Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6490894/

Опыт работы

Генеральний директор

с 06.2023 по 09.2024 (1 год 4 месяца)
ТОВ Текман, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція ручного та електро- інструменту, навантажувальної та складської техніки.

- Розробка довгострокової та короткострокової стратегії розвитку компанії. Ухвалення та впровадження стратегічних рішень, які впливають на довгострокову успішність компанії та її розвиток;
- Планування діяльності компанії, формування бюджету та контроль виконання бюджетних фінансових показників ефективності діяльності;
- Організації злагодженої ефективної взаємодії всіх підрозділів у форматі чітких послідовних та структурованих бізнес процесів;
- Регулярний аудит внутрішніх бізнес-процесів, їх удосконалювання та впроваджування рішень з їх автоматизації для підвищення продуктивності діяльності та зниження витрат;
- Управління командою топ-керівників;
- Робота з керівниками департаментів, налагодження взаємодії між ними, контроль виконання поставлених цілей та показників перед кожним підрозділом.

Генеральний директор

с 06.2018 по 12.2025 (7 лет 7 месяцев)
Виробничий холдінг, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Видобуток та переробка бентонітових глин, каолінів, виробництво глинопорошків та мінеральних порошків, спеццементу, виробництво вогнетривів.

На позиції Генерального директора групи компаній

• Розробка загальної стратегії групи компаній, контроль її практичної реалізації; контроль діяльності всіх структурних підрозділів керуючої компанії, забезпечення ефективної взаємодії структурних підрозділів керуючої компанії.
• Вирішення стратегічних питань, пов'язаних з реалізацією продукції групи компаній у всіх регіонах її присутності.
• Оперативне координація діяльності підприємств групи компаній в частині реалізації бізнес-планів виробничих активів

На позиції Директора виробничого підприємства

• Планування діяльності виробничого підприємства (стратегічний блок, маркетинговий блок, фінансово-економічний блок, операційний блок, технічний блок);
• Координація реалізації запланованої стратегії;
• Управління операційною економічною ефективністю, аналіз ефективності оптимізація бізнес-процесів на підприємстві і їх оптимізація;
• Оперативне управління діяльністю всіх підрозділів підприємства і ефективністю їх взаємодії, оптимізація структури, підбір функціональних керівників, оптимізація системи управління, оперативна оцінка результатів, виявлення причин відхилень від запланованих результатів, коригування планів і заходів;
• Контроль виконання виробничих планів;
• Контроль досягнення фінансових показників;
• Звітність наглядовій раді та власнику.

На позиції Директора департаменту продажів

• Маркетинговий аналіз - аналіз ринків, моніторинг попиту і пропозиції, оцінка поточних позицій компанії (частка ринку), конкурентний аналіз, аналіз тенденцій на ринку і в галузі, виявлення можливостей для зростання.
• Підготовка та реалізація програми маркетингових заходів і оцінка їх ефективності.
• Реалізація функціональної стратегії продажів компанії; визначення перспективних стратегічних напрямків реалізації продукції і послуг - ринок (сегмент) / продукт (асортимент), оцінка ризиків і ймовірності успішної реалізації обраної стратегії, розробка сценаріїв реалізації стратегії продажів.
• Планування діяльності департаментів продажів (локальні підрозділи, представництва за кордоном); контроль за виконанням планових показників, аналіз та оцінка результатів, коригування поставлених цілей і завдань. Розробка KPI і стимулюючої мотивації;
• Оптимізація існуючих і впровадження нових бізнес-процесів з метою підвищення ефективності та результативності діяльності співробітників. Впровадження CRM-системи (розробка концепції, написання і коригування ТЗ для програмістів);
• Бюджетування
• Ціноутворення;
• Проведення комерційних переговорів.

Генеральний директор

с 01.2013 по 05.2018 (5 лет 5 месяцев)
Група компаній "Техно-Стиль Україна", Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Група компаній "Техно-Стиль Україна", м. Київ, Виробництво металевих виробів, виробництво виробів з металевого порошку, меблів, комплектуючих / Експорт-Імпорт)

Діяльність групи компаній:

• Виробництво металовиробів;
• Проектування, виготовлення, продаж та сервісне обслуговування обладнання для гірничодобувної галузі;
• Проектування та виробництво виробів методом порошкової металургії, виробів із композитних, фрикційних та антифрикційних матеріалів, виробів із самозв'язаного карбіду кремнію.

Дистрибуційна компанія.
• Імпорт та дистрибуція металовиробів, торгових меблів.

Будівельна компанія
• Проектування та інсталяція світлопрозорих конструкцій та вентильованих фасадів.

Основні функціональні обов'язки:

- Розробка і здійснення заходів щодо аудиту та оптимізації бізнес-процесів а також щодо впровадження нової системи обліку і планування діяльності компанії;
- Управління бізнес-структурою компанії (кілька юридичних осіб, кілька великих і середніх виробничих активів, комерційна служба, управління фінансами і фінансовий аудит, логістика, ЗЕД, дистриб'юторська компанія);
- Формування і реалізація стратегії розвитку компанії;
- Розробка заходів щодо оптимізації виробничих процесів, скорочення витрат, підвищення якості продукції;
- Оперативна оцінка результатів діяльності компанії;
- Представлення інтересів компанії у всіх державних і комерційних організаціях;
- Організація роботи та ефективної взаємодії всіх підрозділів компанії;
- Участь в проведенні переговорів і укладанні комерційних договорів з ключовими клієнтами;
- Підготовка звітності для власника.

Досягнення:

- Оптимізація існуючих технологічних процесів з метою зниження витрат сировини;
- Впровадження нових технологічних процесів з метою зниження кількості браку, впровадження нової системи ВТК, нової системи обліку витрати матеріалів;
- Організація роботи нового виробничого ділянки по механічній обробці алюмінієвого профілю;
- Розробка і реалізація нової стратегії розвитку компанії.
- Висновок компанії на міжнародний ринок, розвиток експортних продажів;
- Активне розширення асортименту продукції, що виробляється, ринків збуту, підвищення рентабельності продажів в період економічного спаду через створення додаткової цінності в продуктовому портфелі компанії.
- Збільшення обсягів продажів в два c половиною рази, зростання EBITDA;
- Впровадження систем CRM, ERP.
- Зниження до мінімуму негативного впливу на обсяги виробництва фактора сезонності завантаження виробничих потужностей.

Комерційний директор

с 01.2013 по 09.2015 (2 года 9 месяцев)
ДП Завод порошкової металлургії, Бровари (Металургійна промисловість, металообробка)

ДП Завод порошкової металургії, м. Бровари (Виробництво металевих порошків та виробів з них, виробництво фрикційних, композитних виробів, деталей для автомобілебудування та машинобудування.)

Експортно-орієнтоване виробниче підприємство.
Географія експорту: країни СНД і Європи, Китай, Монголія, Індія, Північна Африка.
1500 співробітників

Основні напрямки діяльності:

- Виробництво та реалізація металевих порошків;
- Проектування, виготовлення, продаж та сервісне обслуговування обладнання для гірничодобувної галузі;
- Проектування та виробництво виробів методом порошкової металургії, виробів з композитних, фрикційних та антифрикційних матеріалів, виробів з самозв'язаного карбіду кремнію, деталей для автомобілебудування та машинобудування.

Основні функціональні обов'язки: в якості Комерційного директора:

- Голова комісії по роботі з дебіторами і кредиторами;
- Керівник тендерного комітету (організація і проведення конкурсів з державних закупівель)
- Керівник робочої групи по формуванню антикризової програми з залучення інвестицій для розвитку підприємства.

- Планування, керівництво та аналіз діяльності комерційної служби виробничого підприємства. Склад комерційної служби - Відділ маркетингу та продажів, Відділ ЗЕД, Відділ логістики, Відділ матеріально-технічного постачання, Складське господарство; Транспортний цех;
- Формування і реалізація стратегії розвитку підприємства;
- Збільшення дохідної частини за рахунок виходу на нові експортні ринки;
- Формування бюджету закупівель і планування графіка поставок матеріалів;
- Максимальна оптимізація витрат, моніторинг норм складських запасів, контроль цін;
- Організація, проведення та участь в наукових і маркетингових заходах (вітчизняні та міжнародні спеціалізовані виставки та конференції)
- Досягнення позитивних фінансово-економічних показників діяльності підприємства.

Виконавчий директор, Керівник департаменту продажів, Директор Київського предста

с 03.2004 по 01.2013 (8 лет 11 месяцев)
Корпорація АЛЕФ, Компанія АКАМ, Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Корпорація АЛЕФ, Компанія "АКАМ", Днепр (Розробка гранітних родовищ, виробництво і експорт гранітних блоків, облицювальних плит і інших виробів з граніту; Будівництво комерційних об'єктів (житлові будинки, торгові площі, офісні будівлі) Проектування, продаж і інсталяція фасадних систем.)

Виконавчий директор ТОВ "Глобал Інжиніринг груп"
червень 2011 - грудень 2012

Будівництво комерційних об'єктів (торгові площі, офісні будівлі) Проектування, продаж і інсталяція фасадних систем.

- Планування будівельних проектів і здійснення моніторингу за реалізацією будівельних проектів, підготовка дозвільної документації, взаємодія з проектними і генпідрядними організаціями,
- Формування та контроль за бюджетами проектів і графіків виконання СМР, оцінка завершених проектів, розробка і здійснення заходів, спрямованих на оптимізацію бізнес-процесів використовуються в будівельних проектах організації;
- Аналіз і оцінка відхилень від затвердженого графіка реалізації проекту, коригування графіка і витрат за проектом;
- Контроль фінансової діяльності організації;
- Координування взаємодії відділів ПТО, Економістів, Кошторисно-Договірної відділу, Фінансів, Технадзору і Відділу продажів.
- Пошук і оцінка інвестиційної привабливості нових проектів будівництва.

Каменеобробний завод "АКАМ" м Дніпро
до 500 співробітників
Розробка гранітних родовищ, виробництво і експорт гранітних блоків, облицювальних плит і інших виробів з граніту.

Керівник департаменту експортних продажів
Жовтня 2008 - Червня 2011 року

- Розробка і реалізація стратегії просування продукції заводу на ринках СНД, далекого і ближнього зарубіжжя;
- Побудова і управління дистриб'юторською мережею в країнах СНД.
- Підготовка і проведення маркетингових заходів, організація роботи на виставковому стенді компанії під час спеціалізованих виставок.
- Аналіз і складання планів продажів і бюджетів департаменту, моніторинг виконання планових показників;
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтів, підготовка звітів.

Компанія "АКАМ" м Дніпро
8 представництв на Україні.
Облицювальні матеріали із мармуру та граніту, клінкерна цегла, керамічна плитка. Проектування, виготовлення, продаж та інсталяція фасадних систем

Директор Київського представництва
березень 2004 - Жовтня 2008

• Розробка і реалізація стратегії по просування продукції компанії на ринку України. Побудова і управління дистриб'юторською мережею. Розробка заходів по розширенню каналів збуту та клієнтської бази;
• Аналіз і складання планів продажів і бюджетів представництва, розробка та впровадження заходів, спрямованих на виконання плану продажів представництва, моніторинг виконання планових показників; оптимізація бізнес-процесів в представництві, оптимізація взаємодії представництва з центральним офісом;
• Організація ефективної діяльності представництва.

Образование

Project Management Bureau

Управління бізнес-процесами, Сертифікат №PMB.T.02828, Київ
Высшее, с 2017 по 2018 (1 год)

Міжнародний Інститут Менеджменту ЛІНК

MBA, Київ
Высшее, с 2011 по 2014 (3 года)

2013 Сертифікат «Курс МБА. Стратегія маркетингу в складному оточенні»
2012 Сертифікат «Курс МБА. Економіка в практиці менеджера»
2011 Сертифікат «Курс МБА. Стратегія - Формування та Реалізація»

The Open University (United Kingdom)

MBA, Київ
Высшее, с 2008 по 2010 (2 года)

2010 The Professional Diploma of Management
2009 The Professional Certificate of Managment

Кам'янський (Дніпродзержинський) державний технічний університет

Металургійний факультет, Інженер, Кам'янське
Высшее, с 1990 по 1995 (5 лет)

Знание языков

Английский — средний