Сергей

Суярко Сергій
Дата народження: 28 травня 1969
Регіон: Бровари (Київська)
Можливість переїзду:
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Директор з продажу

Ключова інформація

• багаторічний досвід керівної роботи
• досвід роботи у FMCG (знання ринку косметики)
• досвід роботи B2B, B2C (знання ринку металопрокату)
• досвід роботи на ринку комбікормів
• ведення результативних переговорів
• проведення ефективних презентацій
• розроблення стратегії компанії, бюджетування, фінансове планування
• робота у виробничих компаніях
• підбір персоналу

Досвід роботи

Директор з дистрибуції
Червень 2023 – по теперішній час
ТОВ Прайм Десіжн (виробництво та продаж комбікормів TM AVAMARKET)
• побудова та розвиток системи дистрибуції в Україні
• збільшення продажу 2023/2024 більш ніж 50%
• участь у переговорах з дистриб'юторами та клієнтами
• управління штатом RSM – 4 особи

Комерційний директор
січень 2019 – червень 2023
ТОВ Реальна Сталь (металопрокат, виробництво труб профільних)
Промисловість та виробництво

• побудова дистрибуторского бізнеса підприємства
• побудова роздрібного бізнесу
• проведення переговорів з лідерами роздрібного ринка України та підписання контракта
• розробка та впровадження стратегії розвитку компанії (планування закупок сировини, давальницька сировина,
планування виробництва продукції, логістика, збут)
• розробка та впровадження цінової моделі підриємства
• укладання угод по давальницької схеми сировини для головного роздрібного ігрока України
• розширення асортименту що випускається (2 позиції)
• збільшення клієнтської бази до 55 клієнтів
• збільшення продажу 2019/2020 більш ніж у три рази
• укладання угод по переробці сировини для головного роздрібного ігрока України

Регіональний менеджер з продажу
січень 2016 - жовтень 2018
МЕТІНВЕСТ
Промисловість та виробництво

• побудова та розвиток системи дистрибуції та дилерства в центральній Україні з «0» - контроль та управління
діяльності дистрибуторів, забезпечення виконання запланованих обсягів закупівель та продажів - розробка та
впровадження стратегічного спрямування по вдосконаленню методів роботи, пошук нових можливостей для розвитку
якісної дистрибуції, розробка стандартів роботи дистриб'юторів та дилерів. - контроль адміністрування (отримання та
подання звітності своєчасно та в повному обсязі) - участь у переговорах з дистриб'юторами, дилерами та ключовими
клієнтами
• розробка та впровадження торгових умов для дистриб'юторів та дилерів
• розробка та впровадження цінової моделі для різних каналів збуту
• -100% покриття території дистрибуторами -100% покриття території дилерами - понад 100% виконання планів
закупівель та продажів дистрибуторами - збільшення товарообігу 2017/2018 року на 244% - рівень сервісу 89%

Національний менеджер з продажу
жовтень 2012 – вересень 2014
ДП БІК Україна
FMCG
Національний менеджер з продажу (канцелярія)
-організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні
-управління штатом регіональних менеджерів (6 осіб, пряме
підпорядкування)
-переговори та підписання умов з мережевими клієнтами
-використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту
-sell out growth 2012/2013 +23%
-sell out growth QI-QIII 2013/2014 +14,3%
-market value share- 13,7% (2012-3,4%)
-account receivable -63 дня (2012-114 дней)
-побудова команди відділу продажу
-впровадження системи мотивації
-визначено ключові пріоритети та канали збуту
-поліпшення довіри та побудова партнерських відносин з дистриб'юторами

дивізіональний менеджер
липень 2011 - липень 2012
Henkel Ukraine / Хенкель Україна
FMCG
- виконання планів закупівель дистриб'юторами у Східній Україні
- виконання планів продажів по території в каналах збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок
- швидкий лістинг новинок (до 30 днів) у канали збуту сучасна торгівля,традиційна торгівля, відкритий ринок
- швидке повернення грошей від дистриб'ютора до постачальника та від клієнта до дистриб'ютора
- використання трейд маркетингової активності у всіх каналах збуту
- управління штатом територіальних менеджерів (6 осіб, пряме підпорядкування) та штатом «польових» співробітників
до 100 осіб
Досягнення:
-sell out growth QI-II 2011/2012 +6,4%
-sell out growth QI-II KA 2011/2012 +17,5%
 -sell in QI-II 103,8%
-listing -40 днів

Менеджер з координації продажів
Червень 2009 - липень 2011
ТОВ “Хенкель Україна”
FMCG
Забезпечення ефективної підтримки бізнесу, координація та управління дистриб'юторами та роздрібом відповідно до
внутрішніх та міжнародних вимог

Field Force Manager
Серпень 2006 – червень 2009
ТОВ “Хенкель Україна”
FMCG

• організація та розвиток бізнес-процесів
• оптимізація та реінжиніринг бізнес-процесів
• технології та управління продажами та дистрибуцією
• управління персоналом
• розвиток виділених відділів. Ідея, розробка, практикум
• формування стандартів ефективного управління персоналом
• навички переговорів із мережевими клієнтами

Регіональний менеджер
Лютий 2002 – серпень 2006
ЗАТ “Шварцкопф та Хенкель Україна ”
FMCG

• організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні
• контроль та управління діяльності ВО дистриб'юторів, забезпечення виконання запланованих обсягів продажу
• розробка та впровадження стратегічного напряму щодо вдосконалення методів роботи, пошук нових можливостей
для розвитку якісної дистрибуції
• управління штатом ASM – 4 особи, непряме управління штат – 70 осіб
• контроль адміністрування (отримання та подання звітності своєчасно та в повному обсязі)
• участь у переговорах з дистриб'юторами та ключовими клієнтами

Освіта

Сумский машинобудівний технікум (Суми, Україна)
Рік закінчення 1988
факультет "ливарне машинобудування"

Володіння мовами

English – Pre intermediate
Українська - вільно

Курси, тренінги

тренінги(Київ)
2004 -2022
 - 10.2004 «Управление ключевыми клиентами» Sell Well
- 11.2004 «Успешная публичная презентация» Sell Well
- 01.2005 «Основы переговоров» Sell Well
- 06.2005 «Успешная презентация в сложных условиях» Sell Well
- 09.2005 «Эффективное интервью» KPG Training Center Ivanova&Lebedeva
- 11.2006 «Переговоры жесткий стиль» Sell Well
- 11 2007 «Финансы без проблем» СТС
- 10.2010 «Leading People», «Leading Teams» TASK international
- 09.2011 "Strategic Management Tools" Bled School of Management (Strategic Marketing,
Change Management)
- 04.2012 "Finance for non-financial managers" Bled School of Management

Дополнительная информация

Комп'ютерні навички

• - Windows, Power Point, Excel, Internet , 1С- досвідчений користувач

Водійське посвідчення
є права водія, стаж 20 років, можливі відрядження.

Ціль
Національний менеджер з продажу, комерційний директор, директор представництва,
регіональний менеджер