Резюме от 17 мая 2017 PRO

Паливода Виталий Анатольевич

Региональный, национальный, дивизионный менеджер

Полная занятость.

Дата рождения:
27 февраля 1977 (40 лет)
Город:
Кривой Рог
Готов к переезду:
Винница, Днепр (Днепропетровск), Запорожье, Киев, Львов, Одесса, Харьков


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 08.2016 по наст. время (9 месяцев)
Арасан (национальный производитель в Казахстане), Костанай (Производство и продажа пиво-безалкогольных напитков)

В связи с тем, что нахожусь и работаю в Казахстане, прошу обращаться на эл. почту - [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») или Viber [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») или WhatsApp [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Разработка стратегии развития продаж
Реструктуризация отдела продаж
Формирование бюджетов продаж и маркетинга
Реструктуризация клуба дистрибуторов
Разработка и ввод систем мотивации дистрибуторов и сотрудников компании
Ввод системы учета CRM (Sales Work)
Разработка маркетинговых и промо мероприятий

Региональный менеджер по продажам

с 11.2015 по 04.2016 (5 месяцев)
Henkel Bautechnik Ukraine, Днепропетровск (Производство и дистрибуция стройматериалов TM Ceresit, Момент, Makroflex, Metylan)

Подбор и обучение команды менеджеров
Разработка стратегии региона
Планирование бюджета продаж
Разработка и проведение промо-активностей
Целевое использования маркетингового бюджета
Контроль ценообразования в регионе
Формирование клуба дистрибуторов
Контроль работы системы учета Sales Work
Мониторинг рынка

Региональный менеджер по продажам

с 11.2012 по 01.2015 (2 года 2 месяца)
Премьер Дистрибьюшн Компани, Днепропетровск (Оптовая продажа алкогольной продукции ТМ Zubrowka, Зеленая Марка, Журавли, Русский Стандарт, Label 5)

Набор, обучение, контроль команды менеджеров
Построение работы команд дистрибуторов по стандартам PDC
Планирование, разработка и реализация проектов и активностей компании
Выполнение планов первичных и вторичных продаж
Планирование, контроль, целевое использование регионального бюджета
Разработка, запуск, контроль, анализ активностей в каналах сбыта
Формирование клуба дистрибуторов
Сформирована полноценная команда менеджеров
Рост активных клиентов +20%
Рост качественных показателей (лучшие по компании в стране)
Наиболее прибыльные в компании показатели по маркетинговым активностям

Региональный менеджер

с 12.2007 по 10.2012 (4 года 10 месяцев)
Карлсберг Украина, Донецк (Производство и продажа слабо и безалкогольной продукции TM Carlsberg, Tuborg, Балтика, Славутич, Арсенал, Тарас)

Формирование, набор, контроль команды региона.
Развитие всех каналов(Off-trade, On-trade, RKA).
Формирование и выполнение бюджетов продаж.
Выполнение и контроль финансовых показателей региона.
Разработка и проведение промо активностей.
Разработка и проведение мотивационных программ для персонала.
Эффективность использования ресурсов оборудования.
Опыт управления полноценным филиалом с прямыми продажами (команда продаж, логистика, офис, склады).
Рост активных ТТ +30%.
Выполнение бюджетов продаж.
Увеличение прибыльности региона на 40%.
Рост эффективности оборудования с 60 до 90%.
Многократный победитель мотивационных программ.

Территориальный менеджер

с 06.2006 по 11.2007 (1 год 5 месяцев)
Карлсберг Украина, (производство и продажа пиво-безалкоголной продукции)

работа дистрибуторов Запорожья и области по стандартам компании
обучение и ротация команды продаж
выполнение годовых показателей территории
расстановка и контроль оборудования
внедрение проекта CRM

Супервайзер

с 03.2005 по 05.2006 (1 год 2 месяца)
Карлсберг Украина, (производство и продажа пиво-безалкоголной продукции)

контроль работы ТП и МР (Команда Кривого Рога и Никополя)
выполнение целей по дистрибуции
расстановка, контроль и ротация оборудования
организация и проведение промо-мероприятий на территории


Образование

Криворожский Технический Университет

Автомобили и автохозяйство, инженер-механик, Кривой Рог

Высшее, с 09.1994 по 06.2000 (5 лет 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Бизнес Мастер, Бизнес Тренинг, Федоров и Ко, Пинтосевич И., Кузовов С., Фатеев И. (с 2000г по 2015г.)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Word, Excel, Power Point, Outlook, Monolit, CRM
  • CRM (Sales Work) (5 лет опыта)
    Эксперт, 3 года назад.
  • Планирование годового/квартального/ежемесячного бюджета продаж (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Разработка маркетинговых активностей (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Прибыльность региона (8 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Набор, обучение персонала (10 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Разработка мотивационных программ для персонала и клиентов (8 лет опыта)
    Средний, 1 год назад.

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — начинающий

Рекомендации

  • Христич Алексей
    Вице-президент, Карлсберг Украина (сейчас Глобал Спиритс), 050 322 55 79
  • Кобзарёв Андрей
    Директор по продажам, Карлсберг Украина, 050 454 85 41
  • Замлынный Александр
    Заместитель Директора, Премьер Дистрибьюшн Компани, 050 422 75 44
  • Бридун Алексей
    Директор по продажам, Премьер Дистрибьюшн Компани, 0503821406

Дополнительная информация

Долгосрочный опыт управления бизнесом крупных международных компаний в Украине.
Наличие лидерских и управленческих навыков подтверждеамых успешным развитием карьеры менеджера.
Профессиональные навыки набора, обучения, развития команды.
Опыт работы в прямых продажах и с дистрибуторскими компаниями.
Работа в проектах "с нуля" - CRM, UPS, EURO 2012.

Водительское удостоверение кат "А,В"
стаж более 17лет
есть личный автомобиль

Личные качества
целеустремлен, легко обучаем, инициативен, честен, обладаю лидерскими качествами, умею работать с командой и в команде.

Увлечения и интересы:
автомобили, бильярд, путешествия, музыка

Семейное положение
женат с 1997 года. Есть дочь 2000 г.р. и сын 2010 г.р.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: