Nataliia

КОНДРАШОВА НАТАЛІЯ

​ ​ ​ ​ ​ ​ ​
22 липня 1980 р.​

м. Київ, р-н Голосіївський
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мета: керівник відділу ЗЕД/менеджер ЗЕД

Галузі:
●​ фармацевтичний напрямок;
●​ ветеринарний напрямок;
●​ б’юті сфера;
●​ хімічна промисловість;
●​ виробництва FMCG та інші.

Освіта:
2002р., - Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана​
юридичний факультет - правове забезпечення економіки
20017р.,- Міжрегіональна Академія управління персоналом за програмою
"Директор з маркетингу" ​

Досвід роботи:​
квітень 2025 - червень 2025
СУІП “СПЕРКО УКРАЇНА” - Фармацевтика
Менеджер з розвитку зовнішніх ринків
●​ Підготувала комплексну комерційну пропозицію 2-х типів (ексклюзивний
дистрибьютор “під ключ” та не ексклюзивний дистриб'ютор “з промоцією”);
●​ Проаналізувала обрані 3 ринки для експортного розвитку компанії (конкурентне
оточення, дистрибюція, реєстраційні вимоги, ціноутворення, тощо);
●​ Узгодила шаблон договору під два типи алгоритмів співпраці;
●​ Підібрала експортних партнерів по обраним 3-м ринкам;
●​ Підготуавала PnL по 3-х річному розвитку;
●​ Провела перемовини з потенційними партнерами;

травень 2024 - квітень 2025
ТОВ “БіоТестЛаб” - Фармацевтика (ветеринарний напрямок)
Менеджер з розвитку міжнародних продажів
●​ Вела пошук каналів продажів країни Азії;
●​ Проводила переговори, зустрічі з потенційними дистрибьюторами;
●​ Організовувала продажі (оформлення документів, контроль договірних умов і
платежів, підготовка інвойсів, своєчасне оформлення замовлень на виробництві,
формування папок по країнам та по кожному клієнту);
 ●​ Збір інформації по зведенню ринків (ціни на продукти, об'єми, умови оплат, тенденції
ринків, поголів'я);
●​ Супроводжувала клієнтів/дистрибьюторів;
●​ Складала звіти в межах своєї компетенції;
●​ Досягла виконання плану продажів по країнах/

жовтень 2023 – травень 2024
ПрАТ «ІНДАР» - Фармацевтика
Менеджер зовнішньоекономічної діяльності відділу розвитку бізнесу та експорту
●​ Пошук партнерів на ринках дальнього зарубіжжя;
●​ Підтримка зовнішньоекономічних відносин з існуючими партнерами;
●​ Супровід реєстрації продуктів компанії на ринках дальнього зарубіжжя;
●​ Супровід укладання зовнішньоекономічних контрактів.

січень 2023 – жовтень 2023
Державне Космічне Агентство Україні
Головний спеціаліст відділу планування, аналізу, звітності та соціально-трудових
відносин Управління економічного розвитку
●​ Опрацювання та подання на затвердження стратегічних планів підвідомчих
підприємств згідно наказу Мінекономіки від 01 вересня 2022 року №2897;
●​ Опрацювання законодавства України, нормативно-правових актів України та
опрацювання міжнародних правових актів, що стосуються відшкодування збитків,
завданих агресією російської федерації;
●​ Опрацювання фінансових планів підвідомчих підприємств;

грудень 2017 – квітень 2022
ФОП Кондрашова Н.О.
МКМ НАЙНЕКС ТОВ – Фармацевтика (Food for special medical purpose)
●​ Консультування з питань комерційної діяльності щодо:
організації роботи з постачальниками сировини для розробки нових продуктів;
складання комерційних пропозицій для потенційних клієнтів;
організація імпорту;
отримання коду УКТЗЕД;
●​ Маркетингові послуги щодо:
впровадження системи якості ISO 22000 HACCP;
реєстрації торгової марки;
формування каталогу для іноземних потенційних клієнтів;
виводу продукту на ринки країн Західної Європи;
●​ Консультування з правових питань щодо:
складання зовнішньоекономічних контрактів;
складання та підписання договорів з контрагентами;
підготовка відповіді щодо надання інформації АМКУ;
написання заяви НАБУ;
написання заяви Міністерство юстиції України щодо скасування висновку.

березень2015р. — квітень 2016р.
Юрія-Фарм (Фармацевтика)​
Медичний центр "М.Т.К"​
в.о. начальника відділу постачання
●​ Розрабка альтернативних постачальників;
 ●​ Оптимізація ланцюга поставок з метою забезпечення безперебійності поставок та
зниження витрат;
●​ Розробка короткострокових та середньострокових планів дій відділу з метою виконання
стратегії компанії;
●​ Організація та контроль митного оформлення АФІ, сировини та матеріалів, обладнання;
●​ Організація та контроль доставки АФІ, сировини та матеріалів на склад СіМ;
●​ Проведення консультацій щодо митного оформлення по новим категоріям АФІ,
сировини/матеріалів, нових продуктів, нових ринків збуту;
●​ Представлення компанії в державних органах, установах, організаціях;
●​ Проведення конкурентного вибору постачальників АФІ, сировини/матеріалів, послуг;
●​ Підготовка, погодження, укладання контрактів з постачальниками АФІ,
сировини/матеріалів, послуг; контроль взаєморозрахунків;
●​ Контроль цін на АФІ, сировину/матеріали, послуги;
●​ Розподіл обов'язків між членами команди, їх підтримка;
●​ Забезпечення виконання цілей компанії шляхом постановки особистих цілей;
●​ Оптимізація складського запасу АФІ, сировини/матеріалів;
●​ Складання та затвердження бюджету відділу;
●​ Співпраця з внутрішніми клієнтами Компанії;
●​ Співпраця із зовнішніми та внутрішніми аудиторами;
●​ Організація роботи з постачальниками/виробниками Активних фармацевтичних
інгредієнтів (АФІ), сировини/ матеріалів, послуг;

грудень 2007р. — березень 2015р.
Юрія-Фарм (Фармацевтика)​
Медичний центр "М.Т.К"​
менеджер ЗЕД
●​ Ведення листування, переговорів з метою узгодження цін, умов поставки, технічних
характеристик, якості та документації, аналіз отриманої інформації;
●​ Забезпечення поставок активних фармацевтичних інгрідієнтів (АФІ) в процесі
фармацевтичної розробки нових лікарських засобів;
●​ Оформлення дозволів в державних установах та організаціях на імпорт АФІ, сировини
та матеріалів, обладнання;
●​ Підготовка звітної інформації щодо пошуку та поставок зразків нової/альтернативної
сировини/матеріалів;
●​ Підготовка пакету документів для митного оформлення сировини/матеріалів, готової
продукції, обладнання (експорт, імпорт, реімпорт, реекспорт, тимчасовий вивіз);
●​ Пошук нових та альтернативних постачальників/виробників АФІ,
сировини/матеріалів, послуг;
●​ Представлення Компанії в митних органах;
●​ Представлення Компанії та участь в міжнародних виставках;
●​ Проведення переговорів, укладання контрактів з постачальниками АФІ,
сировини/матеріалів, послуг (дослідження зовнішнього та внутрішнього ринків);
●​ Розробка змісту зовнішньоекономічних контрактів;
●​ Співпраця з іншими підрозділами компанії;
●​ Створення замовлень на закупівлю, організація та контроль виконання;
●​ Супровід укладених контрактів;
●​ Участь в складанні та затвердженні бюджету підрозділу;
●​ Формування протоколів введення та затвердження нових виробників/постачальників;

вересень 1999р. — грудень 2007р.
Юрія-Фарм (Фармацевтика)​
Медичний центр "М.Т.К"
 ●​ Здійснення комунікації з клієнтами, узгодження заявок на поставку готової продукції
(експорт);
●​ Митне декларування(оформлення) готової продукції, АФІ, сировини/матеріалів,
обладнання (в режимі експорт, імпорт);
●​ Отримання дозвільної документації в державних організаціях, підприємствах,
установах для подальшого митного декларування;
●​ Підготовка звітної документації;
●​ Підготовка пакету документів для експорту продукції на зовнішні ринки: контракт,
інвойс, додаткові угоди;
●​ Підготовка та/або погодження пакету відвантажувальних документів для митного
оформлення готової продукції, АФІ, сировини/матеріалів, обладнання (експорт,
імпорт);
●​ Пошук транспорту та оформлення заявок на транспорт.

Мої досягнення:

●​ 2018 рік – в ході конкурентної боротьби відстояне право клієнта використовувати
торгову марку на продукт спеціального медичного призначення.
●​ 2015 рік – подала клопотання, щодо внесення змін до Закону України «Про митний
тариф»: зменшення ввізного мита на групу товарів, результат - зниження мита з 5% до
0%;
●​ 2014 рік - участь в персональному складі робочої групи Державної служби України з
лікарських засобів та контролю за наркотиками з питань законотворчої діяльності
щодо ліцензування імпорту лікарських засобів;
●​ 2005 рік – підготовка бізнес-плану з метою подальшої участі в програмі пільгового
кредитування малого та середнього бізнесу, результат – отримано пільговий кредит;
Курси, тренінги, сертифікати
2007р., - «Основні завдання менеджменту»
Пройшла курс навчання на тренінг-семінарі "європейської консалтингової групи" по
програмі основні завдання менеджменту для керівників та спеціалістів​
2016.,- Step to Sale інструменти продажів.
Особисті якості: динамічна, відповідальна, ініціативна, маю здатність працювати в
автономному режимі, розвинені комунікативні здібності та лідерські якості, вмію працювати
в команді, аналітичний склад розуму, стресостійкість.

Комп'ютерні навички
знання MS Office (Word, Excel, Power Point)
1С Підприємство; ERP
Водійське посвідчення
наявні, категорія В
Володіння мовами
Англійська (вище середнього)​
Українська мова (рідна)
Російська (вільно)