Дмитро

Резюме

Дрога Дмитрий Анатольевич

Тел.[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Адрес: г.Покров,ул. Кобзарская 8
Сведение о себе: родился 9 ноября 1981 г.
Не женат

Цель:Соискание вакантной должности в сфере торговли на уровне имеющегося опыта работы (дивизиональный, региональный менеджер, начальник торгового отдела).

Образование: 1999 - 2004 гг. Национальный Горный Университет
Специальность: Сертификация, стандартизация и качество сырья.
Инженер-технолог.
Офицер в запасе.

Опыт работы:
Декабрь 2017-Декабрь 2019 -ООО Продмаркет Трейд
Начальник торгового отдела
- прямая дистрибуция
- заключение договоров
- отслеживание продаж
- формирование годовых и месячных бюджетов по филиалу
- формирование штата сотрудников. Обучение сотрудников
- создание мотивационных программ для штата сотрудников
- формирование конкуретно способной зарплаты согласно рынка труда для штата сотрудников
- постановка и выполнение планов, целей, задач филиала
- работа с локальными и национальными сетевыми точками
- работа с оптовым сегментом ТТ
- выполнение поставленных планов продаж
- проведение переговоров поставщиками
- расширение как эксклюзивного, так и основного портфелей продукции компании
- проведение аналитики продаж и результатов выполнения планов
- разработка проведения активностей
- проведение активностей с целью увеличения присутствия и продаж портфеля товаров компании
- разработка концепции рекламных проектов и их реализация
- координация рекламных акций: формирование графиков выполнения акций, управление участниками рабочей группы, постановка задач
- работа, учет, заказ, свод остатков продукции компании
- формирование заказов с товарным запасом продукции
- проведение презентаций продуктов
- проведение проверок и аудита на закрепленной территории
- взаимодействие с организациями-партнерами и с торговыми командами в проведении проектов.

Сентябрь 2016 – Ноябрь 2017 – ФОП Медведева
Помощник ведения бизнеса
- прямые, интернет продажи
- участие в тендерах
- учет и ведение финансовой и юридической документации

Февраль 2013 – июль 2015 – ТМ «Хата Ламината»
Управляющий магазином
- свод продаж
- работа с прямыми зарубежными и национальными поставщиками
- выполнение эксклюзивных соглашений
- увеличение продаж, путем заключения договоров с партнерами, с проект-компаниями
- полный учет финансовых операций
- подбор, контроль штатных сотрудников
- работа с заказчиками
- анализ и подбор актуальных ТМ
- индивидуальные предложения по продаже эксклюзивной продукции
- полное сопровождение доставки грузов к заказчику
- привлечение потенциальных клиентов путем проведения акций
- увеличение продаж путем участия в тендерах
- увеличение продаж путем нахождения партнеров на других территориях
- увеличение продаж путем сортировки, актуальности и востребованности продукции в магазине и на сайте
- подача отчетности по продажам, выполнения проектов
- планирование бюджета на последующий месяц в текущем (затраты, продажи по эксклюзивным ТМ)
- ежемесячный отчет затрат, прибыли, эффективности финансовых вливаний на проводимые мероприятия

Сентябрь 2010 – ноябрь 2012 – Частное предприятие «Олевер»
Начальник отдела продаж по VIP и KK клиентам
- прямая дистрибуция
- заключение договоров
- формирование годовых и месячных бюджетов по филиалу
- отслеживание продаж
- формирование штата сотрудников. Обучение сотрудников
- постановка планов, целей, задач
- работа с локальными и национальными сетевыми точками
- работа с оптовым сегментом ТТ
- выполнение поставленных планов продаж
- расширение как эксклюзивного, так и основного портфелей продукции компании
- проведение аналитики продаж и результатов выполнения планов
- разработка проведения активностей
- проведение активностей с целью увеличения присутствия и продаж портфеля товаров компании
- разработка концепции рекламных проектов и их реализация
- координация рекламных акций: формирование графиков выполнения акций, управление участниками рабочей группы, постановка задач
- работа, учет, заказ, свод остатков продукции компании
- формирование заказов с товарным запасом продукции
- проведение презентаций продуктов
- проведение проверок и аудита на закрепленной территории
- взаимодействие с организациями-партнерами и с торговыми командами в проведении проектов.

Август 2008 – июнь 2010 – Частный Предприниматель
Директор
- оптовая, розничная торговля
- прямые продажи
- отслеживание продаж
- работа с поставщиками
- проведение аналитики продаж
- постановка целей, планов продаж
- работа с наемным штатом сотрудников
- отслеживание и увеличение продаж
- ведение финансовой отчетности
- ведение юридической, коммерческой документации

Октябрь 2007 – август 2008 – Частное предприятие «Зевс», корпорация «Олимп»
Региональный Менеджер по рекламе и маркетингу
- заключение договоров с сетевыми каналами сбыта
- составление годовых и месячных бюджетов
- отслеживание продаж
- работа с дистрибьюторами
- разработка проведения активностей
- проведение активностей с целью увеличения присутствия и продажи продукта, переключение потребительского спроса с конкурентов на торговые марки компании
- разработка концепции рекламных проектов и их реализация
- координация рекламных акций: формирование графиков выполнения акций, управление участниками рабочей группы, постановка задач
- оценка конкурентоспособности проекта, эффективности маркетинговых коммуникаций
- работа, учет, заказ, свод остатков POS
- проведение презентаций продуктов
- проведение презентаций по проводимым проектам на закрепленной территории
- проведение тренингов по проводимым проектам руководителям дистрибьюторам, торговым командам, консультантам
- формирование команды штатных супервазеров и консультантов
- работа с розничными, оптовыми, сетевыми, национальными торговыми точками
- проведение проверок и аудита по проводимым проектам на закрепленной территории
- взаимодействие с организациями-партнерами и с торговыми командами в проведении проектов.
- вывод на рынок ЛВИ обновленной серии продуктов
- работа с финансовой и юридической отчетной документацией

Февраль 2006 – сентябрь 2007 г.- ООО «ТД Голден Лайн»
Дивизиональный трейд-маркетинг директор
- заключение договоров
- отслеживание продаж
- непосредственная работа с отделами продаж по закрепленной территории. Прямое подчинение штата RSM.AM.SV
- работа с дистрибьюторами
- постановка планов, целей задач
- формирование штата сотрудников по территории
- разработка проведения активностей
- проведение активностей с целью увеличения присутствия и продаж портфеля товаров компании минимум на 70%
- разработка концепции рекламных проектов и их реализация
- координация рекламных акций: формирование графиков выполнения акций, управление участниками рабочей группы, постановка задач
- оценка конкурентоспособности проекта, эффективности маркетинговых коммуникаций (изучение и анализ активности конкурентов, оптимизация затрат, оценка медиа-поддержки)
- работа, учет, заказ, свод остатков POS
- проведение презентаций продуктов
- работа с розничными, оптовыми, сетевыми, национальными торговыми точками
- проведение проверок и аудита по проводимым проектам на закрепленной территории
- взаимодействие с организациями-партнерами и с торговыми командами в проведении проектов.
- работа в Центральном, Восточном и Южном регионах Украины
- вывод на рынок ЛВИ обновленной серии продуктов ТД «Голден Лайн»

Март 2005 – январь 2006 г. – ООО «ТД Голден Лайн»
Региональный ХоРеКа менеджер по VIP клиентам.
- заключение договоров
- отслеживание продаж
- работа с дистрибьюторами
- разработка новой базы клиентов ХоРеКа
- ведение отчетности и документации
- оплата материально-технической базы клиентов ХоРеКа
- продвижение обновленных серий продукта

Ноябрь 2004 – апрель 2005 г.- ЧП ТК "Сальве"
Торговый представитель по работе с клиентами ХоРеКа:
- прямые продажи
- увеличение нумерической дистрибуции
- увеличение качественной дистрибуции
- увеличение продаж
- улучшение показателей фейсинга
- увеличение базы ХоРеКа точек
- продвижение новых торговых марок
- ведение отчетности, документации

Сентябрь 2004- ноябрь 2004 г. ЧП ТК "Сальве"
Торговый представитель по рознице
- прямые продажи
- увеличение нумерической дистрибуции
- увеличение качественной дистрибуции
- увеличение продаж
- продвижение новых торговых марок
- ведение отчетности, документации

Декабрь 2003- апрель 2004 г. ЮС Фармация International
Торговый представитель:
- внедрение и поддержание товара на рынке.

Май 2003- декабрь2003 г. мобильная связь
Эксперт по продажам

Январь 2002- апрель 2003 г. Компании "Астел" – охранник.

Октябрь 1999 – апрель 2004 г. Комитет по делам семьи и молодежи при Жовтневом Горисполкоме – организатор мероприятий (фестивали, встречи ветеранов, выступления депутатов и т.д.)
Интересы и увлечения: водительские права категории В. Имею практический опыт работы с персоналом. Работа с компьютером на уровне пользователя.
Знание языков:русский, английский, украинский
Хобби: автолюбитель, спорт (б.теннис), рыбалка, активный отдых на природе.