Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6375065/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2022 по нині (2 роки 4 місяці)
Виробник FMCG, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція хлібних виробів (сухарна і снекова групи товарів)
Основні обов'язки:
•Планування і контроль продажів, постановка завдань менеджерам;
•Проведення переговорів з дистриб’юторами, моніторинг роботи фокусних команд, контроль ДЗ і товарних залишків, просування новинок;
•Розвиток експортного напрямку (Європа, США, Прибалтика) у т.ч. PL;
•Переговори з торговими мережами, узгодження умов співпраці, робота з ДЗ і асортиментом;
•Трейдмаркетингові активності для дистриб’юторів, додаткова мотивація фокусних команд, акції для мереж;
•SMM-реклама, погодження контенту і медіа-плану;
•Розширення асортименту, розробка і просування на ринок новинок;
•Планування і контроль роботи виробництва;
•Асортиментна і цінова політика, контроль маржинальності по товарним групам, бюджет, управлінська звітність;
•Вдосконалення існуючої системи звітності, розробка та впровадження нової системи мотивації менеджерів.
Структура підпорядкування: Підпорядкування генеральному директору і власнику компанії. Керівництво відділом продажів, відділом постачання, виробництвом (70 чол). У прямому підпорядкуванні: 5 регіональних менеджерів, , ст. менеджер відділу продажів, менеджер ЗЕД, менеджер з постачання, 2 майстра з виробництва, SMM-менеджер.
Особисті досягнення: збільшення продажів на 20%, скорочення ДЗ на 15%, розвиток експорту (4 нових довгострокових контракти), створення PL для європейської компанії, підключено 5 нових дистриб’юторів, оптимізована система звітності, впроваджена автоматична система збору даних від дистриб’юторів з веб-аналітикою PRADATA Spot2D.

Директор з продажів

з 05.2018 по 03.2022 (3 роки 10 місяців)
ТОВ «Бі-Трейд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція кондитерських виробів (Лапотушка, Суворов, Клім та інші)
Основні обов'язки:
•Контроль роботи дистриб'юторів і філій, оптимізація логістики;
•Аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;
•Стратегічне і оперативне планування, управління продажами і логістикою;
•Формування бюджету і контроль витрат;
•Забезпечення досягнення необхідних планових показників продажів;
•Трейд-маркетинг, проведення акцій для дистриб'юторів і роздрібних ТТ;
•Контроль нумеричної і якісної дистриб’юції, об’єму продажів, товарних залишків та дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
•Формування замовлень на виробництво і контроль залишків готової продукції;
•Розробка асортиментної і цінової політики компанії;
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами та дистриб'юторами;
Структура підпорядкування: Підпорядкування генеральному директору і власнику компанії. Керівництво відділом продажів (50 чол). У прямому підпорядкуванні: 2 дивізіональних менеджера, 7 регіональних менеджерів, маркетолог.
Особисті досягнення: вдосконалена система звітності, впроваджена нова система мотивації торгового персоналу, збільшення обсягу продажів на 30%, підвищення рентабельності (ОП на 20%). Збільшення АКБ, вхід в мережі і розширення асортименту (Metro, Varus, Велмарт, Сільпо, Ашан та ін.), впровадження CRM Бітрікс24 і Spot2D (PraData).

Комерційний директор

з 01.2012 по 04.2018 (6 років 3 місяці)
ТОВ «VS group», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція кондитерських виробів («Мі-Мі», «Стимул», «Жайвір», «Батоша», «Житомирські ласощі», «Фараон» та інші).
Основні обов'язки:
•Координація відділів продажів (15 філій, 6 областей), роздрібної торгівлі, закупівель, логістики, контрольно - ревізійного, служби безпеки;
•Розвиток власної мережі фірмової торгівлі, відкриття нових магазинів;
•Аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;
•Стратегічне і оперативне планування, управління продажами і постачанням товарів;
•Бюджетування і контроль руху грошових коштів;
•Забезпечення досягнення необхідних планових показників діяльності компанії;
•Розробка і реалізація маркетингової стратегії;
•Формування асортиментної і цінової політики компанії;
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами та постачальниками;
•Розробка та впровадження ефективної мотивації для співробітників компанії;
Структура підпорядкування: Підпорядкування безпосередньо генеральному директору (власнику) підприємства. Керівництво відділами продажів (понад 250 чоловік), закупівель (12 чоловік), роздрібної торгівлі (10 чоловік), логістики (7 чоловік). У прямому підпорядкуванні керівник відділу закупівель, керівник роздрібної торгівлі, керівник контрольно – ревізійного відділу, керівник відділу логістики, 15 керівників філій, КАМ.
Особисті досягнення: розширення портфелю брендів, вдосконалена система звітності, запроваджена нова система мотивації торгового персоналу, збільшення обсягу продажів, підвищення рентабельності філій.

Національний менеджер

з 02.2007 по 11.2011 (4 роки 9 місяців)
ТОВ «Биотрейд», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція мін. вод, безалкогольних напоїв, соків.
Основні обов'язки:
•Управління прямими продажами у всіх каналах збуту на території України;
•Переговори з національними торговими мережами, введення нових ТМ, розширення асортименту і представленості продукції;
•Контроль бюджету, нумеричної і якісної дистриб’юції, обсягу продажів, дебіторської заборгованості філій;
•Формування і контроль асортиментної політики, маркетингового бюджету, планування акцій, промозаходів;
•Удосконалення системи мотивації торгового персоналу;
•Розробка та впровадження системи звітності для філій;
•Взаємодія з виробництвом, відділами маркетингу і логістики;
Структура підпорядкування: підпорядковувався безпосередньо комерційному директору. Керував відділом продажів загальною чисельністю понад 700 чол. (23 філії) У прямому підпорядкуванні 6 чоловік (менеджер-аналітик, 3 регіональних менеджера, 2 дивізіональних менеджера по роботі з VIP клієнтами).
Особисті досягнення: вхід у всі торгові мережі України (раніше робота з рітейлом практично не велася), розроблена і введена в дію система звітності, створена і навчена команда vip-менеджерів (частка мереж в загальному товарообігу зросла з 3% до 20%), розроблений і впроваджений трейд-маркетинговий бюджет (на 30% зросла ефективність використання коштів), впорядкована робота з дистриб’юторами (вивільнено і спрямовано на просування бренду до 10% оборотних коштів), зростання обсягу продажів (у 2010 перевищені «докризові» обсяги), забезпечення кількісної дистриб’юції на рівні - 90%, якісної дистриб’юції на рівні - 85%, оптимізована дебіторська заборгованість.

Директор з продажів

з 10.2004 по 12.2006 (2 роки 2 місяці)
ТОВ «Торговий дім «ТНП» / ТПК «Алеф» /, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Дистриб’юція промислових товарів побутового призначення.
Основні обов’язки:
•Управління продажами на території України, контроль кількісної і якісної дистриб’юції, трейд-маркетинг;
•Оптимізація структури, підбір і навчання співробітників відділу продажів (РМ, ДФ, НТО), удосконалення системи взаємодії структурних підрозділів;
•Розробка маркетингового плану, системи звітності, посадових інструкцій;
•Впровадження ефективної системи мотивації персоналу;
•Взаємодія з відділами закупівель, маркетингу, логістики;
•Розвиток відносин з дистриб’юторами, розширення територіального покриття;
•Відкриття нових філій.
Структура підпорядкування: Підпорядковувався безпосередньо генеральному директору. Керував відділом продажів загальною чисельністю понад 100 чол. (5 філій) У прямому підпорядкуванні 8 чоловік (3 регіональних менеджера, 5 директорів філій).
Особисті досягнення: організація роботи відділу продажів (підбір персоналу, розробка посадових інструкцій, системи мотивації, системи звітності), введення продукції в національні торгові мережі, відкриття двох нових філій, збільшення товарообігу.

Директор філії

з 05.2001 по 09.2004 (3 роки 4 місяці)
ТОВ «Союз-Віктан», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція горілчаної та слабоалкогольної продукції, вин, коньяків.
Основні обов'язки:
•Відкриття «з нуля» торгової філії (реєстрація, оренда приміщень, відкриття р/р, обладнання дрібнооптового магазину, оформлення документів в державних органах);
•Забезпечення матеріально-технічної бази філії (закупівля оргтехніки, меблів, проведення ремонтно-будівельних робіт);
•Підбір та навчання персоналу, організація роботи структурних підрозділів;
•Розрахунок і контроль виконання бюджету філії, нарахування з/п персоналу, звітність перед головним підприємством;
•Безпосереднє управління торговим відділом, постійний контроль ситуації в торгових точках, переговори з ключовими клієнтами.
Структура підпорядкування: Підпорядковувався регіональному директору. Керував філією (штат 40 осіб) У прямому підпорядкуванні 6 чоловік (Заступник із загальних питань, головний бухгалтер, начальник складського господарства, начальник торгового відділу, старший логіст, офіс-менеджер).
Особисті досягнення: організація роботи філії «з нуля», досягнення кращих показників в регіоні за прибутковістю і оборотності грошових коштів.

Приватний підприємець

з 08.1997 по 03.2001 (3 роки 7 місяців)
Власний бізнес, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Харківський авіаційний інститут

Радіоелектронне обладнання, Харків
Вища, з 1992 по 1998 (6 років)

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Бітрікс24
• Adobe Acrobat Reader
• Adobe

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Додаткова інформація

•Більше 20 років успішної роботи керівником в сфері продажів FMCG, B2B на національному рівні (кондитерські вироби, алкоголь, безалкогольні напої);
•Багаторічна співпраця з торговими мережами України;
•Експорт – укладання і супровід контрактів, ціноутворення, асортимент;
•Співпраця в напрямку PL (ВТМ) з торговими мережами, експортом;
•Розвиток прямий і непрямий дистриб’юції в національному масштабі, відкриття філій на території України;
•Ведення переговорів, укладення контрактів, співпраця з великими дистриб’юторами і виробниками;
•Відкриття фірмових магазинів, пошук та залучення нових партнерів;
•Виведення на ринок нових торгових марок, національних брендів;
•Розробка та впровадження систем мотивації персоналу;
•Стратегічне планування та антикризове управління;
•Глибокі знання в області, логістики, маркетингу, фінансів (планування, управлінський аналіз, бюджет);
•Досвід впровадження CRM Бітрікс24, Power BI та Spot2D (PRADATA)