Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/718646/

Опыт работы

Комерційний директор

с 05.2021 по 03.2024 (2 года 11 месяцев)
ТОВ " КОМПАНІЯ "ЕКО-ЕНЕРГІЯ", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Сфера діяльності підприємства: Виробництво та продаж біоетанолу
Забезпечення конкурентних позицій компанії у торгівлі Біоетанолом в Україні та на ринку Європи.
- Вивчення ринків Європи, Азії та інш. з метою визначення ринкової кон’юнктури та конкурентного середовища по біоетанолу;
- Прогноз розвитку ринку ЄС по продукту на найближчі роки;
- Напрацювання стратегії виходу на ринок Європи;
- Пошук потенційних покупців на експортних ринках;
- Розробка планів маркетингової активності;
- Ведення перемовин, підписання контрактів на поставку;
- Разробка комерційних пропозицій та логістичних схем поставки;
- Моніторинг динаміки цін;
- Контроль поставок та взаєморозрахунків по контрактах.

Комерційний директор

с 09.2018 по 04.2021 (2 года 8 месяцев)
KAITON CHEMICALS WORLDWIDE LIMITED (UK), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Імпорт нафтохімічної продукції, компонентів, полімерної продукції
• Організація та оптимізація діяльності компанії;
• Організація продажу та розширення бізнесу на території України;
• Організація закупівель за міжнародними контрактами;
• Виконання завдань планування, бюджетування;
• Контроль та виконання економічних показників діяльності, розробка та контроль виконання планів закупівель та продажів;
• Взаємодія з державними органами (податковою, митницею, ліцензійними органами);

Трейдер / Керівник напряму сировина, компоненти, хімія, присадки

с 04.2011 по 09.2017 (6 лет 6 месяцев)
«Trading Group LTD.» / ТОВ «Елемент Нафта», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток напряму постачання та продажу нафтової та хімічної сировини, напівфабрикатів, компонентів, присадок, також зрідженого нафтового газу (імпорт переважно з Росії, Білорусі, Європи, СНД)
- Дослідження ринків, активний продаж, пошук нових клієнтів, розвиток існуючих клієнтівАналіз ринку, конкурентів, ціноутворення, визначення пріоритетних ринків та продуктів
- Створення комерційних пропозицій, розрахунок економіки угод, організація зустрічей, ведення переговорів, укладання угод
- Узгодження та підписання зовнішньоекономічних контрактів
- Контроль за виконанням договірних зобов'язань
- Контроль логістики, оптимізація постачання, контроль оплат
- МОРСЬКА логістика (імпорт) бензину та дизпалива з Болгарії, Румунії в порти Чорного моря (Керч, Одеса, Південний, Феодосія) - здійснював контроль всього циклу угод (від підписання договору до остаточних взаєморозрахунків із постачальником, персональний контроль приймання вантажу, присутність при розвантаженні танкерів та відвантаженні товару по залізниці.
- Також, укладання та ведення контрактів з компаніями, що здійснюють перевалку та зберігання вантажу; з брокерами, митними та сертифікаційними органами, сюрвеєрами, страховими компаніями;
- Участь на майданчику ProZorro у тендерах на постачання продукції для Міноборони, Держрезерву, Укргазвидобування, Укрзалізниці
- Здійснення періодичних операцій з експорту мазуту, соєвої, рапсової, соняшникової олії через порти Чорного моря.

Заст. Директора з технічних питань

с 10.2010 по 02.2011 (5 месяцев)
ТОВ «БРСМ-Нафта», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: Виробництво нафтопродуктів, дрібнооптовий та роздрібний продажнафтопродуктів
- Управління всіма аспектами діяльності міні-НПЗ компанії
- Підвищення ефективності діяльності міні-НПЗ та ін.
- Забезпечення безперебійного функціонування бізнес-активів компанії: Міні-НПЗ, Підземне сховище скрапленого газу, АЗС, АГЗС, нафтобази
- Розробка та впровадження програм модернізації та реконструкції бізнес-активів (нафтобази, сховища, АЗС)
- Проектний менеджер з будівництва газосховища та міні-НПЗ

Торговий представник в Україні

с 01.2010 по 09.2010 (9 месяцев)
Zenteum UK LTD (холдинг BRENNTAG), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: Постачання сировинної хімічної продукції для нафтовидобувної, нафтопереробної та хімічної галузей

- Підтримка існуючих контрактних взаємин із споживачами в Україні (нафтопереробні заводи), забезпечення реагування на потреби ринку.
- Забезпечення обізнаності споживачів у частині переваг нової продукції.
- Пошук та опрацювання потенційних покупців, моніторинг еволюції ринку, його потреб, майбутніх споживачів.
- Моніторинг тендерних можливостей підприємств нафтогазового сектору, забезпечення участі у тендерах.
- Взаємодія з різними установами для отримання дозволів на застосування продукції, що постачається в Україну.

Трейдер по закупках присадок, сировини, компонентів

с 04.2007 по 01.2010 (2 года 10 месяцев)
ТОВ «ТНК-ВР Коммерс» (керуючий офіс British Petroleum, м.Київ),, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «ТНК-ВР Коммерс» (керуючий офіс British Petroleum, м.Київ) - це Міжнародна нафтова компанія – переробка нафти та торгівля нафтопродуктами.

Обов'язки:
- великотоннажні угоди (переважно зовнішньоекономічні: Європа та РФ) закупівлі найбільш критичних для підтримки безперервності виробництва і схильних до суттєвих коливань вартості сировинних компонентів, реагентів для НПЗ (МТБЕ, метанол, присадки до палив, ін. хімія).
- моніторинг ринків, визначення стратегії закупівель, бізнес-планування, цінові прогнози та цінова політика, бюджетування,
пошук постачальників та покупців, ведення переговорів, проведення тендерів, контрактація,
- контроль виконання договірних зобов'язань, взаєморозрахунків, технічна підтримка контрактів продажу (на внутрішній та експортний ринки) всього спектра нафтопродуктів: консультування трейдерів і споживачів щодо можливостей виробництва партій, що заявляються, н/продуктів, технологіям, показникам якості та асортименту продукції;
участь у врегулюванні претензій споживачів щодо якості поставленої продукції,
- комунікація з сертифікаційними та дозвільними держорганами з питань технологій виробництва та просування продукції ЗАТ «ЛІНИК» (Укравтодор, УкравіаПММ, УкрНДІНП «МАСМА», ДерждорНДІ, комісії та комітети при Мінтопу)
- підтримка всіх закупівельних угод щодо оцінки якості та конкурентної вартості пропонованої до постачання нафтової сировини, компонентів та товарних нафтопродуктівоптимізація асортименту продукції в рамках чинного правового поля,
- оцінка перспектив розвитку технологій на НПЗ компаній-конкурентів (Україна та СНД) та порівняльний аналіз конкурентоспроможності продукції, що виробляється на ЗАТ «ЛІНИК» (Лисичанський НПЗ)

КОНТРОЛЕР екфективності діяльності виробничого активу

с 03.2001 по 04.2007 (6 лет 2 месяца)
ТОВ «ТНК-ВР Коммерс» (керуючий офис British Petroleum, м.Київ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КОНТРОЛЕР виробничого активу «Лисичанський нафтопереробний завод» (ЗАТ «ЛІНИК»); Управління річним бюджетом $300 млн.; член Правління холдингу "ТНК-ВР Україна", член Наглядової Ради ЗАТ «ЛІНИК» (Лисичанський НПЗ), член Тендерного Комітету холдингу.

Обов’язки:
Забезпечення ефективного функціонування Лисичанського НПЗ (ЗАТ «ЛІНИК») за наведеними нижче напрямками:
- Управління поточною виробничою діяльністю НПЗ
- Забезпечення оперативного регулювання ходу виробництва, удосконаленням його організації та технології та досягнення на цій основі ритмічного випуску продукції згідно з плановими завданнями та договорами поставки.
- Організація контролю над забезпеченням матеріальними ресурсами.
- Керівництво розробкою виробничих планів та календарних графіків випуску продукції.
- Забезпечення ефективного взаємодії між підрозділом продажів керуючого офісу та НПЗ,
- Аналіз та реагування на комерційні можливості, інтегрування комерційних можливостей у процес виробничого планування, стикування завдань нафтопереробки з комерційними цілями, подання у моделі лінійного програмування опцій НПЗ та ринку,
- взаємодія з інженерами-технологами для розвитку та підтримки моделі, розробки та виконання оптимального плану виробництва,
- календарне планування роботи НПЗ,
- розробка заходів щодо оптимізації роботи НПЗ та максимізації валової маржі
- Оптимізація діяльності НПЗ, Інвестиції у розвиток/реконструкції;
- Бізнес плануванняВироблення та впровадження бізнес-процесів Компанії;
- Забезпечення систематизації та ефективної роботи кожного відділу;
- Розробка та впровадження системи ключових показників оцінки ефективності діяльності НПЗ та посадових осіб, відповідальність за ініціативи щодо покращення діяльності НПЗ.
- Порівняльний аналіз показників, аналіз відхилень від планових показників та визначення ділянок, які потребують покращення/реконструкції, управління запасами сировини та ТМЦ, забезпечення ефективної поточної взаємодії НПЗ/головний офіс.
- Тактичне планування, реагування на прогнозну зміну попиту, розробка та впровадження нових видів продукції, визначення майбутніх комерційних можливостей, плани покращення конкурентної позиції та гнучкості на ринку, управління бізнес-ризиками, оптимізація змінних та постійних витрат на довгострокову перспективу, оптимізація системи постачання.
- Розробка планів технічного розвитку (1/5/10 років), затвердження інвестпроектів (захист інвестпроектів у Головному офісі), моніторинг освоєння інвестицій та виконання розрахункових показників окупності проектів у всіх напрямках (об'єкти виробничого призначення, невиробничого призначення, об'єкти забезпечення, а також IT, зв'язок).
- Планування інвестицій у розвиток виробництва та підтримання системи виконання інвестицій, річні плани, стратегічне планування, аналіз та підготовка для розгляду вищими органами управління Компанії виробничих та фінансових оглядів діяльності заводу
- Розробка та захист у головному керуючому офісі холдингу річного та п'ятирічного бізнес-планів Н

Заст. Менеджера з експлуатації з економічних питань

с 01.1998 по 04.2000 (2 года 4 месяца)
СП ООО "ЛИСОЙЛ"; ПРОЕКТ модернізації Лисичанського НПЗ, Лисичанськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування роботи модернізованих установок;
- щоденний, щомісячний та річний план-факт аналіз роботи реконструйованих установок;
- контроль роботи інженерів-технологів-консультантів щодо досягнутих фактичних параметрів роботи реконструйованих установок у порівнянні з прогнозними;
- супровід Угоди про спільну інвестиційну діяльність (обговорення та затвердження процедур розрахунку результатів діяльності та виконання розрахунків;
- порівняльний аналіз фактичних результатів та прогнозних);
- комерційна діяльність (оцінка економіки угод з купівлі та переробки сировини, а також продажу/перепродажу/обміну/експорту-імпорту нафтопродуктів;
- контроль діяльності СП (коротко-, середньо-довгострокове) планування діяльності, розподіл дивідендів, поверненняінвестицій та аналіз фінансового стану СП;
- визначення ділянок та опцій для покращень);
- бізнес-планування (планування комерційних інвестицій, річні та довгострокові плани комерційного розвитку СП);
- огляд показників роботи реконструйованих установок та діяльності всього НПЗ;
- огляд діяльності конкурентів на внутрішньому ринку

Менеджер з планування

с 03.1994 по 12.1997 (3 года 10 месяцев)
СП ООО "ЛИСОЙЛ"; ПРОЕКТ модернізації Лисичанського нафтопереробного за, Лисичанськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виробниче планування для модернізованих установок;
• Щоденний, щомісячний та річний план-факт аналіз роботи модернізованих установок;
• Контроль роботи інженерів-технологів-консультантів щодо порівняння фактичних параметрів роботи модернізованих установок із прогнозними;
• Взаємодія між керівництвом НПЗ та спільним підприємством з питань експлуатації;
• Допомога головному економісту в управлінні давальницькими операціями, плануванні собівартості нафтопродуктів (робіт, послуг), аналізі спільної діяльності засновників СП, розподілі дивідендів, поверненні інвестицій, внесенні змін та затвердженні процедур розрахунку результатів спільної діяльності й виконанні відповідних розрахунків.

Менеджер з маркетингу та зовнішньоекономічної діяльності

с 11.1993 по 02.1994 (4 месяца)
Склозавод "Пролетарій", м.Лисичанськ, Луганська обл., Лисичанськ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Зовнішньоекономічна діяльність щодо ведення переговорів з іноземними компаніями-покупцями;
- Моніторинг ринку, аналіз кон'юнктури, формування попиту та цінових прогнозів;
- Підписання, супровід, контроль виконання експортних контрактів.

Образование

Center for Business Skills Development (CBSD, г.Москва)

Програма розвитку лідерства у топ-менеджерів (прискорений курс МВА), Київ
Высшее, с 2005 по 2006 (1 год)

Луганський регіональний інститут менеджменту

Фінанси, Економіст з фінансів, Луганськ
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

Інститут іноземних мов (м.Горлівка, Донецька обл.)

Лінгвістика, Горлівка
Высшее, с 1984 по 1991 (7 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Харківський Національний Автодорожній Університет - Спеціалізований курс «Дорожні бітуми та бітумні матеріали».

2007, тиждень

AspenТech; Системи лінійного програмування PIMS (моделювання та економічні розрахунки на переробних підприємствах).

2005, 2 місяці

Економіка нафтогазової галузі (тренінг) - Група TOPP

2004, тиждень

Тренинг "Эффективное управление запасами" - (ООО "Бизнес-Центр Национальный")

апрель 2007

Логістичний практикум - Авторський тренінг-семінар Ореста Логунова.

2007, 5 днів

Торгівля на валютних, сировинних, фондових ринках - European Consulting Group

2019, 1 місяць

Організація ЗЕД. Підготовка до виходу на експортні ринки. - International Trade Agency OUTVED

2019, 1 місяць

Знания и навыки

• MS Office
• Почтовый клиент

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Немецкий — средний
• Украинский — свободно

Рекомендации

Будут Предоставлены По Мере Необходимости

Будут Предоставлены По Мере Необходимости

Дополнительная информация

Мої сильні сторони:
- менеджер із сильною внутрішньою організацією;
- розвинене стратегічне мислення;
- маю досвід управління з виведення підприємства із кризового стану;
- проактивна, людина «дії», уважна до дрібниць;
- високий рівень працездатності та самоорганізації;
- конструктивність та оперативність, гнучкість мислення;
- готовність приймати рішення та відповідати;
- наполегливість та дисциплінованість у виконанні рішень;
- високі організаторські та адміністративні здібності;
- маю досвід участі у вищих органах управління холдингу (Правління) та нафтопереробного підприємства (Наглядова Рада);
- володію знаннями принципів функціонування та взаємодії інженерно-технічних, фінансово-економічних, а також виробничих підрозділів промислового підприємства;
- володію вмінням координації роботи всіх служб та підрозділів промислового підприємства для досягнення планових показників;
- здатний оперативно приймати рішення та ефективно працювати у стресових ситуаціях, створювати нові ідеї та реагувати на нові ситуації;
- здатний розподіляти час та досягати цілей;здатний до самоаналізу, самокритики;
- здатний працювати в команді, також з іноземними фахівцями, швидко навчаюсь;
- здатний прогнозувати, аналізувати та виконувати завдання у встановлений термін;
- відмінні комунікативні навички;
- впевнений користувач ПК (MS Office, Excel, Power Point).