Сергей

Авраменко Сергій Петрович
Освіта: Вища. Вінницький аграрний національний університет
Спеціальність: Технолог переробки продуктів тваринництва. Фахівець
Вік: 44 років
Місто: Київ
Контактна інформація: тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Наявність власного транспорту та права категорії В

Маю бронювання
Професійні компетенції:

 навички роботи з MS Office та Office 365 (Word, Excel, Outlook), 1С;
 вміння самостійно приймати рішення;
 аналітичні здібності, прагнення саморозвитку;
 уміння обробляти велику кількість інформації, уміння швидко засвоювати нову
інформацію;
 вміння працювати у команді, комунікабельність;
 вміння переконувати, працювати із запереченнями, ораторські здібності;
 навички телефонного продажу та переговорів;
 навички ділового мовлення та досвід ділового листування;
 комунікабельний, відповідальний, ініціативний, гарні організаторські та управлінські
здібності;
 вміння досягати поставленої мети, націленість на результати.

Досвід роботи:

05.07.2024-по теперішній час Керівник відділу роздрібних продажів Київ та Київська область
ТОВ «НІАН» (дистрибуція алкогольної продукції ТМ Тиса та власний імпорт)

 управління командою торгових представників;
 індивідуальне планування продажів у розрізі кожного менеджера та клієнта, з фокусом на
досягнення цільових показників;
 системний контроль виконання ключових KPI, постановка та моніторинг завдань, щоденна
координація роботи команди;
 успішне впровадження ЕТМ (ефективної товарної матриці) на полицях клієнтів,
підвищення представленості та обігу продукції;
  контроль дебіторської заборгованості, забезпечення вчасного документообігу та
підписання договорів;
 індивідуальне ціноутворення відповідно до потенціалу та потреб кожного клієнта;
 організація щотижневих зборів відділу, щотижнева звітність з аналізом результатів та
плануванням подальших дій;
 підбир та навчання персоналу.

17.01.2023-04.10.2023 Керівник відділу продажів ТОВ «НОВА ФУДС Україна» (дистрибуція
зоотоварів по Україні. ТМ NATURAL TRAINER, , ТМ HEALTHY, ТМ KIPPY, ТМ Essentia, ТМ
Forma 360, ТМ Gusto 360 та ТМ Delivit ТМ SUPER BENEK)

 планування та забезпечення виконання планів продажу та повернення дебіторської
заборгованості;
 управління персоналом (навчання, організація, контроль), мотивація; проведення аудитів
та польових тренінгів для команди торгового відділу; контроль роботи команди
торговельного відділу (проведення сторчеків, аудит роздрібу);
 формування торгової команди підприємства (підбір персоналу);
 контроль за виконанням стандартів роботи; виконання планових показників, завдань;
 вибудовування оптимальних логістичних процесів;,
 розробка маршрутів на довіреній території, розширення та ведення клієнтської бази,
звітність;
 розробка та проведення промо-заходів націлених на збільшення продажів у торгових
мережах та роздробі, розробка мотиваційних програм;

2015-2020 Приватна підприємницька діяльність. Мережа фаст фудів у м.Київ, 8 тт.

 організація, керування та контроль операційних процесів;
 бізнес-планування та виконання поставлених цілей по рентабельності ;
 постійний аналіз та покращення рівня сервісу;
 активна участь у розробці оновлень меню закладів;
 взаємодія з контролюючими органами;
 робота зі звітністю;
 управління штатом співробітників (25 осіб);
 підбір та навчання персоналу;
 оптимізація та вдосконалення операційних процесів

2014-2015 Перша Приватна Броварня..Супервайзер

 розвиток дистрибуції на підзвітній території, пошук нових контрагентів ;
 контроль за дебіторською заборгованістю;
 реалізація проєктів щодо збільшення обсягів продажу в торгових точках каналів збуту на
території дистриб'ютора з оптимальними витратами
 підбір, навчання та контроль роботи торгових представників та мерчендайзерів;
 аналіз роботи та моніторинг активностей конкурентів на території;
 виконання планів продажу;
 ведення переговорів з менеджерами ключових ТТ;
 звітність (1С, Excel)
2013-2014 МХП.(ТМ Наша Ряба) Регіональний менеджер (напрямок експорту, Узбекистан)

 пошук та укладання договорів з дистриб'юторами на підконтрольній території;
 формування та навчання торгових команд;
 надання даних для формування планів продажу;
 подання заявки на продукцію у виробничу програму;
 підготовка документів для процедури митного оформлення експорту товарів;
 координація виконання сторонами договірних зобов'язань щодо укладених угод із
закордонними партнерами;
 координація дії між клієнтом та підрозділами підприємства;
 проведення переговорів з потенційними та існуючими партнерами;
 підготовка та координація надання промоматеріалів партнерам за продуктами
співробітництва;
 аналіз продажу (ціни, обсяги, маржі);
 планування та аналіз річних, квартальних та місячних робіт;
 супровід документації HALAL

2012-2013 Ефес Україна (ТМ Сармат). Супервазер

2010-2011Київський завод безалкогольних напоїв «Росинка». Супервайзер

2005-2010 Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед.
Менеджер з продажу. Менеджер із роботи з ключовими клієнтами.

 підбір персоналу;
 польове навчання персоналу, проведення тренінгів для команди;
 контроль роботи персоналу у ТТ;
 організація командної роботи, проведення зборів;
 мотивація персоналу;
 ведення звітності;
 виконання поточних додаткових завдань;
 контроль за дебіторською заборгованістю;
 ведення переговорних процесів із ключовими клієнтами на території