Личные данные скрыты

ПОДЗОЛКОВ ОЛЕКСІЙ ВАЛЕНТИНОВИЧ
Дніпро, Україна | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») |

ПРОФІЛЬ

Стратегічний керівник із понад 25 роками досвіду на рівні топменеджменту в галузях медицини,
фармацевтики, ритуйлу, FMCG, логістики та виробництва. Запускав і масштабував бізнеси з нуля,
виводив компанії на самоокупність у стислі терміни.

Маю експертизу в антикризовому управлінні, фінансах (P&L, ROI, break-even), побудові команд,
міжнародній сертифікації, маркетингу та автоматизації бізнес-процесів.

Орієнтований на результат, здатний швидко адаптуватися до змін і створювати стабільні управлінські
системи навіть у нестабільному середовищі.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

• Запустив медичну клініку повного циклу з нуля за 9 місяців: пришвидшив будівництво на
15%, зменшив витрати на 11%, досяг самоокупності за 15 місяців
• Вивів бізнес у національні торгові мережі, підвищивши продажі на 170% за рік
• Першим в Україні отримав сертифікат Good Distribution Practice (GDP) у приватному
фармацевтичному секторі та тричі підтвердив його
• Скоротив витрати підрозділу в 3,2 рази, завдяки оптимізвції маршрутів, перемовинам із
новими постачальниками та аутсорсингу
• Підвишів продуктивність виробництва на 230% оптимізація процесів, заміна обладнання.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

· Стратегічне управління бізнесом · Впровадження внутрішніх політик, SOP, регламентів
· Запуск комерційних проєктів «під ключ» · Розробка та розвиток каналів продажів
· Формування й мотивація команд 50–100+ осіб (offline/online)
· Управління фінансами, P&L, бюджетування · Перемовини з інвесторами, постачальниками,
· Антикризове управління та change management аудиторами
· Оптимізація витрат, зростання прибутковості · Отримання міжнародних сертифікатів (GDP, аудит)
· Впровадження CRM, ERP, BI-систем
 ДОСВІД РОБОТИ

Генеральний директор

ТОВ «Крам-Інвест» (UniClinic, медична клініка повного циклу), м. Запоріжжя
Листопад 2022 — дотепер

Запуск бізнесу «з нуля» — від етапу будівництва до повного відкриття.
Технічний старт: липень 2023. Офіційне відкриття клініки: серпень 2023

Причина завершення співпраці: стратегічні розбіжності з одним із інвесторів

Досягнення:

• Запуск клініки з нуля: добудував клініку в стислі терміни, аудит підрядників, логістика закупівель,
запуск вебсайту
• Забезпечив самоокупність проєкту за 15 місяців, збільшивши обсяг продажів у 4 рази
• Прискорив темпи будівництва на 15%
• Особисто займався закупівлею всього необхідного: медобладнання (КТ, МРТ — монтаж і
введення в експлуатацію) та інше оснащення
• Знизив витрати на обладнання на 11%
• Сформував повну команду: лікарі, адміністрація, технічний персонал
• Розробив фінансову модель (P&L), штатний розпис, внутрішні інструкції, програми лояльності
• Оптимізував асортимент послуг, структуру цін, запустив нові напрями
• Удосконалив систему звітності, розробив унікальні операційні дашборди

Обов’язки: повне стратегічне, операційне й фінансове управління проєктом у сфері охорони здоров’я
на всіх етапах реалізації

Директор

ТОВ «РУАН» (аптечна мережа), м. Дніпро
Листопад 2019 — травень 2022

Управління аптечною мережею в період трансформації перед продажем

Досягнення:

• Збільшив прибутковість: +14% (2020 р.), +6% (2021 р.)
• Забезпечив зростання маркетингової віддачі на 6,5% рік до року
• Сприяв зростанню продажів на 9,7% в середньому на одну аптеку
• Скоротив витрати на 18% через централізацію закупівель і оптимізацію персоналу
• Оптимізував асортимент СТМ і РРО
• Вивів компанію з боргової залежності через рефінансування
• Запустив інтернет-магазин і налаштував співпрацю з сайтами-агрегаторами
• Поліпшив позицію компанії у національному рейтингу на 3 місця

Обов’язки: управління фінансами, розвиток нових каналів збуту, модернізація операційної моделі та
закупівельних процесів

2
Директор структурного підрозділу

ТОВ «БаДМ» (фармацевтичний дистриб’ютор №1 в Україні), м. Дніпро
Січень 2011 — листопад 2019

Один із провідних логістичних хабів фармацевтичного ринку України

Досягнення:

• Керував повним циклом логістики: 800+ замовників ( Юр. Осіб.), 1500+ замовлень/день
• Першим в Україні отримав сертифікат GDP (Good Distribution Practice) та тричі його підтвердив
• Збільшив продажі в регіоні на 35%
• Збільшив ринкову частку на 13%
• Скоротив витрати підрозділу в 3,2 рази через оптимізацію маршрутів і співпраці з підрядниками
• Сформував нову команду з 400+ працівників, впровадив систему мотивації та оцінки
ефективності
• Ініціював впровадження CRM і BI-аналітики
• Успішно пройшов десятки перевірок: податкові, СБУ, Лікслужба, пожежна інспекція, міжнародні
аудити тощо

Обов’язки: операційне управління регіональним логістичним хабом, аудит, розвиток збуту, HR,
логістика

Генеральний директор

ТОВ «Чиста планета»
(корпорація «SI-Group», виробництво та продаж товарів груп Household і Tissue), м. Дніпро
Вересень 2009 — грудень 2010

Досягнення:

• Збільшив обсяг продажів на 170%
• Забезпечив присутність продукції у 95% національних роздрібних мереж
• Підвищив продуктивність виробництва на 230%, оновив 80% обладнання за програмою trade-in
( яку сам і запровадив)
• Запустив нову виробничу лінію з виготовлення поліетиленової продукції

Обов’язки: організація ефективної роботи компанії, розширення ринків збуту в Україні та за кордоном,
розвиток продуктової лінійки, запуск нового виробництва

Операційний директор

ТОВ «АБВ-техніка» (мережа побутової техніки), м. Дніпро
Березень 2008 — вересень 2009

Досягнення:

• Вивів компанію з мінусової операційної діяльності протягом 6 місяців
• Відкрив 10 нових торгових точок, водночас закривши збиткові
• Оптимізував логістику, скоротивши витрати на 15%
• Затвердив нові стандарти обслуговування клієнтів та систему мотивації для персоналу

3
Обов’язки: антикризове управління, розвиток роздрібної мережі, оптимізація витрат і операційних
процесів

Регіональний директор корпорації «АТБ» / Директор із логістики «АТБ-Маркет» / Генеральний
директор ТД «Фаворит»

ТОВ «Корпорація АТБ» (FMCG, ритейл, виробництво харчової продукції), м. Дніпро
Червень 2005 — лютий 2008

Досягнення:

• Досягнув найвищих результатів у компанії за обсягами продажів та кількістю відкритих
магазинів у регіоні
• Оптимізував логістичну систему: подвоїв вантажообіг без розширення інфраструктури
• Запустив повний ребрендинг і вивів на ринок нові торгові марки

Обов’язки: розвиток торговельної мережі й товарних лінійок, виконання KPI, зростання продуктивності
та мінімізація витрат

Генеральний директор

ТОВ «Автек-Дніпро» (дилерська мережа комерційної техніки), м. Дніпро
Грудень 2003 — квітень 2005

Досягнення:

• Збільшив клієнтську базу на 27%
• Перевиконав квартальний план продажів на 394%
• Забезпечив стабільне виконання KPI
• Організував продажі у 7 областях України
• Сформував команди, розробив і впровадив нову політику взаємодії з головним офісом, систему
мотивації, посадові інструкції та графіки

Комерційний директор

ТОВ «М’ясокомбінат Ювілейний», м. Дніпро
Березень 2002 — грудень 2003

Досягнення:

• Збільшив обсяг продажів утричі
• Забезпечив стабільну реалізацію готової продукції
• Подвоїв виробничі потужності та забезпечив їх завантаження на 95%
• Розширив базу ключових клієнтів на 60%
• Відкрив філію в Запоріжжі (70+ співробітників)
• Впровадив нову стратегію дистрибуції у 12 регіонах

4
Обов’язки:

• Управління роботою 3 відділів (комерційний, маркетинговий, логістики) і філій компанії
• Побудова прямої дистрибуції у 2 областях і непрямої — ще у 9
• Розвиток дистриб’юторської мережі
• Управління персоналом і контроль дебіторської заборгованості

Інші управлінські ролі (1998–2001)

Компанії: UMC (оператор мобільного зв’язку), Дайнова-Дніпро (торгівля технікою), м. Дніпро

Досягнення:

• Створив дистриб’юторську мережу з понад 150 торгових точок
• Збільшив реалізацію техніки у 5 разів
• Подвоїв кількість дилерів SIM-карт протягом року

ОСВІТА

Міжрегіональна Академія управління персоналом (МАУП)
1995 – 1997
Бакалавр з економіки та управління бізнесом

Павлоградський машинобудівний технікум
1989 – 1993
Технік-електромеханік. Спеціальність: експлуатація та ремонт гірничого електромеханічного
обладнання та автоматичних пристроїв

Міжнародна програма «Розвивай свій бізнес» (Мікро MBA)
2006 – 2007 | Україна – Швеція
Модулі: стратегія, маркетинг, фінанси, управління персоналом

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Водійське посвідчення категорії «B», власний автомобіль, понад 30 років водійського стажу
• Досвідчений користувач ПК: MS Office, Excel, 1С, CRM, ERP, BI
• Пройдено понад 50 бізнес-тренінгів: менеджмент, продажі, психологія, логістика
• Готовність до релокації або тривалих відряджень (ЄС, Україна)

5