Роман

Роман Ходак
Менеджер розвитку продажів
м. Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Професійні навички
В продажах
 Пошук клієнтів / партнерів / дистрибуторів (через інтернет, за рекомендаціями, робота з брокерами
тощо), обслуговування вхідних запитів, подальший процес залучення до угоди з веденням в
PipeDrive.
 Переговорний процес від підготовки до формальної угоди.
 Укладання договорів продажу, поставки товарів/послуг
Аккаунт менеджмент
 Регулярні комунікації з клієнтами, виявлення поточних потреб, узгодження позицій щодо змін
умов бізнесу, підтримка партнерських стосунків
 Прогноз продажів ключових клієнтів (дистрибуторів), планування поставок
 Поставки методом управління залишками, формування замовлень. Використання електронного
документообігу для забезпечення масових замовлень ComarchEDI або кастомізовані системи в 1С:
 Управління заборгованістю (робота з дебіторською заборгованістю клієнтів)
Нерухомість та управління об'єктом (офісним простором/коворкінгом)
 Розуміння роботи технічних систем (вентиляція, кондиціювання, опалення, водопостачання,
протипожежнасистема доступа), бізнес процесів (заселення резидентів, on-boarding, гостьовий
сервіc, закупівлі та поставок, прибирання, моніторинг стану приміщень та сервісів в iAuditor),
забезпечення підтримки в робочому стані цих систем та процесів.
 Закупівля товарів та послуг. Прогноз потреб компанії та планування закупівель, моніторинг ринку
та порівняння пропозицій, управління залишками. Робота з постачальниками. Перговори.
Узгодження та укладання договорів. Приймання поставок та забезпечення оплат.
 Пошук/найм працівників, навчання поточним бізнес-процесам та індивідуальним обов'язкам.
Нагляд та оцінка роботи, надання зворотнього зв'язку.
Інше
 Швидко адаптуюсь до бізнес-процесів та корпоративної культури компанії. Маю досвід впровадження
іновацій, масштабування, готовий брати участь в оптимізації та поліпшенні бізнес-процесів.
 Готовий до роботи у відрядженнях
 Trello, Team Work, iAuditor, PipeDrive, Office R&D, Google Drive, 1С:, MS Office, тощо. Швидко
навчаюсь та використовую інструменти задіяні в проекті / бізнесі.
Досвід роботи
→Creative Quarter (https://creativequarter.net). Нерухомість, сервіси мережі коворкінгів.
Sales & Account Manager (2018 – 2020)
Активний пошук клієнтів (участь в професійних заходах IT, використання бази DOU, контактів
LinkedIn, взаємодія з брокерами) та обслуговування вхідних запитів на оренду робочого простору
(Phonet, corporate website, Coworker), супутніх та додаткових сервісів. Супровід продажів в PipeDrive.
Комунікації з потенційними клієнтами, презентації, формування пропозицій, переговори, формалізація
угод.
Особисто укладено більше 120 угод з конверсією воронки продажів на рівні 30%.
Unit Director (2017 – 2018)
Запуск та подальше управління роботою нового офісного простору
 Масштабував бізнес-процеси на нову локацію:
 Підготовка та заселення резидентів
 Забезпечення комфортних умов перебування резидентів
 Управління запитами від резидентів, інших відділів Компанії
 Комунікації та взаємодія з резидентами, адміністрацією БЦ, підрядниками та постачальниками.

1
 →ФОП Ходак Р.Є. проектні роботи в продажах, FMCG, послуги, нерухомість (2009 – дотепер)
► Проект альтернативного каналу продажів для Сантранс Київ, moving services, (2021)

Розвиток каналу Бізнес Центри. Напрацювання бази даних по БЦ, офісних центрах та подібній
комерційній нерухомості. Пошук зацікавлених в співпраці осіб, залучення до партнерських стосунків.

► Проект для Львівська Тютюнова Фабрика, FMCG, тютюнова продукція (2014 –2015)
Розвиток оптових продажі та дистрибуції через 7 ключових клієнтів у 8 областях західної та північної
України.
 Імплементував підхід торгового маркетингу з управління запасами, наявності продукції в
оперативних стоках та на вітринах ключових клієнтів;
 Запровадив електронний документообіг в процесі автоматизації масових замовлень при
постачанні до двох найбільших роздрібних мереж Волиньтабак, Квартал5 та національних мереж
Auchan, Fozzy
 Налагодив співпрацю відділів ІТ-підтримки ключових клієнтів та Компанії для узгодження
процесів масових замовлень.

► Проект для ARPA Real Estate, arpa.com.ua, нерухомість (2013 – 2014)
Реалізовано терміновий проект продажу об’єктів комерційної нерухомості компанії Ektornet
(управитель нерухомого майна Swedbank Group AB). Особисто продано 12 з 19 об’єктів в різних
областях України.
► Проект для ТОВ "Укрпресдистрибуція", bauermedia.com.ua, ЗМІ (2011 –2012)
Відновлення продажів портфелю видань Бауер Медіа через ключових клієнтів у 8 областях центр-схід.
 Відновив регулярні платежі від партнерів та дистрибуцію портфелю в роздрібу.
 Ініціював та спільно з фінансовим відділом запустив нову систему обробки замовлень і звітності
для поліпшення оперативного управління продажами.
► Проект для ТОВ "Поверхность ТВ", pvplus.tv, телекомунікації (2009 – 2010)
Розвинув «з нуля» дилерську мережу продажів послуги платного супутникового телебачення в 5
північних областях України.
 Організував в режимі show-room 7 пунктів продажу з on-line трансляцією пакету послуг та
консультантами.
 Реалізовано стратегію входу в національні мережі магазинів побутової техніки.
→ British-American Tobacco, bat.ua, FMCG, Тютюнова продукція 1997 - 2008
Регіональний менеджер торгового маркетингу (2005 – 2008)
Масштабував бізнес підхід компанії для міст-мільйонників на міста в 6 областях центр-північ.
 Управління командою - 25 працівників.
 Активна участь в проектних групах компанії (підготовка запусків нових марок, запровадження
бази даних по роздрібному простору та новій системі звітності).
Спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами (2003 – 2004)
 Управління поставками через дистрибуторів в містах Київ та Черкаси.
 Управління покриттям роздрібної мережі, в підпорядкуванні два спеціаліста з дистрибуції.
 Стабільне виконання планів продажу та дистрибуції.
Представник торгового маркетингу (1999 - 2003) Дистрибуція та мерчандайзинг в м. Київ.
Забезпечення умов проведення промоактивностей.
Торговий представник (1997 – 1999) Прямі продажі в Черкаській обл.
Освіта
Вища Системи автоматичного управління, інженер електромеханік
Мови- англійска – B2, російська – вільно, українська - рідна
Курси, тренінги
QA, Infopulse, 2020
Публічні закупівлі, Prometheus, 2016
English Upper-Intermediate Course, Green Forest, 2013 -2014
Низка корпоративних тренінгів (продажі, переговори, маркетинг, управління людьми та командою),
British-American Tobacco, 1999 – 2007
2