Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5838915/

Опыт работы

Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале дистрибуция

с 02.2020 по наст. время (5 лет 6 месяцев)
ООО «СТС Групп», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
•Заключение договоров (обсуждение коммерческих условий, отстаивание интересов компании, получение лучших коммерческих условий), подготовка спецификаций, ввод ассортимента, ротация.
•Анализ тенденции развития рынка и разработка предложений в канале E- commerce и Q-commerce
•Прием и обработка заказов, выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности и работа по ее уменьшению.
•Проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий совместно с департаментом маркетинга.
•Развитие партнерских отношений с клиентами, поиск и привлечение новых сетевых клиентов

Достижения:
•Увеличение объема продаж в среднем на 28%
•Расширен ассортимент продукции в торговых точках, в среднем на 30%
•Подключение ключевых клиентов в канале E- commerce и Q-commerce: https://hubber.pro/ https://cooker.net.ua/ru/

•Подключение ключевых клиентов, ранее не работавших с компанией ( «МХП», «Plus Market», «Эко Лавка», «Vegetus»).

Руководитель территориального офиса

с 02.2019 по 10.2019 (8 месяцев)
«Агропромышленный центр Гарант», Киев (Производство и продажа микроудобрений)

Обязанности:
•Разработка стратегии развития предприятия (определение приоритетности направлений за счет которых будет достигнут максимальный результат для компании)
•Развитие новых и перспективных каналов сбыта в рамках прямого сотрудничества (агрохолдинги)
•Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства, заключения договоров
•Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств
•Согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции, выставление счетов, подготовка документации по заказам
•Контроль поступления денежных средств, контроль дебиторской задолженности по клиентам
•Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения поставленных задач, участие в рабочих совещаниях, ведение внутреннего документооборота, отчетность
Достижения:
•Заключения договоров с 20 фермерскими хозяйствами

Экономист

с 06.2014 по 11.2018 (4 года 5 месяцев)
Национальный банк Украины, Киев (Финансы, банки, страхование)

Обязанности:
•Приём посылок с ценностями от поставщиков
•Определение стоимости драгоценных металов
•Соблюдение режимных требований
•Работа с документами
Достижения:
•Поставленные задачи выполнялись в установленный срок согласно должностной инструкции.

Менеджер по оптовой торговле

с 11.2011 по 09.2013 (1 год 10 месяцев)
ООО «Альянс Макс», Киев (Торговля оптовая; Дистрибуция;)

Обязанности:
•Прямые продажи продукции, холодный обзвон потенциальных клиентов, расширение и развитие клиентской базы. Организация и проведение переговоров. Сопровождение продаж
•Анализ рынков сбыта. Маркетинговые исследования и мониторинг рынка
•Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, своевременной оплаты
•Сопровождение продаж. Плодотворное сотрудничество с клиентами на долгосрочную перспективу . Поддержание партнерских отношений с клиентами
Достижения:
•За время работы заключил более 100 договоров с новыми клиентами благодаря эффективной коммуникации во время «холодных» звонков.
•Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами, дебиторская задолженность в результате снижена с 80% до 20%.

Торговый представитель

с 05.2010 по 02.2011 (9 месяцев)
СП «Витмарк-Украина» ООО, Киев (Торговля)

Обязанности:
•Посещение торговых точек на вверенной территории согласно маршрута ( 20-25 т.т. в день)
•Выполнение плана продаж по всем показателям, увеличение продаж продукции, тесная работа с отделом логистики, оптимизация маршрутов
•Контроль и работа с дебиторской задолженностью
•Размещение POS-материалов, мерчендайзинг
•Регулярная отчетность
Достижения:
•Стабильное выполнение плана продаж на 100%
•Расширен ассортимент продукции в торговых точках на 20%

Образование

"Сумской Государственный Университет"

Экономика предприятия, Сумы
Высшее, с 2009 по 2014 (5 лет 3 месяца)

Знания и навыки

• MS Office
• Пользователь Internet
• Windows

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

•Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата
•Большой опыт проведения переговоров с руководителями компаний
•Наличие деловых связей, умение общаться помогли мне привлечь в компании большое количество клиентов и партнеров
•Способность принимать ответственные решения, находить нестандартные решения для достижения поставленных целей
• Умение и желание постоянно учиться и развиваться для повышения эффективности бизнеса