Олександр

РЕЗЮМЕ
Ф.І.О.:
Погорєлов Олександр Георгійович
Домашня адреса:
Київ, вул. Ревуцького 11-А, кв. 94
Телефон/факс:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

домашній
робочий
мобільний
Ел. пошта:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дата народження:
07.03.1968

Місце народження:
м. Київ

Гражданство:
Українець

Сімейний стан:
Одружений

Освіта:
1. НМУ ім. О.О. Богомольця IV мед. факультет 1992 – 1998, спеціальність – лікар нейрохірург, працював з 1998 по 2002 в НПЦ АМНУ Ендоваскулярної нейрорентгенохірургії
2. МІМ (MIM-KYIV) «PMD-Marketing» (Program for Marketing Development) 2007 г.
Досвід:
Євролек Україна 02.2021 – 07.2022
Посада: продакт менеджер
Маркетингові послуги (аутсорсинг) 01.2019 – 02.2021
Rx, OTC, БАД, косметика і космецевтика, медичне обладнання
Дослідження ринку, включаючи R & D, продуктові досьє, продуктові бізнес-тренінги, бізнес-план, медіа-планування, медичне консультування, конференц-сервіс, Діджитал просування. Співпраця з різними компаніями, інвесторами.
УАДВА (Українська асоціація за доцільне використання антибіотиків) 05.2010 – 07.2020 (10 років)
Посада: віце президент
Менеджер проекту «Університети практичного лікаря. Антибактеріальна терапія в амбулаторній практиці» – цикл виїзних конференцій в регіонах. Організація і проведення – домовленості з керівництвом департаментів охорони здоров’я, місцевих медичних ВИШів, пошук спонсорів, місця проведення, питання логістики доповідачів, делегатів конференції, технічне забезпечення, кейтерінг, інше.
Intercosmetic Group 11.2016 – 02.2018 (2 р. 3 м.)
– ексклюзивний імпортер косметологічної продукції
PB Serum, Histomer, Subrina
Посада: директор з розвитку бізнеса. Оптимізація робочих процесів компанії, підбір і навчання команди медичних представників компанії в Києві, продаж, маркетинг.
Euro Lifecare Ltd 02.2014 – 10.2016 (2 р. 9 м.)
Іноземне представництво фарм. компанії – просування лікарських засобів
Посада: маркетинг менеджер
Mili Healthcare 01.2011 – 12.2013 (3 роки)
Іноземне представництво фарм. компанії – просування лікарських засобів
Посада: менеджер з маркетингу
Teva Pharmaceutical Industries LTD 07.2009 – 03.2010 (8 м.)
Іноземне представництво виробника фармацевтичної продукції
Посада: продакт менеджер Rx – препарати
Astellas Pharma Europe B.V. 06.1998 – 06.2009 (11 років)
Yamanouchi Europe B.V.
Іноземне представництво виробника фармацевтичної продукції
Посада: продакт менеджер 2002-2009, медичний представник 1998-2002
Функціональні обов’язки:
Робота з медичними і фарм. представниками (зовнішньої служби): Визначення цільової аудиторії лікарів, кратності візитів, розробка та впровадження стратегії просування, структури візиту по препарату. Розробка пром. матеріалів (цільова аудиторія лікарів, працівники аптек, дистриб'ютори, пацієнти). Проведення медичної частини тренінгів, проведення базових тренінгів по препаратам, аудит, спільні візити, коучинг.
Підготування маркетингового плану по препаратам: аналіз ринку, аналіз конкурентного середовища, визначення портрета споживача, визначення конкурентних переваг, позиціонування препарату, розробка складових маркетингових комунікацій, планування первинних та вторинних продажів на промоційний період, цінова політика.
Вивід на ринок нових продуктів (виводив Флемоклав Солютаб, Вільпрафен, Алактин, Іоника, Єврофаст) – аналіз ринку, конкурентного середовища, визначення портрета споживача, визначення конкурентних переваг, позиціонування препарату, розробка складових маркетингових комунікацій, планування первинних продажів на 3-5 найближчі роки, цінова політика. Впровадження стратегії просування.
Аналіз портфеля: динаміка первинних і вторинних продажів, ціновий аналіз, прогноз продажів, прогноз ситуації на ринку або в сегменті ринку, рекомендації по маркетинговій або комерційній промоції препаратів чи їх коригування.
Аналіз промоційного періоду: оцінка первинних і вторинних продажів – зіставлення проведених маркетингових заходів і результатів продажів, кількісний і якісний аналіз охоплення цільової аудиторії, споживачів. Висновки для поліпшення роботи в майбутньому.
Робота із лідерами думки: підготування проведення клінічних досліджень, підготування публікацій для медичних періодичних видань, організація виступів на конференціях, підготування виступів лідерів думки по препарату і проблемі.
Робота із ЗМІ: періодичні спеціалізовані медичні і фармацевтичні видання, популярна преса, реклама в місцях продажу, підготування реклами на радіо і TV, розробка рекламних блоків, рекламних публікацій, макетів, медіапланування.
Внутрішній маркетинг: Корпоративна етика, посадові інструкції, мотиваційна політика, заохочення співробітників
Особисті досягнення:
• «Найліпший медичний представник» 2001/02 фінансового року
• Відновлення і збільшення продажів Пімафуціна в 2002/03 році
• Розробка бонусної системи для мед. представників Яманучі
• Успішний лонч Флемоклава Солютаб
• Успішний релонч Вільпрафена
• «Університети практичного лікаря. Антибактеріальна терапія в амбулаторній практиці» – цикл виїзних моноконференцій Астеллас в регіонах – утримання частки та лідерства на ринку пероральних пеніцилінів, за рахунок приросту продажу Флемоксину Солютаб і Флемоклава Солютаб (основний конкурент – Аугментин) в 2006/08 году
• Реєстрація Пімафуцина супозиторіїв та крему, як ОТС
• Значне збільшення продажів Назофана
• Лонч Алактину
• Кинув курити
• «Університети практичного лікаря. Антибактеріальна терапія в амбулаторній практиці» – цикл виїзних конференцій в регіонах. Організація і проведення – домовленості з керівництвом департаментів охорони здоров’я, місцевих медичних ВИШів, пошук спонсорів, місця проведення, питання логістики доповідачів, делегатів конференції, технічне забезпечення, кейтерінг, інше.
• Сульбактомакс – успішна бізнес-стратегія
• Успішний досвід проведення продуктових тренінгів, розробка і успішне впровадження стратегії в рамках етичної промоції
Додаткові навички:
• Водійське посвідчення категорії В. Водійський стаж – з 1996 р.
• Англійська – intermediate

Curriculum Vitae
Personal details

Name:
Pohorielov Olexandr

Address:
02091Ukraine, Kiev, Revutsky street, 11-A, ap. 94

Phone/Fax:
Mobile phone [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Date of Birth:
07.03.1968

Place of Birth:
Kyiv, Ukraine

Citizenship:
Ukrainian
Education 1992 – 1998 National medical university Bogomolets A.A.
(1998-2002 - Scientific and Practical Center of endovascular neurosurgery, the neurosurgeries).
2007 MIM-KYIV «PMD-Marketing» (Program for Marketing Development).
Work experience:
02/2021 – 07/2022 Eurolek Ukraine
Marketing manager
01/2019 – 02/2021 Marketing services
Rx, OTC, dietary supplements, cosmetics and cosmeceuticals
Market research, R&D, marketing strategy, product book, product business trainings, business plan, media planning, medical consulting, conference services, digital promotion. Cooperation with various companies, investors
11/2016 – 02/2018Intercosmetic Group
Business development director
02/2014 – 11.2016:
Euro Lifecare Ltd

Position:
Manager Rx/OTC

Duties:
Responsible: Rx / OTC / Dietary Supplements
Ionica, Eurofast – Launch

01/2011 – 12/2013
Mili HealthCare Pharmaceutical industry
Position:
Marketing manager
Duties:
Antibiotics: Sulbactomax (ceftriaxon/sulbactam), Tebris (gatifloxacin), Potentox (cefepim/amicacin), Gemix (gemifloxacin)

06.2010 – 07/2020
Vice-president of “Alliance for the Prudent Use of Antibiotics of Ukraine” & Project manager of Scientific-educational project "Universities of practitioners. Antimicrobial therapy of community-acquired and nosocomial infections"
07/2009 – 03/2010
Representative Office “Teva Pharmaceutical Industries ltd.”
Position:
Product manager
Duties:
Beclazone-Eco; Beclazone-Eco Easy Breath (beclometasone) – inhaled corticosteroids
Salamol-Eco; Salamol-Eco Easy Breath (salbutamole) – inhaled β2-agonist
Nasofan (fluticasone) – intranasal corticosteroids
Isoprinosin (inosin pranobex) – antiviral
Micogal (omoconasole) – antifungal agent
Bazetham (tamsulosin) – selective α1-adrenobloker for the treatment symptoms of benign prostatic hyperplasia
Alactin (cabergolin) – dopamine agonist, hyperprolactinemia – Launch
Zincteral
Personal achievements
Sales growth Nasofan, contrary to the usual seasonal decline
Launch of Alactin

10.2005 – 07.2009

Representative Office “Astellas Pharma Europe B.V.”
(A merger of Yamanouchi and Fujisawa)
Position:
Product manager
Duties:
Develop and implement strategies to promote products (7) on the Ukrainian market:
1. Rx products:
• Flemoxin Solutab® (amoxicillin) – oral aminopenicillin antibiotic
• Flemoclav Solutab® (amoxicillin/clavulanic acid) – Launch
• Unidox Solutab® (doxicyclin) – antibiotic tetracycline,
• Wilprafen® (josamicyn) – macrolid antibiotic; – Launch
• Pimafucin® (natamicin) tablets – antifungal antibiotic
• Pimafucort (natamicin, neomycin, hydrocortisone)
2. OTC
• Pimafucin® (natamicin) vaginal suppository, cream.
• Zineryt – antiacne
Personal achievements
Successful launch Flemoclav Solutab® and Wilprafen®.
Register as an OTC Pimafucin®
"Universities practitioners. Antibacterial therapy in ambulatory practice" – a series of field conferences in the regions together with the “Alliance for the Prudent Use of Antibiotics of Ukraine”. Research assignments of Flemoxin and Flemoclav Solutab®
05.2002 – 10.2005
Representative Office Yamanouchi Europe B.V.
Activity orientation:
Pharmaceutical industry
Position:
Product manager
Personal achievements
Restore and increase sales Pimafucin in the 2002/03 financial year.
06.1998 – 05.2002
Representative Office Yamanouchi Europe B.V.
Position:
Medical representative
Duties:
Promotion of Medicines Company in the visits to doctors and pharmacy.
Personal achievements
The best medical representative of the financial year 2001/02
Readiness for business trips:
Yes (40% of the working time)
Readiness to work overtime (Are you ready to work on weekend?):
Yes, within a reasonable.
Strengths:
Large and diverse experience in marketing and in sales
Excellent business school in Yamanouchi/Astellas
Excellent leadership and communication skills
Hobbies:
Fishing, photography, travel