Марта

Резюме
Дудко Марта

Досвід роботи:

Квітень 2018- липень 2021
Назва компанії: «Перша Приватня Броварня».
Посада : Територіальний менеджер м. Київ

Організація, дистрибуція розвиток, забезпечення продажу продукції
та мерчандайзинг продукції на відповідній території (Київ, Правий Берег);
Проведення аналізу показників продажу, змін та тенденцій на території , виявлення потенціалу для розвитку;
Ведення переговорів та заключення договорів з локальними мережами м. Київ. Досягнення та утримання лідерських позицій в торгових мережах.
Формування стратегії розвитку ключових клієнтів та роздріб відповідно до маркетингової стратегії.
Контроль та навчання роботи торгової команди;
Мотивація торгової команди продажів.
Координація та контроль роботи дистриб’ютора ТзОВ Мінеральні Води Україні; Постановка цілей, контроль виконання показників.
Ведення ФАП та контроль компенсацій МФ, звірка оплат ППБ- дистриб’ютор –ТТ.
Прогнозування та контроль торгового запасу на дистриб’юторі.
Контроль дебіторської заборгованості на відповідній території.

Жовтень 2012-
Березень 2018
Назва компанії :ПАТ « Sun InBev Ukraine »
Посада : Регіональний менеджер з сервісу, (Регіон- Україна)

Бюджетування, формування і розподіл бюджетних потоків (пакет Maintenance, Log Support)
Контроль витрат бюджету в межах України, щомісяця прогнозувати витрати і відстежувати результати виконання.
Забезпечення сервісного обслуговування обладнання компанії на території України.
Контроль ефективного та обґрунтованого використання грошових коштів компанії, забезпечування коректний документообігу.
Контроль закупки запасних частин, для своєчасного обслуговування розливного обладнання
Контроль балансу парку холодильного та розливного обладнання компанії.
Забезпечення та створення контрактів обслуговування, заявок та замовлень на закупівлю.
Створювання умов, для виконання всіх необхідних транзакцій в системі SAP, для забезпечування реєстрацій приходу послуг та відображення витрат, контроль оплат послуг постачальникам.
Розроблення та погодження формату договорів з сервісу та обслуговування, утилізації обладнання.
Лідерство проектів Відновлення обладнання та Інвентаризації, мінімізації втрат обладнання компанії.

Лютий 2012р.- Жовтень 2012р.
Назва компанії : ПАТ « Sun InBev Ukraine »
Посада: Хорека координатор м. Львів та область

Управління командою продаж та технічною службою.
Планування процесів продаж в ХоРеКа секторі.
Виконанням плану продажу, досягненням поставлених цілей по дистрибуції, експозиції, технічними умовами експлуатації розливного обладнання Компанії, а також покращенням рівня комунікації з персоналом торгівельних точок.
Забезпечення повної присутності асортименту продукції Компанії у ключових клієнтів.
Постановка цілей торговим представникам на місячній, тижневій та щоденній основі.
Навчання торгового персоналу та персоналу торгівельних точок ХоРеКа сектору користуванню обладнанням, дотриманню та підтримки стандартів Компанії.

Листопад 2010р.-
Лютий 2012р.
Назва компанії:ПАТ« Sun InBev Ukraine»
Посада:Координатор процесів та технологій продаж Західний Регіон

Інформування з проектами рішень керівництва Компанії в регіоні.
Впровадження та ведення програми WCCP SEP 2010-2011.
Контроль і ведення процесів Thomas Research та POC Mapping.
Фокусування команд на виконання активностей для отримання додаткового об’єму продаж.
Навчання та координація торгового персоналу стандартам управління польовими продажами (Field Sales Management) у відповідності з Sales Process Book.
Контроль постановки цілей та каскадування в регіоні, виконання цілей та бонусування торгових команд ( система Скіп, додатково розробка показника trigger).
Розробка мотивацій торгового відділу та погодження з керівництвом.

Додаткова інформація

Тренінги:
«Управління польовими продажами 1,2 »2006р, «Підбір персоналу та мотивація»2007р., «Основи менеджменту» 2008р, White Belt 2011.,
Green Belt 2014/ Зменшення затрат на сервис /
Green Belt 2016/ Інвентаризація розливного обладнання/
Рівень володіння ПК:
Рівень користувача. Програми Word, Excel, PowerPoint.1С,SAP
Рівень володіння іноземними мовами:
Англійська-вільно;

Інші навики:

Права водія (кат. В-2004 р.);Авто: Пежо 206 (2010).

Освіта:
Факультет Романо-Германська Філологія, Викладач англійської мови та зарубіжної літератури.
Прикарпатський національний університет ім. В. Стефаника.

Сімейний стан:
Заміжня

Контакний номер:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)