту
- аналитика всех показателей ( CTR, CPC, CPM и много других...)
- создание сайтов на тильде
- анализ рынка поставщиков и производителей
- анализ конкурентов и профиля рынка
- анализ и сегментация целевой аудитории
Изначально был только 1 канал трафика это Гугл адвордс. Внедрил новый канал трафика из социальных сетей тем самым увеличив обьем продаж в 2 раза без потери качества показателей. Далее сформировал полноценны отдел маркетинга и руковожу им уже более 2 лет.


Так же был задействован и в других отделах, таких как финансовый и логистика.

Руководитель направления, руководитель отдела продаж

с 05.2015 по 08.2016 (1 год 3 месяца)
Интернет магазин Butique-On, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Формирования отдела продаж с 0
- подбор персонала
- создания скриптов
- анализ рынка
- внедрения СРМ системы
- внедрения различных инструментов
- автоматизация продаж
- база клиентов
- лидогенерация
- повышения продаж

Руководитель отдела продаж

с 09.2014 по 03.2015 (6 месяцев)
ТОВ "OL-B Group", Киев (Маркетинговое агенство полного цикла)

обязаности :
- создания отдала продаж с 0
- курировав 8 менеджеров
- создания продающего скрипта ( создавал скрипты для холодных звонков, входящих заявок, повторных звонков, закрытия сделок )
- обучения менеджеров ( ежемесячные тренинги по продажах)
- ведения CRM- системы
- создания договора для сотрудничества
- создания индивидуального коммерческого предложения
- парс тёплой базы клиентов для холодных продаж ( нахождения целевой аудитории для менеджеров)
- контролировал менеджеров на каждом этапе воронки продаж
- привлекал новые каналы для привлечения клиентов
- показ презентаций для Vip- клиентов
- придумывал новые маркетинговые стратегии для удержания клиентов
Достижения :
- за 1 месяц построил с 0 отдел продаж из 8 менеджеров
- фирма стала продавит услуги за границей
- открылся новый офис
- повысился ср чек
- длительность заключения сделки уменьшилась из 10 дней до 2

Образование

КНЕУ

Финансы и кредит, Киев
Высшее, с 2012 по 2016 (3 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

БМ

2014-2017

Сергей Азимов "Продажи.Переговоры"

2017

Андрей Балан "Максимум продаж"

2018

Тарас Левчик "Фейсбук мастер"

2019

Полный видеокурс Джордана Белфорта "Теория Продаж"

2015

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Я отлично подойдут к амбициозному стартапу, или же для компаний которые уперлись в потолок и не знаю как масштабироваться.
Я ежегодного прохожу обучающие курсы в самых разных направлениях ( ИТ, Маркетинг, продажи )
Посещаю всевозможные саммиты
Легко ориентируюсь в нестандартных ситуациях, с учетом изменившейся обстановки.
Легко перестраиваюсь на новый вид деятельности.
Работа в коллективе на высоком уровне.
Легко задаю амбициозный ритм работы.
Продаю больше 15 лет, люблю обучаться учиться чему то новому, никогда не стою на месте.
Мои любимые книги :
- Роберт Кийосаки: богатый папа бедный папа
- Браян Трейси: достижения максимума
- Азимов: Продажи. Переговоры
У меня не малый опыт ведения бизнеса, начиная с 2010 года
Я жду новых интересных амбициозных проектов