Чому варто тримати дистанцію та що з нашим лого

Резюме від 23 березня 2020 PRO

Тымкив Михаил Михайлович

Региональный, территориальный менеджер, начальник отдела продаж

Повна зайнятість.

Вік:
40 років
Місто:
Чернівці

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Региональный менеджер (Западная Украина)

з 03.2017 по 05.2019 (2 роки 2 місяці)
Дистрибуционная компания "Стартрек-ойл", Черновцы (Автомобильная промышленность и Автобизнес)

Компания занимается продажей продукции для автомобильного бизнеса в направлениях В2В и В2С рынка.

Дистрибьюторская компания «Стартрек-ойл» является официальным представителем по Западной Украине таких брендов:
«Lukoil», «Total», «Hexol», «Felix», «МФК», «Zollex», «K2», «WIX», «AG AUTO PARTS», «Крон-авто».
Работа торговых отделов и логистики покрывает Западную Украину ( 7 областей ).
В зоне ответственности - 3 филиала ( Хмельницкий, Львов, Черновцы ) .

Должностные обязанности:

-Разработка стратегии продаж в регионе;
-Координация и контроль коммерческой деятельности;
-Разработка программ мотивации для всех каналов сбыта;
-Подбор персонала для работы в регионах и их обучение;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и логистического отдела по 3 филиалам;
-Организация и проведение презентаций и тренингов для ТП и партнёров;
-Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж;
-Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
-Разработка мероприятий по снижению затрат, ускорению возврата оборотных средств;
-Управление бизнес процессом (обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями);
-Составление договоров и коммерческих предложений;
-Поиск поставщиков продукции как иностранных так и отечественных;
-Управление закупками, запасами продукции на складах.
-Повышение рентабельности, маркетинговые исследования на рынке товаров;
-Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
-Отчётность для владельцев ,а также для производителей;
-Планирование, расчет и проведение промо акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого результата по итогам проведения данных акций;
-Контроль возврата документов, рекламных материалов, оценка эффективности их использования.

Территориальный менеджер

з 11.2015 по 12.2016 (1 рік 1 місяць)
«Reckitt Benckiser», Черновцы-Ивано-Франковск (FMCG)

Компания занимается развитием бизнеса в следующих направлениях:

1. Бытовая химия ,входят такие бренды как:

«Vanish»,«Calgon»,«Cillit Bang»,«Cillit»,«Tiret»,«AirWick»,«Finish»,«Veet»,«Scholl».

2. Контрацептивы,входят такие бренды как:

«Durex», «Contex», «Gusarskie»,«Evitest».

В зоне ответственности - Черновицкая и Ивано-Франковская области:

-Черновцы(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер);
-Ивано-Франковск(4 торговых агента + эксклюзивный торговый агент и супервайзер).
Должностные обязанности:

-Реорганизация работы с оптовыми Клиентами;
-Ведение переговоров с ключевыми лицами ЛПР (директора, начальники отделов,администраторы) и заключение договоров;
-Прием на работу, обучение персонала;
-Организация взаимодействия с дистрибьюторами;
-Планирование и составление заявок совместно с дистрибьютором;
-Контроль складских остатков дистрибьютора;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Постановка целей и задач торговой команде по выполнению плана продаж и обеспечение представленности продукции РБ на полках торговых точек, дополнительном и при кассовом оборудовании согласно стандартов мерчендайзинга РБ и договоренностей с торговой точкой / сетью;
-Создание планограмм размещения продукции РБ в торговых точках согласно централизованных или локальных договоренностей;
-Проведение еженедельных сторчеков для контроля выполнения поставленных целей и задач;
-Мониторинг действий конкурентов в определенных торговых точках (уровня цен, размещения, маркетинговой и иной активности) и информирование о них руководства;
-Ответственность за управление локальными ключевыми клиентами и разработка индивидуальных годовых планов развития по каждому клиенту. Планирование и проведение промо программ согласно календаря активностей;
-Ежегодное, ежеквартальное, ежемесячное, еженедельное планирование продаж по клиентам;
-Систематическое и правильное ведение отчетности по стандартам РБ;
-Еженедельное планирование своей деятельности;
-Координация действий между отделами продаж, маркетинга, финансов с целью выполнения планов продаж;
-Анализ проведения промо акций, направленных на рост продаж, предоставление информации по результатам акции, выявленных преимуществах и недостатках;
-Составление и оптимизация маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров;
-Контроль за своевременным (ежедневным) обновлением маршрутов в системе.

Супервайзер

з 03.2015 по 11.2015 (8 місяців)
«Аскания - Прод», Черновцы (FMCG)

Работа с бакалейной продукцией по общему прайсу, в который входило 15 брендов.

Такие бренды как:

"Домашне свято","Мария",Экватор","Фараон","Свитязь","Чемпион","Гурман" и т.д.

-анализ территории;
-расчет количества торговых агентов для достижения запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории;
-создание команды (6 - торгових агента+1торговый по « vip»сектору + 1 мерчендайзер);
-обучение торговых агентов: проведение тренингов;
-ведение переговоров с новыми клиентами;
-ведение отчетности для дистрибьютора;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций.

Менеджер по продажам

з 09.2014 по 12.2014 (3 місяці)
ООО "ПРЕМЬЕР ДИСТРИБЬЮШН КОМПАНИ", дистрибьютор "Торговый Дом Поляков", Киев (FMCG)

Розничные продажи продукции компании по Соломенскому району г.Киев.

Алкогольное направление по таким брендам как: "Зеленая марка","Журавли","Талка","Русский стандарт","Zubrowka".



-анализ территории;
-увеличение покрытия торговых точек на территории, ведение переговоров с новыми клиентами;
-повышение продаж ;
-проведение разнообразных акций;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-достижение запланированных объемов продаж и наилучшего покрытия территории.

Частный предприниматель

з 06.2011 по 07.2014 (3 роки 1 місяць)
ТМ "Сороконожка", Черновцы (торговля оптовая,дистрибуция)

(Оптовые и розничные продажи мягкой игрушки и сувенирной продукции в 7 регионах западной Украины)



-разработка стратегии развития территории;
-планирование,организация,развитие и координация процессов продаж;
-выполнение плана продаж и обеспечение роста объёма продаж;
-контроль дебиторской задолженности и предоставления товарных кредитов;
-постоянный анализ работы конкурентов на территории;
-контроль выполнения поставленных целей;
-формирование маршрутов.


Освіта

Черновицкий национальный университет им. Ю.Федьковича

Исторический, Черновцы
Вища, з 09.1996 по 06.2001 (4 роки 9 місяців)

Всемирная история,исторический ф-т, специалист


Додаткова освіта

  • Основы Управления(Черновцы,Украина) (2011) (Цель тренинга:Дать базовые навыки по основам управления,с основным направлением на мотивацию персонала с возможностью их не)
  • Тренинги "Nemiroff"(Черновцы,Украина) (2010) (Ежегодная начитка)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
MS Office (MS Word, MS Excel), интернет ,1С бухгалтерия.


Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно

Додаткова інформація

Тымкив Михаил Михайлович, г.Черновцы, т.моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Наличие собственного автомобиля, права категории «В», стаж вождения двадцать лет.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: