Евгений

Кожанов Евгений
Дата рождения: 01.09.1980
Семейное положение: женат
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Образование:
Высшее – с 09.1999 по 05.2001 Одесская Государственная Академия Холода, специальность – инженер-энергетик, диплом специалиста
Среднее специальное – с 09.1995 по 05.1999
Одесский технический колледж, специальность – техник-механик.

Права на управление автомобилем категории «В» и наличие личного автомобиля.

Опыт работы

Торговый представитель

ООО “Интернейшнл Медикал Эквипмент”(Оптово-розничная торговля изделиями медицинского назначения) с 20.06.20 по 01.04.22)

Должностные обязанности
Обеспечение реализации стратегии продаж на вверенной территории.
Обеспечение работы с клиентами региона: аптеки, аптечные сети, магазины медтехники.
Осуществление, поиск и привлечение новых клиентов
Контроль и фиксирование изменения статуса, платежеспособности клиентов, других изменений клиентской базы.
Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Рассматривание просьб и жалоб клиентов, участие в разрешении конфликтных ситуаций с конечным потребителем в торговых точках.
Проведение плановых посещений торговых точек закрепленной территории согласно установленному маршруту и требованиям компании.
Проведение мини-тренингов и обучение по продуктам для сотрудников аптек, аптечных сетей, магазинов медтехники.
Контроль соответствия наличия товара на полках согласованным с клиентами ассортиментным матрицам.
Обеспечение выкладки товара согласно принятым внутренним стандартам, а также договоренностям с клиентом.
Согласование и сопровождение проведения акций в торговых сетях.
Приём заказов у клиентов и передача оператору, закрепленному за регионом.
Контроль своевременности поставок товара в торговые точки
Контроль дебиторской задолженности

Специалист по продажам

ООО «Тотал Флюид Менеджмент»(Оптово-розничная торговля маслами для автомобилей,антифризами,автохимией) с 09.2019 по 04.2020

Должностные обязанности

Выполнение всех плановых мероприятий относительно продвижения продукции согласно системы сбыта

Проведение работы по выявлению и учёту потенциальных клиентов,изучение их потребностей

Осуществлять обслуживание покупателей:предложение продукта компании,консультации при выборе товара,консультации по вопросам технических характеристик продукции

Досконально знать технологический процесс различных схем работы(доставка,возврат,перемещения товаров по складам и т. д.)

Проведение переговоров с клиентами по условиям продажи и сопутствующих услуг

Давать консультации клиентам по вопросам гарантийных обязательств и сервисных услуг
Заключать от имени предприятия договора,принимать заявки на доставку клиентам продукции

Осуществлять контроль за выполнением клиентами своих обязательств по договорам(своевременная оплата,приём продукции и т. д.),выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств,применять действия направленные на их устранение и предупреждение

Резервировать товар и контролировать резерв

Осуществлять сбор информации про ассортимент продукции и методы работы конкурентов

Уметь работать со справочной технической литературой

Поддерживать и розвивать уровень лояльности клиентов

Разрабатывать дневные,месячные,годовые планы работы

Контроль дебиторской задолженности

Сбор и консолидация данных по клиентам,работа в программе CRM

Региональный представитель

ООО «Алком»(оптово-розничная торговля изделиями медицинского назначения) с 09.2016 по 03.06.2019.

Должностные обязанности:
Обеспечение реализации стратегии продаж на вверенной территории.
Обеспечение работы с клиентами региона: аптеки, аптечные сети, магазины медтехники.
Осуществление, поиск и привлечение новых клиентов
Контроль и фиксирование изменения статуса, платежеспособности клиентов, других изменений клиентской базы.
Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Рассматривание просьб и жалоб клиентов, участие в разрешении конфликтных ситуаций с конечным потребителем в торговых точках.
Проведение плановых посещений торговых точек закрепленной территории согласно установленному маршруту и требованиям компании.
Проведение мини-тренингов и обучение по продуктам для сотрудников аптек, аптечных сетей, магазинов медтехники.
Контроль соответствия наличия товара на полках согласованным с клиентами ассортиментным матрицам.
Обеспечение выкладки товара согласно принятым внутренним стандартам, а также договоренностям с клиентом.
Согласование и сопровождение проведения акций в торговых сетях.
Приём заказов у клиентов и передача оператору, закрепленному за регионом.
Контроль своевременности поставок товара в торговые точки
Контроль дебиторской задолженности

Торговый представитель

ТД «Медхауз»(оптово-розничная торговля изделиями медицинского назначения) с 01.02.2015г. по 30.06.2016

Должностные обязанности:
Посещение торговых точек согласно маршрутного листа
Обучение заведующих аптек и первостольников
Переговоры по заказам и контроль их доставки
Контроль дебиторской задолженности
Поиск потенциальных покупателей
Заключение договоров

Менеджер по продажам

Международный целительский центр «Ляпко «Валенсия»(Оптово-розничная торговля изделиями медицинского назначения)с 06.2011 по 20.01.2015.

Должностные обязанности:
Осуществление максимально возможных продаж продукции ООО «Ляпко»
Ведение переговоров о заключении договоров купли-продажи
Оформление договоров купли-продажи товара и контроль их выполнения
Проведение работы по выявлению и учёту потенциальных покупателей продукции
Посещение торговых точек,формирование и корректирование заказов,проведение презентаций

Контроль своевременной доставки заказа клиенту
Контроль дебиторской задолженности

Кладовщик-зав. складом
ТД «Белладжио» (Оптово-розничная торговля)
с 10.2006 по 04.2011 (4 года 6 месяцев)

Зав. складом
«Интертелеком» (Телекоммуникации)
с 04.2006 по 10.2006 (6 месяцев)

Продавец-консультант,экспедитор,контролёр, кладовщик
Торговый дом «Фортуна»( магазин «Идеал»), (Оптово-розничная торговля)
с 10.2001 по 04.2006 (4 года 6 месяцев)

Ключевая информация и навыки работы:

• Прием, хранение, отпуск ТМЦ
• Учет Проведение инвентаризаций ТМЦ
• Ведение первичной документации складских операций
• Организация погрузочно-разгрузочных работ
• Организация и управление работой склада