Михайло
Керівник відділу продажу, регіональний менеджер, директор філії
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 45 років
- Місто:
- Чернівці
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1049948
Досвід роботи
Регіональний менеджер із збуту в західному регіоні
з 03.2021 по 10.2023
(2 роки 7 місяців)
ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»,ТМ "Вінницький млинар", Вінниця (Сільське господарство, агробізнес)
ТОВ «Вінницький комбінат хлібопродуктів № 2»- найбільший в Україні млин по переробці зерна та виготовленню готової продукції.
Основними напрямками діяльності підприємства є виробництво високоякісного борошна, манної крупи, гречаної крупи та цукру.
Продукцію високої якості, підприємство реалізує під своєю власною торговою маркою "Вінницький млинар".
В зоні відповідальності три області:
- Тернопільська обл.;
- Хмельницька обл.;
- Чернівецька обл.
Посадові обов'язки :
- Підготовка проектів, планів з продажу продукції на тиждень, місяць та організація забезпечення виконання затверджених планів з продажу продукції підприємства в розрізі напрямків продаж за закріпленими територіями.
- Встановлення та розвиток ділових стосунків з партнерами підприємства, розробка пропозицій щодо розширення каналів збуту та постачання товарів.
- Проведення переговорів з ключовими покупцями на всій території відповідальності.
- Підготовка та надсилання комерційних пропозицій для залучення нових клієнтів по співпраці.
- Укладання договорів та усіх невід’ємних частин договору на постачання продукції і узгодження умов постачання з клієнтами.
- Організовувати надання зразків продукції за вимогою клієнтів в разі необхідності.
- Контроль відвантаження продукції та забезпечення своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію.
- Співпраця з командою дистриб'юторів,постановка планів та цілей, приймання участі у зборах відділу збуту дистриб’юторів, налагоджування та підтримання високого рівня співпраці та комунікацій.
- Доведення короткострокових цілей та задач підприємства до дистриб'юторів, гуртовиків, партнерів, фасувальників та пекарень. Надання інформації по мотиваційним заходам та акціям.
- Формування аналізу статистичних даних відвантаження на клієнтів та їхніх вторинних продажів за звітний період.
- Своєчасне подання систематичної звітністі встановленого зразка про діяльність по своєму напряму роботи за підсумками виконаної роботи (аналіз показників роботи за період).
Руководитель отдела продаж
з 12.2019 по 12.2020
(1 рік)
ТОВ "АДК ЛЛіР", Чернівці (Пищевая промышленность)
Дистрибьюторская компания занимается распространением продукции в закрепленном за ней регионе в продуктовой сфере направления FMCG.
В зоне ответственности алкогольное направление Черновицкого филиала
ТОВ «АДК ЛЛіР» , которая работает с такими заводами и поставщиками как:
«Амбассадор Трейд», «Баядера», «Олимп», «Роял Фрут Гарден», «Пилснер Украина», «Перша приватна броварня».
В подчинении 2 торговых отдела, которые покрывают город Черновцы и Черновицкую область.
Должностные обязанности:
-Анализ работы компании в регионе ;
-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Реорганизация работы алкогольного направления компании;
-Управление торговыми командами, постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности работы сотрудников;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей по городу и области;
-Активное развитие региона ,подбор и обучение сотрудников;
-Выполнение плановых показателей на вверенной территории;
-Управление ассортиментом, а также контроль остатков продукции на складах;
-Поиск поставщиков продукции, а также управление закупками;
-Увеличение количественной и качественной дистрибуции;
-Контроль за соблюдениями сотрудниками стандартов компании ,а также маркетинговой активности на вверенной территории;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Разработка системы мотивации сотрудников, утверждение основных KPI;
-Проведение сторчеков и аудитов территории, контроль выполнения поставленных целей и задач;
-Планирование ,расчет и проведение утвержденных акций ;
-Предоставление отчетности как для руководства компании так и для поставщиков;
-Взаимодействие со всеми подразделениями компании с целью выполнения всех задач дистрибьютора.
Региональный менеджер (Западная Украина)
з 03.2017 по 05.2019
(2 роки 2 місяці)
Дистрибуционная компания "Стартрек-ойл", Черновцы (Автобізнес та автосервіс)
Компания занимается продажей продукции для автомобильного бизнеса в направлениях В2В и В2С рынка.
Дистрибьюторская компания «Стартрек-ойл» является официальным представителем по Западной Украине таких брендов:
«Total», «Elf», «Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-авто».
Работа торговых отделов и логистики покрывает Западную Украину ( 7 областей ).
В зоне ответственности - 3 филиала ( Хмельницкий, Львов, Черновцы ) .
Должностные обязанности:
-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Координация и контроль коммерческой деятельности;
-Разработка программ мотивации для всех каналов сбыта;
-Подбор персонала для работы в регионах и их обучение;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и логистического отдела по 3 филиалам;
-Организация и проведение презентаций и тренингов для ТП и партнёров;
-Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж;
-Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
-Разработка мероприятий по снижению затрат, ускорению возврата оборотных средств;
-Управление бизнес процессом (обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями);
-Составление договоров и коммерческих предложений;
-Поиск поставщиков продукции как иностранных так и отечественных;
-Управление закупками, запасами продукции на складах.
-Повышение рентабельности, маркетинговые исследования на рынке товаров;
-Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
-Отчётность для владельцев ,а также для производителей;
-Планирование, расчет и проведение промо акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого результата по итогам проведения данных акций;
-Контроль возврата документов, рекламных материалов, оценка эффективности их использования.
Территориальный менеджер
з 11.2015 по 12.2016
(1 рік 1 місяць)
«Reckitt Benckiser», Черновцы-Ивано-Франковск (Пищевая промышленность)
Компания занимается развитием бизнеса в следующих направлениях:
1. Бытовая химия ,входят такие бренды как:
«Vanish»,«Calgon»,«Cillit Bang»,«Cillit»,«Tiret»,«AirWick»,«Finish»,«Veet»,«Scholl».
2. Контрацептивы,входят такие бренды как:
«Durex», «Contex», «Gusarskie»,«Evitest».
В зоне ответственности - Черновицкая и Ивано-Франковская области:
-Черновцы(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер);
-Ивано-Франковск(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер).
Должностные обязанности:
-Реорганизация работы с оптовыми Клиентами;
-Ведение переговоров с ключевыми лицами ЛПР (директора, начальники отделов,администраторы) и заключение договоров;
-Прием на работу, обучение персонала;
-Организация взаимодействия с дистрибьюторами;
-Планирование и составление заявок совместно с дистрибьютором;
-Контроль складских остатков дистрибьютора;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Постановка целей и задач торговой команде по выполнению плана продаж и обеспечение представленности продукции РБ на полках торговых точек, дополнительном и при кассовом оборудовании согласно стандартов мерчендайзинга РБ и договоренностей с торговой точкой / сетью;
-Создание планограмм размещения продукции РБ в торговых точках согласно централизованных или локальных договоренностей;
-Проведение еженедельных сторчеков для контроля выполнения поставленных целей и задач;
-Мониторинг действий конкурентов в определенных торговых точках (уровня цен, размещения, маркетинговой и иной активности) и информирование о них руководства;
-Ответственность за управление локальными ключевыми клиентами и разработка индивидуальных годовых планов развития по каждому клиенту. Планирование и проведение промо программ согласно календаря активностей;
-Ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное, еженедельное планирование продаж по клиентам;
-Систематическое и правильное ведение отчетности по стандартам РБ;
-Еженедельное планирование своей деятельности;
-Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж;
-Анализ проведения промо акций, направленных на рост продаж, предоставление информации по результатам акции, выявленных преимуществах и недостатках;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров;
-Контроль за своевременным (ежедневным) обновлением маршрутов в системе.
Супервайзер
з 03.2015 по 11.2015
(8 місяців)
«Аскания - Прод», Черновцы (Пищевая промышленность)
Работа с бакалейной продукцией по общему прайсу, в который входило 15 брендов.
Такие бренды как:
"Домашне свято","Мария",Экватор","Фараон","Свитязь","Чемпион","Гурман" и т.д.
-анализ территории;
-расчет количества торговых агентов для достижения запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;
-создание команды (6 - торгових агента+1торговый по « vip»сектору + 1 мерчендайзер);
-обучение торговых агентов: проведение тренингов;
-ведение переговоров с новыми клиентами;
-ведение отчетности для дистрибьютора;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций.
Менеджер по продажам
з 09.2014 по 12.2014
(3 місяці)
ООО "ПРЕМЬЕР ДИСТРИБЬЮШН КОМПАНИ", дистрибьютор "Торговый Дом Поляков", Киев (Пищевая промышленность)
Розничные продажи продукции компании по Соломенскому району г.Киев.
Алкогольное направление по таким брендам как: "Зеленая марка","Журавли","Талка","Русский стандарт","Zubrowka".
-анализ территории;
-увеличение покрытия торговых точек на территории, ведение переговоров с новыми клиентами;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-достижение запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории.
Частный предприниматель
з 06.2011 по 07.2014
(3 роки 1 місяць)
ТМ "Сороконожка", Черновцы (торговля оптовая,дистрибуция)
(Оптовые и розничные продажи мягкой игрушки и сувенирной продукции в 7 регионах западной Украины)
-разработка стратегии развития территории;
-планирование,организация,развитие и координация процессов продаж;
-выполнение плана продаж и обеспечение роста объёма продаж;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-контроль выполнения поставленных целей;
-формирование маршрутов.
Освіта
Чернівецький національний університет ім. Юрія Федьковича
Історичний, Чернівці
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)
Отримав повну вищу освіту за спеціальністю "Всесвітня історія" та кваліфікацію історика, викладача.
Додаткова освіта та сертифікати
Основи Управління (Чернівці,Україна) (2011)
Мета тренінгу: Дати базові навички з основ управління.
Тренінги "Nemiroff" (Чернівці,Україна) (2010)
Щорічна практика
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — середній
- Українська — вільно
- Російська — вільно
Додаткова інформація
Тимків Михайло Михайлович, м. Чернівці,
т.моб. [
e-mail: [
Наявність власного автомобіля, права категорії "В",
стаж керування двадцять років.
Схожі кандидати
Керівник філії, регіональний менеджер, директор з продажу
35000 грн, Чернівці
Комерційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер
80000 грн, Чернівці, Вінниця
,
ще 8 міст
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Чернівці, Дніпро
,
ще 8 міст
Директор підприємства, філії, регіональний, комерційний керівник, управляючий
Чернівці, Вінниця
,
ще 7 міст
Директор філії, замкеруючего, регіональний представник, керуючий
Чернівці, Київ
,
ще 2 міста