Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6935644

Опыт работы

Керівник відділу продаж (В2В та В2С)

с 05.2022 по наст. время (1 год 11 месяцев)
Перша еквайрингова компанія (обладнання та послуги з прийому оплат з банківських карток), Дистанційно (Фінанси, банки, страхування)

Керування роботою відділу продаж малому та середньому бізнесу.
Навчання персоналу Відділу продаж:
- методам SPIN Selling (особливо витягуючим питанням - извлекающим вопросам),
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП технікам (приєднання, аргументація, примушування до покупки),
Оптові продажи послуг з еквайрингу (вендінговим компаніям, регіональним банкам, регіональним центрам та іншим)

Заступник комерційного директора(з В2В продаж)

с 03.2014 по 02.2022 (7 лет 11 месяцев)
Група компаній "Техно", Київ (Енергетика)

Створення Відділу продаж.

Знання та вміння використовувати технік продаж:
- методи SPIN Selling,
- техніки переконання (володіння та негатив),
- ПАП техніки (приєднання. аргументація. примус до покупки),
- техніки Р. Чалдіні (особливо принцип підвищеної вимоги, потім відступу).

Навчання персоналу Відділу продаж:
- 5 етапам продаж (особливо роботі з запереченнями),
- роботі з CRM,
- ПАП навичкам (див. вище),
- роботі з "лоббістами" та ОПР (особами, що приймають рішення).

Мої обов'язки:
Особиста робота (переговори) з "лоббістами" та ОПР.
Створення "воронки продажів".
Технічна підтримка продаж на всіх етапах.

Готовий відповісти на Ваші запитання:
Telegram: t.me/IhorKiev

Образование

Національний технічний університет нафти та газу

Факультет післядипломної освіти, Інженер з оцінки стану (діагностики) та електрохімічного захисту сталевих нафтогазопроводів та їх об'єктів, Івано-Франківськ
Высшее, с 2004 по 2007 (3 года)

Національний технічний університет

Факультет післядипломної освіти, Економіка підприємства, Київ
Высшее, с 1997 по 2000 (3 года)

Національний технічний університет

Енергетичний факультет, інженер-електрик, Київ
Высшее, с 1990 по 1995 (5 лет)

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Основні досягнення (під час роботи).
Створення з "0" відділу продаж: пошук співробітників, навчання та адаптація.
"Розкрутка" "холодної" бази: на старті продаж була лише база ФОПів - на фініші цю базу (постійних Клієнтів) викупає крупний банк.