Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6361838/

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 10.2022 по 09.2024 (1 год 11 месяцев)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно (Освіта, наука)

Продаж навчальних програм для власників бізнесу та керівників С-level
Опрацювання гарячих і теплих лідів, робота з теплою базою
Ведення переговорів та побудова довгострокових відносин із клієнтами
Виконання планових показників продажу та KPI
Ведення CRM
Особиста звітність
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внітрішніх процесах , тестування нових проектів

Досягнення: Виконання та перевиконання планових показників до 150%

Менеджер відділу продажів

с 09.2021 по 03.2022 (6 месяцев)
Інститут Адізеса (Adizes Institute), Київ (Освіта, наука)

Продажі онлайн конференцій та майстер-класів для власників бізнесу та керіваників вищої і середньої ланки
Ведення переговорів та побудова довгострокових відносин із клієнтами
Підтримка клієнтів на всіх етапах співпраці
Передача клієнтів на консалтинг
Виконання планових показників продажів та KPI
Формування лояльності клієнтів до компанії


Досягнення: Регулярне виконання та перевиконання планових показників та KPI.

Причина припинення роботи: військовий стан в країні та припинення діяльності українскього представництва компанії

Консультант з оптимізації продажів

с 06.2019 по 06.2021 (2 года)
Консалтинг, Запоріжжя (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза відділів продажу онлайн освітніх компаній
Пошук вузьких місць всередині відділу продажів та формування стратегії оптимізації
Допомога у створенні воронки продажів
Визначення моделі продажів
Допомога з рекрутингом
Написання скриптів для менеджерів
Організація навчання менеджерів з продажу
Налаштування CRM
Створення регламентів
Побудування внутрішніх процесів

Проектна, тимчасова діяльніть , не розгядалася на тривалий період, цікавила більш займатися продажами в ТОП компанії

Team leader, керівник групи

с 10.2015 по 05.2019 (3 года 7 месяцев)
SkyEng, Харків (Освіта, наука)

Керування групою менеджерів з продажу (від 10 осіб та більше у підпорядкуванні).
Координація та напрямок діяльності співробітників компанії у здійсненні діяльності компанії.
Постановка задач.
Побудова бізнес-процесів всередині відділу.
Розробка службової документації.
Впровадження системи мотивації та штрафів.
Розробка та впровадження системи обліку продуктивності співробітників.
Формування регламенту роботи працівників.
Аналіз ринку конкурентів.
Написання скриптів збуту для менеджерів.
Проведення тренінгів для менеджерів групи.
Персональне навчання та тренінги для кожного менеджера на основі його особистих якостей та обліку сильних/слабких сторін.
Адаптація нових працівників.
Набір кандидатів у відділ продажу.
Навчання нових співробітників із нуля.
Контроль за якістю роботи співробітників.
Звіти KPI та контроль виконання показників,
Аналіз KPI та впровадження заходів для виконання.
Взаємодія з іншими відділами на рівні керівників та формування процесів взаємодії відділів спрямованих на загальний результат.
Участь у розробці та впровадження акцій та мотиваційних програм для клієнтів компанії.
Консультації керівників інших відділів з питань певних бізнес-процесів.
Регулярне виконання планових показників.

Образование

Національний університет «Запорізька політехніка»

Факультет соціальних наук / Психологія, Запоріжжя
Высшее, с 2016 по 2020 (4 года)

ВПУ 27,г. Запоріжжя

Зварювання металів, електрогазозварювальник, Запоріжжя
Среднее специальное, с 1999 по 2000 (1 год)

Дополнительное образование и сертификаты

Навчальний центр "Анастасія" при Міжнародній Академії Бізнесу та Інформаційних Технологій (МАБІТ) м.Київ, Інтернет-маркетолог

2014

тренінг «Ключові навички ведення переговорів» MALES

2011

тренінг «Формула команди» тренінговий центр Олімпія

2010

курси «кошторисна справа» навчальний центр «Успіх»

2008

тренінг "Активні продажі: стратегія успіху" GOLDEN STAFF "

2008

Євген Котов «Practicum Group», цикл тренінгів з продажу

2019

Бізнес молодість, побудова відділів продажів

2020, 1.5 місяца

Знания и навыки

• Прямий продаж
• Ведення CRM
• Ведення телефонних переговорів
• Здатність до навчання
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Розробка стратегії продажу

Знание языков

• Английский — начинающий
• Польский — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

До 2015 року мав тривалий досвід у B2B напрямку, проміслова група товарів, електроніка, e-comerce . Також маю результативний досвід у B2C продажів електроніки і побутовиї техніки

Був на посадах менеджера з регіонального розвитку, продакт -менеджера,
провідного фахівця з продажу, займався побудовою дилерскьких мереж

Вільне володіння українською та російською мовами

Польська – початковий рівень, англійська – початковий

Досвід роботи у сфері онлайн-освіти, консалтингу та продажу курсів

Впевнений користувач майже всіх існуючих CRM систем, володіння всіма офісними програмами

Глибоке розуміння воронок продажів, customer journey, метрик, етапів продажів

Готовий до навчання в нових сферах, адаптивний до змін, підлаштовуюсь під принципи і цінності компанії і керівництва

Рекомендації надаються за запитом

📌Є все необхідне для роботи без світла