Віктор

ВІКТОР ГОНЧАРЕНКО
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | CCO
Комерційне зростання • Системи продажів • Розвиток бізнесу • Трансформація
Київ / дистанційно | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
27+ років у продажах, розвитку бізнесу, комерційному та операційному управлінні. Працюю на стику стратегії
й виконання: знаходжу, де бізнес втрачає результат, перебудовую комерційну систему, канали, команду та
правила взаємодії, запускаю нові напрями й масштабую те, що працює.
Фокус: малий і середній власницький бізнес у фазі росту, перебудови, запуску нового напряму або відновлення
керованості. Кар’єрний шлях — від польових продажів і розвитку територій до ключових клієнтів і торговельних
мереж, комерційного директора, директора з розвитку та кризового операційного управління.

КЛЮЧОВІ БІЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТИ
• 0,8 → 12 млн грн продажів на місяць за 6 місяців — OLVIA / ТОВ «Акротрейд»; перебудова комерційної роботи,
партнерських договорів та умов співпраці.
• 400 тис. → 1,2 млн грн обороту VIP-напряму — «Столичний Стандарт»; асортимент розширено з 3–5 SKU до
десятків позицій, у частині мереж — 50+ SKU.
• 32 → 138 торгових точок за 3 місяці — «Еванс ЛТД»; охоплено всі доступні ліцензовані торгові точки на
закріпленій території.
• 48 нових клієнтських контрактів за перший місяць — ТМ «Геркулес»; договори з фактичними
відвантаженнями та оплатою під час розвитку мережі з нуля.
• Підприємство чисельністю до 350 співробітників — зона управлінської відповідальності у ролі комерційного
директора.
• 2022: збережена працездатність органічної ферми після скорочення доступної команди зі 120 до 10 людей —
перебудовано розподіл робіт, збережено врожай і роботу господарства.

КОМЕРЦІЙНА КОМПЕТЕНЦІЯ
Комерційна стратегія • Побудова та перебудова продажів • B2B / B2C • Управління ключовими клієнтами (Key
Account Management) • Дистрибуція • Розвиток клієнтської бази • Переговори та договори • Нові канали та ринки •
Вихід на ринок (Market Entry) • CRM • KPI • Аналітика продажів • Формування й розвиток команд • Реструктуризація
• Антикризове управління • Бізнес-процеси

ДОСВІД
10.2022 — дотепер | Незалежна професійна практика — продажі та розвиток бізнесу
Розвиток і навчання команд продажів, аналіз комерційних процесів, вивчення та адаптація сучасних технік
продажу. Використовую ШІ як робочий інструмент для досліджень, аналізу інформації, порівняння сценаріїв і
підготовки управлінських рішень.
05.2021 — 10.2022 | Керуючий органічною фермою — СОК «Родинний Добробут», с. Великі Гуляки, Фастівський
район, Київська область
Операційне управління органічною фермою та тепличним господарством. Комплекс мав 50 теплиць по 500 м²; в
експлуатації перебувала частина теплиць.
• Після початку повномасштабного вторгнення фактично доступна команда скоротилася зі 120 до 10 людей;
організував ротацію між критичними функціями та працював разом із командою там, де це було потрібно.
• Зберегли працездатність господарства та врожай. Частину вирощеної продукції передавали ТРО, ЗСУ та іншим
оборонним і місцевим структурам Київщини.

Віктор Гончаренко • Комерційний директор / CCO • 2026

2008 — 2021 | Проєктне управління / приватна практика — різні бізнеси та ролі
Входив у бізнес під конкретну задачу як директор з розвитку, комерційний керівник або консультант. Напрями:
агробізнес, виробництво й доставка води, стоматологічні матеріали та обладнання, нерухомість, FMCG, фінансові
та сервісні проєкти.
• ФГ «ЗОРЯ» — директор з розвитку, 2008–2011.
• ТМ «Здорова Вода» / «Екософт» — запуск роздрібних точок і логістики; окремо — запуск доставки води.
• Стоматологічні матеріали та обладнання — аналіз ринку та відкриття філії в Києві.
01.2007 — 05.2008 | Комерційний директор групи компаній — OLVIA / ТОВ «Акротрейд»
Комерційне управління, продажі, партнерські договори, умови поставок і розрахунків, розвиток клієнтської бази.
Масштабував місячні продажі з 0,8 до 12 млн грн за 6 місяців. Управлінська відповідальність — підприємство
чисельністю до 350 співробітників.
02.2004 — 01.2007 | Начальник VIP-відділу / начальник відділу маркетингу — Київський лікеро-горілчаний
завод «Столичний Стандарт»
Ключові торговельні мережі, розвиток продажів і асортименту, польова команда, участь у виході міжнародного
FMCG-бренду на ринок України (Market Entry). Оборот VIP-напряму зріс з 400 тис. до 1,2 млн грн; товарна матриця —
з 3–5 SKU до десятків позицій, у частині мереж — 50+ SKU.
04.2001 — 02.2004 | Адміністратор торгової мережі → начальник відділу маркетингу — КФ ПП «Український
продукт», ТМ «Геркулес»
Розвиток торгової мережі Києва та області з нуля. 48 нових клієнтських контрактів із відвантаженнями та оплатою
за перший місяць; подальший перехід до маркетингового управління.
01.2001 — 04.2001 | Фахівець зі збуту — ПІІ ТОВ «Еванс ЛТД»
Розвиток території: клієнтська база зросла з 32 до 138 торгових точок за 3 місяці; охоплено всі доступні ліцензовані
точки на закріпленій території.
1999 — 2000 | Менеджер з продажу — ТОВ «Лаванда» / ЗАТ «Ділайн»
Початок професійної кар’єри у продажах: FMCG, HoReCa, дистрибуція, переговори, клієнтська база, документообіг.

ІНСТРУМЕНТИ ТА СУЧАСНІ ТЕХНОЛОГІЇ
CRM • Bitrix24 • AmoCRM • 1С • MS Excel • ChatGPT / Generative AI
ШІ використовую як управлінський інструмент: ринкові дослідження, аналіз інформації, порівняння сценаріїв,
підготовка управлінських матеріалів та автоматизація рутинних задач. Остаточні рішення й відповідальність
залишаються за людиною.

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
Школа Генерального Директора, 2020–2021 • додаткові бізнес-програми та тренінги з менеджменту, продажів і
стратегії • постійне самонавчання

LINKEDIN
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») — повний професійний профіль, кейси та системні матеріали.

Віктор Гончаренко • Комерційний директор / CCO • 2026