Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/7938737/?puid=3006737

Опыт работы

Commercial Director

с 01.2019 по 09.2025 (6 лет 9 месяцев)
Agency Amazon, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

2019 - 2020 Менеджер з продажу Amazon Marketplace
ТОВ “Agency Amazon”
2020 - 2021 - Team Lead з продажу
2021 - 2022 Senior Project Manager

2022 - 2025 - Комерційний Директор E-commerce бізнесу на Amazon Marketplace
ТОВ “Agency Amazon”
Сфера: B2C та B2B продажі фізичних товарів (товари для дому, побутова електроніка, сезонні товари, спортивне приладдя, електроніка)

Команда: — в середньому 11 осіб (максимальна кількість — 14 співробітників під моїм безпосереднім керівництвом)
Ринки: США (основний), ЄС (Німеччина), Канада

Основні обов’язки:

Розробка та реалізація комплексної стратегії продажів на ринках США та Європи (з фокусом на США)

Управління командою продажів: постановка цілей, контроль KPI, наставництво, оцінка ефективності

B2B-переговори з партнерами, постачальниками, логістичними компаніями та виробниками (включаючи укладення договорів з представниками американських брендів)

Оптимізація бізнес-процесів, включаючи автоматизацію замовлень, логістики, аналітики та звітності

Аналіз ринку та конкурентів, розробка цінової стратегії та формування унікальних торгових пропозицій (USP)

Формуванні фінансових звітів (P&L, Cash Flow, Balance Sheet) для оцінки прибутковості та стабільності бізнесу. Аналіз маржи, ROI, Cash Conversion Cycle, відстеження динаміки витрат і прибутку, прогноз по продажах і запасах.
Робота з Power BI, Tableau, SQL

Побудова та управління логістичними ланцюгами, переговори з фулфілмент-центрами (Amazon FBA, 3PL), оптимізація витрат

Фінансовий облік, внутрішній аудит, бюджетне планування

Створення та контроль систем звітності з продажів; аналіз прибутковості за категоріями товарів

Ініціативи щодо розширення на нові ринки та запуск нових продуктових ліній

Досягнення:

Автоматизовано 80% внутрішніх бізнес-процесів; зростання доходу на 220% за 3 роки

Успішний вихід у B2B-сегмент у США (підписано контракти з локальними дистриб’юторами)

Побудовано надійні партнерства з провідними логістичними та поштовими операторами США

Регулярне перевиконання планів продажів у 2021–2023 роках

Освіта
Київський національний економічний університет
Ступінь бакалавра з міжнародних відносин — бізнес-економіка

Професійні навички та якості
Вільне володіння англійською мовою (C1 – Cambridge Certificate)

Вивчаю німецьку (A2) та іспанську (A1)

Досвідчений користувач Google Sheets (включно з формулами та скриптами), Microsoft Excel та PowerPoint

Вмію будувати та підтримувати звітність, очищувати дані та проводити нормалізацію

Добре володію аналітичними інструментами для оцінки ефективності продажів

Висока стресостійкість, аналітичне мислення, сильні організаторські та лідерські навички

Маю досвід у формуванні фінансових звітів (P&L, Cash Flow, Balance Sheet) для оцінки прибутковості та стабільності бізнесу. Вмію аналізувати маржу, ROI, Cash Conversion Cycle, відстежувати динаміку витрат і прибутку, будувати прогноз по продажах і запасах.

Глибоке розуміння динаміки ринку e-commerce у США та Європі

Успішний досвід управління компаніями

Образование

КНТЕУ

ФЕМП, Київ
Высшее, с 2019 по 2023 (4 года)

Міжнародні Відносини - Економіка Бізнесу

Знания и навыки

• Стресостійкість
• MS Power BI
• Англійська
• Висока працездатність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Водійські права кат. B
• Планування бюджету
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Користувач 1С

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Gurin Yehor Andreyovych
Personal information
City of residence - Kyiv

Work Experience :
2019 - 2020 Sales Manager Amazon MarketplaceТОВ “Agency Amazon”
2020 - 2021 - Team Lead
2021 - 2022 Senior Project Manager
2022 - 2025 - Commercial Director of E-commerce Business on Amazon Marketplace
LLC “Agency Amazon”
Industry: B2C and B2B sales of physical goods (home products, consumer electronics, seasonal goods, sports equipment, electronics)
Period: 2019 - 2025
Team: 11 people (peak size - 14 employees under my direct management)
Markets: USA (primary), EU (Germany), Canada
Key Responsibilities:

Development and execution of a comprehensive sales strategy across the U.S. and European markets (with a stronger focus on the U.S.)
Sales team management: goal setting, KPI tracking, mentoring, and performance reviews

Formulation of financial indicators (P&L, Cash Flow, Balance Sheet) to assess the financial sustainability and stability of a business. Analysis of margins, return on investment, cash conversion cycle, investment and purchase dynamics, sales forecasts, and inventory.
Experience in Power BI, Tableau, SQL
B2B negotiations with partners, suppliers, logistics companies, and manufacturers (including signing agreements with representatives of various American brands and companies)

Process optimization, including automation of order management, logistics, analytics, and reporting
Market and competitor analysis, pricing strategy development, and formation of unique selling propositions (USPs)

Building and managing logistics chains, including negotiations with fulfillment centers (Amazon FBA, 3PL) and cost optimization

Financial accounting, internal audits, and budget planning

Development and oversight of sales reporting systems; profitability analysis by product and category

Market expansion initiatives and the launch of new product lines

Achievements:

Automated 80% of internal business processes; achieved 220% revenue growth in 3 years
Successfully entered the B2B segment in the U.S. (secured contracts with local distributors)
Built reliable partnerships with major U.S. logistics and postal service providers
Consistently exceeded sales KPIs in 2021–2023

Education
Kyiv National Economic University
Bachelor’s Degree in International Relations – Business Economics

Professional Skills and Qualities
Fluent in English (C1 – Cambridge Certificate)

Learning German (A2) and Spanish (A1)

Advanced user of Google Sheets (including formulas and scripting), Microsoft Excel, and PowerPoint

Experienced in building and maintaining reports, data cleaning, and normalization

Solid knowledge of analytical tools for sales performance evaluation

High stress tolerance, analytical thinking, strong organizational and leadership skills

Deep understanding of the e-commerce market dynamics in the U.S. and Europe
Driving License B