Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/75549/

Опыт работы

Керівник відділу продажу, менеджер

с 04.2019 по наст. время (6 лет 10 месяцев)
ТОВ Річхілс, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:

Прямі продажі

Управління B2B-відділом продажів: планування, постановка KPI, контроль виконання.

Формування та реалізація стратегії продажів на національному рівні.

Побудова та оптимізація процесів: воронка продажів, допродажі, робота з асортиментом.

Управління ключовими клієнтами (Key Accounts), ведення стратегічних переговорів.

Навчання, адаптація та розвиток менеджерів з продажу.

Аналіз показників: товарообіг, маржинальність, середній чек, виконання планів.

Взаємодія з маркетингом, логістикою та закупівлями для виконання планів продажів.


Ключові досягнення

Компанія потрапила у Forbes Next 250

Збільшив товарообіг компанії у 5 разів за період роботи шляхом побудови масштабованої B2B-моделі продажів.

Підписав 5 національних торговельних мереж на унікальних комерційних умовах, які не представлені у жодного конкурента.

Побудував та навчив автономну команду менеджерів, здатну стабільно виконувати плани без операційної залежності від керівника.

Впровадив системний підхід до роботи з ключовими клієнтами, що забезпечило довгострокові партнерства.

Оптимізував структуру продажів без пропорційного збільшення штату при кратному зростанні обороту.

Регіональний директор

с 04.2018 по 03.2019 (1 год)
Prostor, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи магазинів регіонів
Замовлення товару
Аналіз залишків

Кризис-менеджер

с 08.2016 по 02.2018 (1 год 7 месяцев)
ФОП Соляник Д.А., Харків (Транспорт, логістика)

Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу
Розробка бізнес-планів
Аналіз витрат
Оптимізація бізнес-процесів

Керівник відділу продажу

с 05.2015 по 06.2016 (1 год 2 месяца)
Нова Лінія, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу
Замовлення товару
Аналіз залишків

Керівник відділу продажу

с 10.2013 по 10.2014 (1 год)
Auchan Україна, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу
Замовлення товару
Аналіз залишків

Директор магазину

с 11.2010 по 09.2013 (2 года 11 месяцев)
Фокстрот, Енергодар (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу

Продавець-консультант

с 12.2005 по 08.2007 (1 год 9 месяцев)
ОСТ-ВЕСТ, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Продаж побутової техніки

Продавець-консультант

с 08.2004 по наст. время (21 год 6 месяцев)
Дім Електроніки TARGET, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Продаж побутової техніки

Образование

НАКУ ХАИ

Економіки та менеджменту, Харків
Неоконченное высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)

Знания и навыки

• Робота з клієнтами
• Висока працездатність
• Комунікабельність

Дополнительная информация

Харизматичный профессионал с высокими моральными качествами