Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9824649/

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 11.2023 по 12.2025 (2 года 2 месяца)
ТОВ "Укрінстал-Львів", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок: опалення, сантехніка, інженерія.

Перелік обовязків на посаді менеджера з продажу:
пошук нових потенційних клієнтів (девелопери, будівельні компанії, ремонтні та монтажні організації, ) та супровід існуючих, організація зустрічей та проведення перемовин. Підписання договорів, супровід замовлень ( опрацювання запитів, видача комерційних пропозицій, оплати, відвантаження та доставка, контроль дебіторської заборгованості). Ведення CRM.
Досягнення:
Перелік дотичних сфер діяльності, для опрацювання з метою залучення , доповнив проектними організаціями та дизайнерами.
Ініціював до обговорення та отримав схвалення керівництвом компанії, новий спосіб взаємодії з клієнтами - проведення семінарів, вебінарів та практикумів.
Організація логістики також дещо була скоригована.
Фактичний приріст нових клієнтів, стосовно планового (очікуваного) + 23% (з яких 7% це клієнти топрівня)

Виконавчий директор

с 02.2019 по 11.2023 (4 года 10 месяцев)
ТОВ "Броньовик", Львів (Металургійна промисловість, металообробка)

Виконавчий директор (керівник виробництва) фабрики по виготовленню вхідних (броньованих ) дверей.
До складу якої входили: 4 окремі дільниці виробництва, бухгалтерія, менеджери з продажу. Загальна к-ть працівників 62 людини.
До основних обовязків входили:
Адміністрування виробничих процесів, фінанси, бюджетування, контроль нарахування та видача зп, організація логістики (матеріали/готова продукція) підписання договорів, контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей, управління торговою командою, проведення перемовин з ключовими замовниками (власники та керівники буд. фірм).
Досягнення:
Організував процес створення АРМ менеджера на базі 1С, (розрахунок вартості будь якого типу дверей, будь якого розміру та типу фурнітури) що також стало основою управлінського обліку, в розрізі, матеріали, роботи, монтажі по кожному замовленню.
Виробничий процес скоригував, що дало приріст продуктивності (приблизно 12%).
Оптимізував постійні витрати та знизив їх на 18%.
Провів ряд заходів по умовах ( відтермінування, знижки) співпраці з постачальниками, що дало зниження собівартості та збільшення грошової маси.

Керівник відділу продажу

с 03.2011 по 02.2019 (8 лет)
ПП "Оліяр", Львів (Харчова промисловість)

Продаж продукції та закупівля сировини.
Обовʼязки
пошук нових та супровід існуючих клієнтів, проведення переговорів, підписання договорів. Відрядження: Польща, Білорусь, обласні центри України.
Логістика (організація, контроль, диспетчеризація та супровід перевезень. Автомобільний, залізничний та морський вида транспорту),
Контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей, управління торговою командою, адаптація програмного забезпечення.
Досягнення:
Перейшовши на посаду керівника відділу досконало пропрацював європейську дозвільну систему в сфері продуктів харчування. Які саме сертифікати потрібно, які вимоги для їх отримання і т.д. Ініціював дані процеси, активно долучався до процесу здійснення аудиту представниками відповідних європейських установ. HACCP, GMP+, Koscher, Halal - суттєво розширили географію продаж.
В результаті наш відділ продавав 4000 - 4500 тон в місяць (!)

Образование

Львівський банківський інститут Університету банківської справи НБУ (м.Київ)

Економічна кібернетика, факультет Банківська справа, Львів
Высшее, с 2003 по 2008 (5 лет)

Магістр спеціальності «Економічна кібернетика»

Дополнительное образование и сертификаты

Нет дополнительного образования и сертификатов.

Знания и навыки

• Управління персоналом
• Педантичність
• Аналітичні здібності
• Ініціативність
• Комунікабельність
• Користувач 1С
• Прямий продаж
• Ерудиція
• Ведення переговорів
• Контроль дебіторської/кредиторської заборгованостей
• Організація логістики
• Водійські права кат. B
• Здатність до навчання
• Оцінка ризиків
• Управління товарообігом
• Організованість
• Стресостійкість
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Адаптивність

Знание языков

Украинский — свободно

Рекомендации

• Ліуш Юрій Богданович

  Ліуш Юрій Богданович

  Засновник, ТОВ "Броньовик"

  Контактные данные скрыты

• Лещук Ірина

  Лещук Ірина

  Керівник проєктів, ПП Оліяр

  Контактные данные скрыты

• Зінько Павло Ярославович

  Зінько Павло Ярославович

  Власник, ТОВ "Компанія ЗІКО"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Розглядаю дистанційний формат роботи.

Знання технік продаж, холоді/гарячі дзвінки, розуміння етапів, принципів та основ комунікації.
СRM,