Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6787982/

Опыт работы

Региональный менеджер по развитию

с 01.2021 по 05.2024 (3 года 5 месяцев)
Новая Почта, Дніпро (Транспорт, логістика)

Региональный менеджер Западная Украина

с 01.2018 по 12.2020 (3 года)
ПрАТ АПК-Инвест ( ТМ Мясная Весна), Днепр (Сельское хозяйство, агробизнес)

- Выполнение плана продаж;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в трехсторонних переговорах;
- Поиск новых дистрибьюторов. Проведение переговоров. Заключение договоров.
- Проведение анализа работы дистрибьюторов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.

Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в трехсторонних переговорах;
- Поиск новых дистрибьюторов. Проведение переговоров. Заключение договоров.
- Проведение анализа работы дистрибьюторов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.

Региональный менеджер по развитию в Днепропетровской, Запорожской области.

с 01.2016 по 01.2018 (2 года)
ДП СавСервис (ТМ Конте, ТМ Lewante, TM Gatta, TM Donella), Днепр (дистрибьютор мужских носков, детских и женских носков и колгот, нижнего белья.)

1.Поиск, отбор, обучение новых торговых представителей.
2.Работа на маршрутах, полевое обучение
3.Анализ рентабельности работы отдела
4.Проведение переговоров с сетями Ева, Брусничка, Простор для сотрудничества .
5.Подведение итогов кварталов, анализ и сравнение итогов с предыдущими периодами.
В прямом подчинении – 8 человек

Региональный менеджер в Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской областей.

с 01.2013 по 12.2016 (4 года)
ООО Дюна Веста (ТМ Дюна), Днепр (производство и продажа мужских,детских ,женских носков и колгот.)

1.Контроль за соблюдением договорных обязательств со стороны дистрибьюторов, так фин. дисциплины, развития АКБ, выполнение плана продаж в регионе в парах/грн.
2.Поиск и подбор торговых представителей для работы в эксклюзивной команде на базе дистрибьютора.
3.Ввод в должность торговых представителей.
Обучение торговых команд(собственных и дистрибьюторов) техникам продаж – Шаги Визита, работа с возражениями, презентация новых продуктов компании, доведение качественных характеристик товара и т.д
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах (сети ) по вопросам сотрудничества, закрытия задолженностей, ввода ассортимента и т.д
5.Разработка акций для продвижения продукции, распродажи старой коллекции, допродажи сезонных артикулов в рамках бюджета на регион.
6.Заключение прямых контрактов с крупными сетями для отгрузки с фабрики продукции, в регионах без дистрибьюторов .
7. Ввод на территорию новых дистрибьюторов, замещая другого для качественной разработки территории.
8.Разрабатывал и защищал акции для розничных и оптовых клиентов перед руководством для увеличения представленности в регионе, расширяя АКБ. Проводил презентации торговым командам по акциям и работал в «полях» для контроля работы акции.
Количество дистрибьюторов - 5

Образование

КА " Шаг"

Digital маркетолог, Днепр
Высшее, с 2021 по 2021 (меньше 1 года)

Днепропетровская государственная академия строительства и архитектуры

Экономика предприятия, Днепр
Высшее, с 2003 по 2006 (3 года)

Константиновский индустриальный техникум

Коммерческая деятельность, Днепр
Высшее, с 1997 по 1999 (2 года)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Пользователь Internet
• Работа с оргтехникой
• Бухгалтерский учет
• Делопроизводство
• Маркетинг
• Canva
• InShot
• Adobe Photoshop

Дополнительная информация

Образование: 1.1997-1999 гг
Константиновский индустриальный техникум- коммерческая
деятельность-товароведение (диплом с отличием)
2. 2003-2008 гг
Днепропетровсская государственная академия строительства и
архитектуры- экономика
Специальность: коммерческая деятельность-товароведение, экономика
предприятия: производство и продажа мясо-колбасных изделий
Должность: региональный менеджер Ивано-Франковская, Ровенская, Закарпатская, Львовская, Хмельницкая, Житомирская области.
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в трехсторонних переговорах;
- Поиск новых дистрибьюторов. Проведение переговоров. Заключение договоров.
- Проведение анализа работы дистрибьюторов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.

ДП СавСервис – ТМ Конте, ТМ Lewante, TM Gatta, TM Donella
Основной вид деятельности предприятия: дистрибьютор мужских носков, детских и женских носков и колгот, нижнего белья.
Должность: региональный менеджер по развитию в Днепропетровской, Запорожской области.
Основные обязанности:
1. Поиск, отбор, обучение новых торговых представителей.
2. Работа на маршрутах, полевое обучение
3. Анализ рентабельности работы отдела
4. Проведение переговоров с сетями Ева, Брусничка, Простор для сотрудничества .
5. Подведение итогов кварталов, анализ и сравнение итогов с предыдущими периодами.
В прямом подчинении – 8 человек

ООО Дюна Веста – ТМ Дюна, TM Duve
Основной вид деятельности предприятия: производство и продажа мужских,детских ,женских носков и колгот.
Должность: региональный менеджер в Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской областей.
Основные обязанности:
6. Контроль за соблюдением договорных обязательств со стороны дистрибьюторов, так фин. дисциплины, развития АКБ, выполнение плана продаж в регионе в парах/грн.
7. Поиск и подбор торговых представителей для работы в эксклюзивной команде на базе дистрибьютора.
8. Ввод в должность торговых представителей.
Обучение торговых команд(собственных и дистрибьюторов) техникам продаж – Шаги Визита, работа с возражениями, презентация новых продуктов компании, доведение качественных характеристик товара и т.д
9. Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах (сети ) по вопросам сотрудничества, закрытия задолженностей, ввода ассортимента и т.д
10. Разработка акций для продвижения продукции, распродажи старой коллекции, допродажи сезонных артикулов в рамках бюджета на регион.
11. Заключение прямых контрактов с крупными сетями для отгрузки с фабрики продукции, в регионах без дистрибьюторов .
12. Ввод на территорию новых дистрибьюторов, замещая другого для качественной разработки территории.
13. Разрабатывал и защищал акции для розничных и оптовых клиентов перед руководством для увеличения представленности в регионе, расширяя АКБ. Проводил презентации торговым командам по акциям и работал в «полях» для контроля работы акции.
Количество дистрибьюторов - 5

Достижения:
1. Успешный ввод в сети Диволенд, Капи, Капитошка, Маго Кидс, Велике Пузо на выгодных условиях для дистрибьютора.
2. Ввод в команду дистрибьюторов на территории Запорожской и Кировоградской обастей и г.Кривого Рога ексклюзивных ТА (всего 6 человек).
3. Переговоры и заключение договора с новым дистрибьютором
4. Выполнение плана продажи плана захода ДЗ
5. Развитие АКБ на всей территории на 60%



КФ ООО «Агрофирма» Золотая Балка
Основной вид деятельности предприятия: производство и реализация игристых и тихих вин.
Должность: региональный менеджер Днепропетровский регион
(г.Днепропетровск, г.Запорожье, г.Кривой Рог, г.Никополь, г.Кировоград, г.Мелитополь, г Павлоград)
Основные обязанности:
1.Контроль выполнения плана продаж дистрибуторами.
2.Обучение и оценка работы торговых представителей дистрибуторов.
3. Проведение мероприятий в региональных торговых сетях