Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6026089/

Опыт работы

Менеджер проектов по Центральной части Украины

с 03.2017 по наст. время (9 лет 2 месяца)
ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия), Киев (Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и регулирующей арматуры для систем отопления из Австрии.)

- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.

Достижения:
- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.

Менеджер проектов коммерческой недвижимости

с 11.2010 по 03.2017 (6 лет 5 месяцев)
Данфосс Украина, Киев (Дания), Киев (Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное автоматическое оборудование, холодильное оборудование, привода.)

- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.

Достижения:
- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.

Руководитель отдела продаж

с 03.2009 по 11.2010 (1 год 9 месяцев)
СТЕП Киев (Украина), Киев (Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов: Samsung, LG, Hitachi, Stulz, Colt.)

- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.

Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.

Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.

с 08.2006 по 01.2009 (2 года 6 месяцев)
Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.

Достижения:
- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.

Менеджер по продажам

с 10.2004 по 08.2006 (1 год 11 месяцев)
Блиц Эйр, Киев (США), Киев (Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США).)

- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.

Достижения:
- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD.

Образование

Университет экономики и права - KРОК

Специальность: Экономика предприятия (экономист)., Киев
Высшее, с 2002 по 2005 (3 года)

Национальный технический университет Украины (КПИ)

Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер)., Киев
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)

1992/09-1998/03
Национальный технический университет Украины (КПИ)
Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).


2002/09-2005/04
Университет экономики и права - KРОК
Специальность: Экономика предприятия (экономист).

Знания и навыки

• MS Office
• AutoCAD
• CorelDRAW
• САПР
• Ведение переговоров
• Google Analytics
• Умение анализировать
• Adobe
• Google
• Фотография
• YouTube
• Рисование

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Немецкий — выше среднего

Дополнительная информация

Курсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы