Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/893727/

Опыт работы

Руководитель департамента продаж

с 01.2024 по 03.2026 (2 года 3 месяца)
Hayat Estate, Дистанційно (Нерухомість)

Стратегия и Executive: разработка и внедрение стратегических решений; полная операционная реализация целей компании.

Реорганизация и Remote: трансформация структуры департамента; создание эффективной системы дистанционного управления командой.

Системный менеджмент: разработка регламентов и системы обучения; внедрение управленческой отчетности для прозрачного контроля KPI.

Quality Control: модернизация системы аудита и контроля качества (QC) для максимальной конверсии на всех этапах воронки.

Результативность: разработка планов продаж и обеспечение их выполнения.

Директор

с 10.2020 по 06.2023 (2 года 9 месяцев)
Ecofactor, Одеса (Автобізнес та автосервіс)

Ключевые результаты: разработаны и реализованы дорожные карты развития направлений; открыты автосалоны и налажены закупки авто; описаны бизнес-процессы и стандарты работы для масштабирования модели; сформирована команда продаж и выстроена единая система маркетинга и сбыта.

Директор по продажам и развитию

с 05.2019 по 10.2020 (1 год 6 месяцев)
Мир Мобильных Аксессуаров, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключевые результаты: разработана и реализована стратегия развития бизнеса и реорганизована работа департаментов продаж и закупок; достигнуты рекордные показатели оборота и валовой прибыли.

Руководитель консалтинговых проектов

с 05.2014 по 05.2019 (5 лет)
Образовательно-консалтинговая компания, Дистанційно (Освіта, наука)

Ключевые результаты: реализован комплекс проектов по аудиту и оптимизации систем продаж; обеспечен средний рост чистого дохода клиентов на 37% за период сопровождения.

Директор по продажам

с 07.2012 по 09.2013 (1 год 3 месяца)
Торговый Дом «Семь Чудес», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключевые результаты: с нуля создана национальная дистрибьюторская компания; организовано управление операционным циклом (продажи, маркетинг, логистика, аналитика); открыто 15 филиалов; сформирован высокомаржинальный портфель брендов и обеспечен выход компании на точку безубыточности.

Коммерческий директор

с 11.2011 по 05.2014 (2 года 7 месяцев)
Укркурьер, Одеса (Транспорт, логістика)

Ключевые результаты: сформирован отдел продаж с нуля; привлечено более 20 крупных корпоративных клиентов; разработана и выведена на рынок новая профильная услуга; обеспечено стабильное выполнение KPI и квартальный рост продаж на 20-25%.

Региональный руководитель

с 07.2008 по 07.2010 (2 года)
IBox, Одеса (Фінанси, банки, страхування)

Ключевые результаты: обеспечено эффективное административно-хозяйственное управление филиалом; проведена антикризисная оптимизация бизнес-процессов, что позволило увеличить прибыль на 60%.

Руководитель отдела продаж

с 02.2007 по 08.2008 (1 год 7 месяцев)
Медком, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключевые результаты: обеспечена 99% представленность брендов в сетях Одессы и области; заключены и имплементированы эксклюзивные контракты с ключевыми клиентами; организован процесс системных продаж на территории Молдовы; прибыль филиала увеличена в 2 раза.

Территориальный представитель

с 09.2003 по 02.2007 (3 года 6 месяцев)
Філіп Морріс Україна, ПрАТ, Одеса (Легка промисловість)

Ключевые результаты: лучший сотрудник филиала по итогам первого месяца; обеспечено 98-100% наличие стратегических брендов и 50-60% представленность новинок на этапе запуска; по результатам аттестаций неоднократно подтверждена высшая оценка «превосходит ожидания».

Образование

Бердянский университет менеджмента и бизнеса

Менеджер-экономист (Менеджмент организаций), Бердянськ
Высшее, с 2005 по 2010 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Навыки переговоров, Mars; Навыки продаж, Philip Morris; Навыки руководителя, Медком; Маркетинговые стратегии и анализ рынка, GBA

начиная с 2002

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — средний

Дополнительная информация

Профессиональный профиль: руководитель с более чем 20-летним опытом в продажах и трейд-маркетинге на локальных и международных рынках. Эксперт в эффективном управлении B2B и B2C продажами, руководстве командами свыше 100 сотрудников и масштабировании бизнес-процессов для роста прибыли и повышения результативности. Прошел путь от торгового представителя до директора, что дает глубокое понимание всех уровней компании — от операционного до стратегического.