Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5895477/

Опыт работы

Директор з продажу

с 12.2020 по 11.2025 (5 лет)
Logistic Forklift, група компаній, Дніпро (Послуги для населення та бізнесу)

Забезпечення прибутковості підприємства шляхом організації процесів та збільшення продажів.
Організація та управління продажами через філії Київ, Львів, Харків та Дніпро.
Керування командою відділу продажів (техніка, оренда, сервіс, запчастини)
Планування та аналіз роботи
- участь у розробці та реалізація стратегії розвитку підприємства
- розробка та виконання плану з продажів
- формування бізнес плану з прописанням стратегії та бюджету
- аналіз зростання ринку та впровадження нових продуктів
- аналіз ринку та впровадження стратегії продажу
Організація та систематизація процесів
- впровадження CRM-системи, IP-телефонії, скриптів
- успішне просування угод через воронку продажів
- побудова процесів для ефективної взаємодії між відділами
- ведення комерційних переговорів з ключовими клієнтами
- формування ефективного ціноутворення, впровадження акцій щодо стимулювання попиту
- побудова ефективної роботи з клієнтами використовуючи CRM
Робота с персоналом
- формування ефективної команди
- формування цілей і постановка завдань
- підбір, навчання та професійний розвиток персоналу
- розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу
Контрольні функції
- контроль виконання планів з продажу
- контроль фінансової дисципліни
Досягнення:
Регламентовано систему взаємодії між відділами.
Збільшення продажів за рахунок залучення великих клієнтів та розвиток нових напрямків.
Проведено реструктуризацію відділів.
Відкрито філію місто Львів.
Упорядковано систему продажу та контролю.
Розроблено та впроваджено: систему мотивації та KPI; систему націнок та знижок.
Організовано та проведено навчання для менеджерів: успішні продажі, скрипти, вирва продажів.

Керівник департаменту продаж

с 03.2020 по 10.2020 (8 месяцев)
Нафталіта, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом з продажу
Планування роботи відділу
Підбір, адаптація та навчання персоналу
Пошук та залучення клієнтів
Складання звітності
Ведення та розвиток клієнтської бази

Керівник відділу продажу

с 01.2016 по 01.2020 (4 года)
Invent Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- побудова взаємовигідних відносин, на довгостроковий період з с/г підприємствами, перевізниками, сто
- проведення переговорів, виявлення потреб, вирішення спірних питань із власниками бізнесу, агрохолдингами
- розробка індивідуальних комерційних пропозицій, враховуючи потреби та специфіку клієнта
- організація та проведення випробувань щодо працездатності продуктів (із застосуванням лабораторних аналізів)
- робота з індивідуальними планами розвитку (ІПР) спеціалістів
- планування роботи напряму на тиждень, місяць, квартал, рік
- навчання та адаптація співробітників
- формування бюджету на рік, складання бізнес-плану розвитку (CRM)
- аналіз фактичних показників та визначення стратегії досягнення результату
- формування та планування економічних показників напряму
- контроль обороту коштів

Територіальний менеджер

с 11.2014 по 12.2015 (1 год 2 месяца)
Roshen, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та розвиток контракту з мережею АТБ-Маркет, Сільпо, Варус.
- проведення переговорів та розвиток продажів по мережі
- формування умов співробітництва та підписання контракту з мережею
- організація та проведення промо-активностей
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команди
Аналіз та планування роботи
- планування та захист бюджету
- планування заходів та завдань

Регіональний менеджер

с 08.2013 по 08.2014 (1 год)
Добродія, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління територією
- проведення переговорів із дистриб'юторами, відкриття нових
- проведення переговорів із мережами, введення асортименту
- розробка та реалізація плану розвитку території
Аналіз та планування роботи
- аналіз ситуації та планування дій
- планування заходів, зустрічей та завдань.
Управління командою та її розвиток
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команд.
Робота з дистриб'ютором
- планування асортименту та складання замовлень
- фін. дисципліна
- організація та проведення промо-заходів

Регіональний менеджер

с 06.2012 по 07.2013 (1 год 2 месяца)
Ювілейний, м'ясокомбінат, ТОВ, Днепр (Харчова промисловість)

Управління територією
- розробка плану розвитку території
- аналіз ситуації та планування дій
- покриття клієнтської бази
- робота з ключовими клієнтами
Аналіз та планування роботи
- планування заходів та завдань
- Планування робочого часу
Управління командою та її розвиток
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команди. Робота з дистриб'ютором
- аналіз роботи дистриб'ютора
- організація та проведення промо-акцій.
- планування та складання замовлень
- робота з асортиментом
- робота з платежами

Региональный менеджер

с 08.2009 по 03.2012 (2 года 8 месяцев)
Кондитерская корпорация "АВК", Експорт (Харчова промисловість)

Управління територією
- розробка плану розвитку території
- аналіз ситуації та планування дій
- покриття клієнтської бази
- робота з ключовими клієнтами
Аналіз та планування роботи
- планування заходів та завдань
- Планування робочого часу
Управління командою та її розвиток
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команди

Робота з дистриб'ютором
- аналіз роботи дистриб'ютора
- Організація та проведення промо-акцій.
- планування та складання замовлень
- робота з асортиментом - робота з платежами

Образование

Луганський педагогічний університет імені Т. Шевченко.

Економічний факультет, Луганськ
Высшее, с 2007 по 2012 (5 лет)

Дополнительная информация

Успішний управлінський досвід. Цілеспрямованість, орієнтація на результат, навички прогнозування та планування. Активна життєва позиція, здатність працювати у багатозадачному режимі.
Відмінні комунікативні та переговорні навички, наполегливість, уміння працювати з запереченнями.