Світлана

Сайт поиска работы №1 в Украине

Резюме от 14 января 2022
Дроздова Светлана Витальевна
Региональный менеджер, 20 000 грн
Полная занятость.
Возраст:34 года
Город:Буча
Готов переехать в:Киев
Контактная информация
Адрес:Г. Буча, переулок О. Тихого 4
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Опыт работы
Региональный менеджер
с 09.2020 по наст. время (1 год 7 месяцев)
ТОВ "Мультиколор", Киев (дистрибьюция профессиональной итальянской косметики для волос)
Обязанности:
- работа с существующей базой клиентов на вверенной территории (Киевская и Черкасская области)
- обучение, организация и контроль работы менеджеров (команда из 9-ти человек)
- подбор персонала, проведение собеседований и оформление сотрудников
- мониторинг и оценка территории, поиск новых каналов продаж, составление маршрутов
- выполнение планов продаж
- контроль дебиторской задолженности

Достижения:
- прирост в продажах 45% за год
- рост клиентской базы на 20%
Региональный менеджер
с 01.2020 по 08.2020 (7 месяцев)
ТПК Конкорд Груп, Буча (Производство и продажа светотехники и щитовой продукции)
Обязанности:
- работа с существующей базой клиентов на вверенной територии (11 областей Украины)
- работа с дистрибьюторами, помощь в обучении торговых представителей, презентация товара, присутствие на собраниях команды дистрибьютора, мониторинг и оценка территории.
- развитие клиентской базы В2В
- поиск новых каналов продаж
- выполнение планов продаж
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- подключение 2 дистрибьюторов на открытых териториях
- рост клиентской базы на 20%
Супервайзер внешней службы
с 05.2015 по 09.2019 (4 года 4 месяца)
ООО "Долфи-Украина", Киев (Дистрибьюция товаров медицинского назначения собственных торговых марок)
Занимаемые должности:
05.15 - 07.15 - мерчендайзер ТНП канала
08.15 - 10.17 - торговый представитель отдела продаж Фарм канала
11.17 - 08.18 - Супервайзер мерчендайзеров ТНП Канала
09.18 - 09.19 - Супервайзер Внешней Службы ТНП та Фарм каналов
Обязанности:
- координация работы торговых представителей на вверенной територии
- подбор и обучение персонала
- контроль качественного и своевременного выполнения задач
- контроль дебиторской задолженности
- выполнение плановых показателей
- согласование маркетинговых мероприятий
- проведение переговоров с ответственными ЛПР торговых сетей, розничных тт на предмет сотрудничества (подписанние договоров и дополнений к ним, обсуждение текущих вопросов)
- оптимизация маршрутов и робочего времени торговых представителей.
Личные достижения:
- карьерный рост в компании
- регулярное выполнение планов продаж и KPI, розширение покрытия на вверенной територии
- успешный опыт оптимизации расходов и выполнения KPI показателей в условиях реструктуризации и сокращения штата
- взростила подчинённых мерчендайзеров до торговых представителей (7 чоловек)
Торговый представитель
с 03.2014 по 03.2015 (1 год)
ДП "Савсервис Столиця", Киев (Дистрибьюция)
Занимаемые должности:
03.14 - 10.14 - мерчендайзер
11.14 - 03.15 торговый представитель
Обязаности:
- выполнение плановых показателей
- наработка базы клиентов под новый проэкт
- контроль дебиторской задолженности
- ротация товара
- лоялнасть тт на вверенной територии
- выкладка согласно стандартам компании и согласно контрактных условий
Торговый представитель
с 05.2013 по 03.2014 (10 месяцев)
ООО "Дюна-Веста", Киев (Дистрибьюция)
обязаности:
- выполнение планов продаж
- выполнение планов по подключению розничных клиентов (развитие розницы на вверенной територии с ноля)
- контроль дебиторской задолженности
- построение маршрутов
- разработка потенциальной базы клиентов с помощью интернет ресурсов и мониторинга рынка
Достижения:
- подписание договоров более 100 розничных КА, подключила 2 сети маркетов, подключила контракт с крупным оптовым клинтом на условиях СТМ.
Менеджер по продажам (интернет-магазин)
с 09.2010 по 11.2012 (2 года 2 месяца)
Мебель-UA, Киев (Продажа и производство мебели)
Обязанности:
- продаже мебели через интернет-магазин
- ведение документации ( составление договоров, счёт-фактуры)
- визуализация мебели в программе PRO100 по запросу
- просчёт индивидуальных заказов
- загрузка актуального контента и цен на сайт
- мониторинг эффективности работы менеджеров, обучение.
- планирование логистики.
Достижения:
- динамично растущий показатель продаж на позиции менеджера.
- на позиции старшего менеджера (администратора) в течении года рост продаж на 500% с помощью внедрения контекстной рекламы, обучения персонала, организации рабочего процесса.
- повысила показатель рентабельности реорганизовав службу доставки.
Образование
ЧВУЗ "Украинский гуманитарный институт"
Экономика и предприятие, финансы и кредит, Буча
Высшее, с 2012 по 2013 (9 месяцев)
образовательный уровень - специалист
ЧВУЗ "Украинський гуманитарный иститут"
Экономика и предприятие, финансы и кредит, Буча
Неоконченное высшее, с 2008 по 2012 (3 года 9 месяцев)
образовательный уровень - бакалавр
Дополнительное образование
"Word и Excel: инструменты и лайфхаки". Платформа Prometheus (2018, 3 недели)
"Рекрутинг и адаптация", "Долфи PRO"(Мобильное приложение, Планы продаж, Основы работы с Excel и 1С, формирование отчётов) (Внутренние курсы компании)
Профессиональные и другие навыки
Навыки работы с компьютером
Уровень - уверенный пользователь: Excel, Word, Power Point, 1С.
Знание языков
Украинский ─ свободно
Русский ─ свободно
Английский ─ средний
Дополнительная информация
Сильные стороны:
- комуникабельность
- ответственость
- аналитический склад ума
- лидерские качества
- инициативность
- стрессоутойчивость
- быстрообучаемость
Личные цели:
- замотивирована на карьерный рост и достойный уровень дохода, есть желания розвиваться и обучаться.

Резюме кандидата размещено по адресу: www.work.ua/resumes/5877575