Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6219802/

Опыт работы

Комерційний директор

с 11.2022 по 03.2026 (3 года 5 месяцев)
Global Fintech / Blockchain Company (NDA) | Kyiv / Remote, Дистанційно (IT)

Запрошений для побудови та керівництва комерційним блоком глобальної IT/fintech-компанії.

Ключові досягнення:

• X2 продажів за 6 місяців
• EBITDA +35% за перший рік управління
• CSAT 90% customer support
• −60–80% витрат часу у відділах
• 300+ B2B клієнтів щорічно

• Звітував безпосередньо CEO та засновникам — визначав комерційну стратегію на рівні топ-менеджменту та узгоджував план зростання з інвесторами

• Розробив та реалізував комерційну стратегію для blockchain-продуктів на ринках EU, Asia та America забезпечив X2 зростання продажів за перші 6 місяців

• Сформував та очолив команду 30 осіб (продажі, маркетинг, акаунт-менеджмент, customer support): побудував структуру відділів з нуля та впровадив KPI-систему

• Забезпечив багаторинкове розширення: 300+ активних B2B-клієнтів щорічно на глобальних ринках у 20+ країнах

• Впровадив AI-driven операційну модель, що скоротила час виконання задач на 60–80%

• Управляв ефективністю комерційного блоку через метрики P&L;, CAC, LTV, ARPU

• Керував комерціалізацією продуктної стратегії: співформував revenue-focused UX/UI концепцію, впливав на feature roadmap та повністю відповідав за MVР go-to-market виконання, використовуючи GA4, Hotjar

Директор з розвитку

с 04.2022 по 10.2022 (7 месяцев)
Stylus, Київ (Роздрібна торгівля)

Розробив стратегію розвитку компанії та прорахував 5 ключових бізнес-ідей — визначив нові товарні категорії та канали продажів

• Провів аналіз конкурентного середовища та визначив 2 ключові точки входу на нові ринки, обґрунтувавши стратегію розширення

• Організував взаємодію всіх відділів компанії та впровадив систему звітності — підвищив операційну ефективність

Операційний директор

с 11.2020 по 10.2022 (2 года)
Elevation, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запрошений для операційної трансформації компанії оптової торгівлі — від налагодження процесів до виведення власних торгових марок.

• Вивів на ринок власні торгові марки (СТМ) — організував повний цикл від виробництва до продажу кінцевому споживачу

• Керував усіма підрозділами (ЗЕД, Продажі, Маркетинг, Фінанси, Логістика, Склад)

• Оптимізував бізнес-процеси та P&L; управління, впровадивши систему звітності на всіх рівнях

Комерційний директор

с 12.2012 по 02.2020 (7 лет 3 месяца)
IPC Group (Skidka.ua), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Керував командою до 100 осіб (продажі, закупівлі, логістика, ЗЕД, IT) — забезпечував стабільне зростання бізнесу впродовж 7 років

• Забезпечив зростання товарообігу та маржі на 30–40% щороку протягом 7 років поспіль

• Організував власний імпорт з нуля та вивів товари під власною торговою маркою на ринок

• Скоротив витрати часу на виконання завдань на 50% завдяки автоматизації процесів

• Впровадив систему бюджетування та P&L; звітності для всіх підрозділів

Менеджер з продажу

с 03.2006 по 11.2012 (6 лет 9 месяцев)
Група компаній "Техноярмарок" (Vistfort), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розширив клієнтську базу, ведучи переговори та закриваючи угоди з ключовими рахунками

• Здійснював повний цикл супроводу клієнта від замовлення до доставки

Менеджер з продажу

с 02.2004 по 03.2006 (2 года 2 месяца)
Група компаній "Аладдин" (ТОВ "Магнето"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розширив клієнтську базу, ведучи переговори та закриваючи угоди з ключовими рахунками

• Здійснював повний цикл супроводу клієнта від замовлення до доставки

Менеджер з закупівель

с 12.2002 по 02.2004 (1 год 3 месяца)
Група компаній "Аладдин" (ТОВ "Магнето"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Знаходив нових постачальників та організовував поставки: митне оформлення, ціноутворення, аналітика запасів

Образование

Запорізький національний технічний університет (ЗНТУ)

Радіоприладобудівний факультет, Інженер - програміст, Запоріжжя
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Знания и навыки

• Revenue Growth
• P&L Management
• Commercial Strategy
• Go-to-Market Strategy
• Product Roadmapping
• AI Integration
• Data-Driven Decision Making
• MVP Launch
• Business Intelligence
• AI Tools
• Import-Export
• Private Label
• Розробка SaaS-проєктів
• Control of receipt of payments
• Wholesale Trading
• B2B Distribution
• Copywriting (cryptocurrency)
• Executive Leadership
• Hiring & Talent Development
• Team management
• Stakeholder management
• Coaching & Mentoring
• Cross-functional Leadership
• Performance management
• Reporting Systems
• Cost optimization
• KPI Management
• Supply Chain Management
• Process Improvement
• Customer Success
• CSAT
• CAC / LTV / ARPU
• Demand Generation
• Contract Negotiations
• Адміністрування CRM
• Sales Operations
• Sales Leadership
• Key Management Services
• Organizational Transformation

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно