Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/9936822/

Опыт работы

Директор з розвитку

с 04.1998 по наст. время (27 лет 10 месяцев)
Business Marketing Sales, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Я понад 27 років розвиваю продажі та команди.

За роки роботи я:

запустив та масштабував продажі у різних сферах: фінансові послуги, страхування, освітні продукти, FMCG, B2B, B2C, HoReCa, виробництво, нерухомість;

створював відділи продажів з нуля та проводив реструктуризацію існуючих, включно з антикризовим управлінням;

керував командами від 16 менеджерів до 350 співробітників — з системним навчанням, рекрутингом, адаптацією та мотивацією;

формував і впроваджував стратегію продажів, KPI, CRM-систему, аналітику, стандарти сервісу, бюджетування;

запускав нові проєкти, бренди й регіональні офіси, виходив у торгові мережі, створював партнерства в Україні та Європі.

Мій стиль управління — це система, прозорість, розвиток людей і фокус на результаті.
Вірю, що сильні команди створюють сильні продажі.

Особливо резонує підхід до бізнесу — прозорість, відповідальність, стратегія та етичний розвиток ринку.
Бачу величезний потенціал у проєктах, які навчають людей та будують фінансову стійкість.

Готовий ефективно інтегруватися, зміцнити систему продажів, підсилити команди та стати драйвером масштабування компанії.

Буду радий обговорити деталі.

Дякую за увагу!
Гарного та Мирного дня!

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• CRM
• Битрикс24
• MS Project
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Самостійність
• Управління командою
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Користувач 1С
• AmoCRM
• Проведення презентацій
• Пунктуальність
• Продаж нерухомості
• Неконфліктність
• Підбір керівного персоналу
• Підбір персоналу для рітейлу
• Побудова HR-бренду
• Проведення тренінгів
• Аналіз метрик рекрутингу
• Онбординг персоналу
• Hurma
• Соната
• Clevestaff
• E-Staff
• ICIMS Recruit
• Стресове інтервʼю
• Ведення кадрового обліку

Дополнительная информация

Мене звуть Віктор, і я - фахівець з розвитку продаж з 27-річним досвідом. Моя мета - реалізовувати проекти від нуля, виводити на ринок нові торгові марки, розробляти стратегії, розвивати бізнес та створювати структури. Моє завдання - розуміти, знаходити, виправляти та направляти. Завдяки 27-річному досвіду в продажах у різних галузях я знаю, як досягти цих цілей.
Досягнення у різних проектах:
- Зріст обсягу продажів компанії від 800 000 грн/міс до 12 000 000 грн/міс протягом 6 місяців завдяки реорганізації відділів і укладанню нових договорів з партнерами.
- Збільшення активної клієнтської бази на 20% за місяць.
- Зменшення просрочених платежів на 96%.
- Збільшення прибутку компанії на 30% завдяки новим договорам та програмі лояльності.
- Розробка та впровадження нових умов співпраці з дистриб'юторами, що призвело до перевиконання плану продаж на 45% та зросту частки ринку на 5%.
- Оптимізація бізнес-процесів, яка призвела до зростання прибутку на 36%.
- Підвищення прибутку на 12% та зменшення дебіторської заборгованості на 18% після впровадження CRM-системи.
- Збільшення суми угод з поточними клієнтами на 85% за рік завдяки впровадженню нових послуг та зміцненню довгострокових відносин.
- Підвищення ефективності роботи відділу реклами та інтернет-продвиження на 40%.
- Розробка та впровадження основних оперативних процесів у відділі продажів, що призвело до лінійного зростання продажів на 43%, збільшення клієнтської бази втричі та розширення на новий сегмент - e-commerce