Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9114723/

Опыт работы

Комерційний директор

с 01.2023 по наст. время (3 года 2 месяца)
HELIUS ТОВ"ХЕЛІУС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "ХЕЛІУС", Київ, проект Helius (Дистрибюция, импорт и оптовая продажа в Украине техники для альтернативной энергетики.)
• Формирование коммерческой политики компании, инструкций и бизнес процесса.
• Согласно ценовой политики компании- систематизация и классификация партнеров, формирование индивидуальных коммерческих условий - контроль внесения согласованных условий работы с дилером в 1С предприятие.
• Согласование условий работы по каждому дилеру работающей базы менеджера на период, по факту новых клиентов- дополнение и коррекция базы менеджера.
• Взаимодействие с корпоративными клиентами- ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Работа по анализу рынка, участие в формирование ценовой политики, формирование прайса компании
• Работа по созданию прайса компании с нуля: стратегия, структура, подача ТЗ разработчикам, контроль создания, полное наполнение сайта, работа с дилерами- переговоры и регистрация авторизированного дилерского входа
• Под ключ- подготовка и развертывание 1С предприятие управление-под проект
• Полный контроль по учету товарооборота компании в 1С
• Продажи

Директор

с 01.2017 по 12.2022 (6 лет)
ТОВ "Кул Терм Груп", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управление хозяйственно - финансовой деятельности предприятия (в портфеле продукции компании два заводских бренда и два ОЕМ бренда).
•Организация работы всех подразделений компании (закупки, продажи, маркетинг, тех.поддержка, сервис, фин.отдел, бухгалтерия, склады).
•Создана и функционирует сильная команда профессионалов: два филиала, более 30 сотрудников.
•Формирование, согласование с инвестором бизнес плана компании (план/факт)- PL, PSI, C&F, ЗП.
•Подбор офисов, складов компании. Ведение взаимоотношений с арендодателями. Контроль филиалов в данном вопросе.
•Работа с поставщиками: изучение и анализ товаров, принятие решения о закупках, формирование и согласование инвойсов, контроль платежей, организация закупки валюты, оплаты поставщикам, производство товаров под ОЕМ брендами компании.
•Контроль логистики, контроль и ведение взаиморасчетов и оплат по доставке товаров с логистическими компаниями.
•Оприходование всех товаров в управленческий 1С предприятия. Контроль ведения справочника товаров компании в 1С.
•Постановка задачи отделу маркетинга и контроль анализа рынка конкурентной продукции.
•Формирование коммерческой политики компании, инструкций и бизнес процесса.
•Согласно ценовой политики компании- систематизация и классификация партнеров, формирование индивидуальных коммерческих условий - контроль внесения согласованных условий работы с дилером в 1С предприятие. Контроль ведения карточек контрагентов в 1С.
• Согласование условий работы по каждому дилеру работающей базы менеджера на период, по факту новых клиентов- дополнение и коррекция базы менеджера.
•Взаимодействие с корпоративными клиентами- ведение переговоров с ключевыми клиентами.
•На основании сформированного PSI, анализ и формирование личных планов продаж каждому менеджеру компании.
•Внедрение современных систем учета и управления отделом продаж (контроль демпинга-соблюдение минимальных интернет цен на рынке, документооборот компании, контроль дебеторских задолженностей, контроль маржинальности продаж, контроль выполнения планов продаж (план/факт).
•На основании сформированного PSI, анализ и формирование личных планов продаж каждому менеджеру компании. Ежеквартальный срез по выполнению планов отдела продаж. Внедрение и ведение и контроль статистических отчетов отдела продаж (план/факт).
•Постановка и контроль выполнения операционных задач.
•Формирование и контроль системы мотивации в компании (квартальное бонусирование, штрафы за невыполнение планов продаж).
•Ведение табеля компании, формирование и начисление управленческих заработных плат всему штату компании.
•Оптимизация затрат по ведению хозяйственной деятельности компании, анализ динамики и структуры затрат, оперативный мониторинг и контроль текущих затрат.
•Контроль и организация всех разрешительных документов на

Комерційний директор

с 09.2015 по 12.2016 (1 год 4 месяца)
ТОВ "Кул Терм Груп", Київ (Дистрибюция, импорт и оптовая продажа в Украине климатической техники.)

•Работа с поставщиками: изучение и анализ товаров принятие решения о закупках, формирование и согласование инвойсов, контроль платежей, организация закупки валюты, оплаты поставщикам, производство товаров под ОЕМ брендами компании.
•Контроль логистики, контроль и ведение взаиморасчетов и оплат по доставке товаров с логистическими компаниями.
•Оприходование всех товаров в управленческий 1С предприятия.
•Постановка задачи отделу маркетинга и контроль анализа рынка конкурентной продукции.
•Формирование коммерческой политики компании, инструкций и бизнес процесса.
•Согласно ценовой политики компании- систематизация и классификация партнеров, формирование индивидуальных коммерческих условий - контроль внесения согласованных условий работы с дилером в 1С предприятие.
• Согласование условий работы по каждому дилеру работающей базы менеджера на период, по факту новых клиентов- дополнение и коррекция базы менеджера.
•Взаимодействие с корпоративными клиентами- ведение переговоров с ключевыми клиентами.
•На основании сформированного PSI, анализ и формирование личных планов продаж каждому менеджеру компании.
•Внедрение современных систем учета и управления отделом продаж (контроль демпинга-соблюдение минимальных интернет цен на рынке, документооборот компании, контроль дебеторских задолженностей, контроль маржинальности продаж, контроль выполнения планов продаж (план/факт).
•На основании сформированного PSI, анализ и формирование личных планов продаж каждому менеджеру компании. Ежеквартальный срез по выполнению планов отдела продаж. Внедрение и ведение и контроль статистических отчетов отдела продаж (план/факт).
•Постановка и контроль выполнения операционных задач отделу продаж.

Директор

с 01.2009 по 08.2015 (6 лет 8 месяцев)
ТОВ "Технологія клімату", Київ (Дистрибюция, импорт и оптовая продажа в Украине климатической техники.)

•Управление хозяйственно - финансовой деятельности предприятия (в портфеле продукции компании три заводских бренда и один ОЕМ бренд).
•Организация работы всех подразделений компании (закупки, продажи, маркетинг, тех.поддержка, сервис, фин.отдел, бухгалтерия, склады).
•Создана и функционирует сильная команда профессионалов: два филиала, более 20 сотрудников.
•Формирование, согласование с инвестором бизнес плана компании (план/факт)- PL, PSI, C&F, ЗП
•Подбор офисов, складов компании. Ведение взаимоотношений с арендодателями. Контроль филиалов в данном вопросе.
•Работа с поставщиками: изучение и анализ товаров принятие решения о закупках, формирование и согласование инвойсов, контроль платежей, организация закупки валюты, оплаты поставщикам, производство товаров под ОЕМ брендами компании.
•Контроль логистики, контроль и ведение взаиморасчетов и оплат по доставке товаров с логистическими компаниями.
•Оприходование всех товаров в управленческий 1С предприятия.
•Постановка задачи отделу маркетинга и контроль анализа рынка конкурентной продукции.
•Формирование коммерческой политики компании, инструкций и бизнес процесса.
•Согласно ценовой политики компании- систематизация и классификация партнеров, формирование индивидуальных коммерческих условий - контроль внесения согласованных условий работы с дилером в 1С предприятие.
• Согласование условий работы по каждому дилеру работающей базы менеджера на период, по факту новых клиентов- дополнение и коррекция базы менеджера.
•Взаимодействие с корпоративными клиентами- ведение переговоров с ключевыми клиентами.
•На основании сформированного PSI, анализ и формирование личных планов продаж каждому менеджеру компании.
•Внедрение современных систем учета и управления отделом продаж (контроль демпинга-соблюдение минимальных интернет цен на рынке, документооборот компании, контроль дебеторских задолженностей, контроль маржинальности продаж, контроль выполнения планов продаж (план/факт).
•На основании сформированного PSI, анализ и формирование личных планов продаж каждому менеджеру компании. Ежеквартальный срез по выполнению планов отдела продаж. Внедрение и ведение и контроль статистических отчетов отдела продаж (план/факт).
•Постановка и контроль выполнения операционных задач.
•Формирование и контроль системы мотивации в компании (квартальное бонусирование, штрафы за невыполнение планов продаж).
•Ведение табеля компании, формирование и начисление управленческих заработных плат всему штату компании.
•Оптимизация затрат по ведению хозяйственной деятельности компании, анализ динамики и структуры затрат, оперативный мониторинг и контроль текущих затрат.
•Ежемесячный контроль заполнения и ведение бизнес плана компании (план/факт)- PL, PSI, C&F, ЗП. Отчет инвестору.

Менеджер з продажу кліматичної техніки (ОВиК)

с 09.2007 по 12.2008 (1 год 4 месяца)
ТОВ "Технологія клімату", Київ (Дистрибюция, импорт и оптовая продажа в Украине климатической техники.)

•Изучение товаров компании, анализ конкурентных товаров на рынке.
•Формирование рабочей базы дилеров с нуля.
•Активные звонки и наработка дилерской базы.
•Ведение переговоров с клиентами (командировки, встречи в офисе).
•Формирование карточек контрагентов в 1С.
•Ведение рабочих сделок: Заключение договоров ,формирование заказов, выставления счетов, проводка реализаций, контроль отгрузок товаров и дебеторских задолженностей.
•Выполнение личных планов продаж.

Продавець-консультант

с 10.2006 по 08.2007 (11 месяцев)
ТРЦ Даринок, Київ (Продаж верхнього одягу)

Розничная продажа верхней одежды

Лікар загальної практики

с 07.2004 по 07.2006 (2 года)
Внутрішні війська, Київ (Внутрішні війська)

ВВ Украины- медицинский работник подразделения

Образование

Київська Військово-Медична Академія

Лікар загальної практики, Київ
Высшее, с 2001 по 2004 (3 года)

Запорізький Державний Медичний Університет

Медичний, Запоріжжя
Высшее, с 1995 по 2001 (6 лет)

Багатопрофільний ліцей 99

Медичний, Запоріжжя
Среднее специальное, с 1993 по 1995 (2 года)

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet

Дополнительная информация

Отличные организаторские способности, энергичен, педантичен и инициативен