Обсуждая свою зарплату на интервью или в беседе с начальником, избегайте этих формулировок. И все пройдет гладко.

В школе нас не учат вести переговоры о зарплате, да и в университете такой дисциплины нет. А жаль. Этот урок нам приходится постигать на практике прямо на собеседовании или работе.

Существует несколько тактик, которые можно использовать для получения более высокого оклада или прибавки к нему — о них Work.ua писал неоднократно. В этой же статье рассмотрим 5 фраз, которые не стоит использовать, договариваясь о зарплате на собеседовании или ее повышении на работе.

«Да, я согласен»

Первая и, возможно, самая распространенная ошибочная фраза. Почему? Все довольно просто. На собеседовании работодатель делает вам денежное предложение, и вы сразу принимаете его без каких-либо вопросов, условий или просчетов. Но дело в том, что большинство компаний не выставляют в вакансии окончательную и самую высокую сумму зарплаты, поэтому почти всегда есть возможность попросить больше.

«Нет, это издевательство, а не деньги»

Если на собеседовании работодатель заявляет, что не может повысить установленный оклад, спросите о бонусах, которые компенсируют разницу между вашими зарплатными ожиданиями и реальными цифрами. Если переговоры не привели к успеху, не сжигайте мосты — ни к чему хорошему это не приведет. Просто дипломатично откажитесь от предложения.

Если же вы давно работаете и хотите получать, скажем, 20 000 гривен, а руководитель уверяет, что максимальная сумма, на которую вы можете рассчитывать, составляет 15 000, не спешите называть это издевательством и говорить «нет». Вместо этого узнайте, могут ли вам предоставить дополнительный отпуск или, может быть, продвинуть по службе.

«Мне нужно переехать в другой город/купить дом/заплатить за свадьбу»

Вы хотите, чтобы ваш работодатель оплатил вашу свадебную церемонию, развод, новый автомобиль или квартиру, брекеты для сына? Подумайте еще раз. Это не лучший аргумент, когда речь идет о причинах повышения зарплаты. Да, все хотят жить с комфортом в красивом доме, оплачивать счета, но ответственность за ваше счастье лежит на вас, а не на компании-нанимателе.

Причина, по которой вы заслуживаете конкурентоспособную зарплату или солидную прибавку, — в ваших достижениях. Являетесь ли вы лучшим менеджером по продаже услуг иностранным клиентам? Вы оптимизировали рабочий процесс и сэкономили при этом компании солидную сумму? Вы настолько уникальный специалист, что в офисе вас никто не заменит? Да? Вот за это компания и платит вам.

«Я знаю, что Василий получает 20 000 гривен. А он работает не так давно, как я, и постоянно играет в пасьянс»

Вы каким-то образом узнали, что Василий зарабатывает определенную сумму. Пусть так. Вы провели анализ рыночной заработной платы и сравнили сумму с зарплатой в вашей отрасли. Хорошо, этот навык нужно развивать. Плохо то, что вы сравниваете себя с Василием, чтобы получить прибавку.

То, что вы старше коллеги и дольше работаете в компании, — не аргумент. Докажите, что вы достойны получать больше, анализируйте себя и свою деятельность, следите за своей результативностью, а не за кошельком Василия или кого-нибудь еще.

«Возможно, сейчас не лучшее время для повышения зарплаты и это не предусмотрено бюджетом, но, может, все же...»

Такая фраза убьет ваши шансы на получение прибавки. Ведь вы сами подсказываете руководителю ответ на ваш вопрос, и не удивительно, если это будет «нет».

Вооружитесь данными, проанализируйте свою эффективность, спросите сами себя, чего вы заслуживаете. Так вы обретете уверенность, чтобы в ответственный момент отстоять свою позицию. А уверенность, как известно, — ключ к победе.


Читайте также:

 5 фраз, которые помогут вам повысить зарплату

Ты отказала мне два раза: как превратить «нет» в «да»

Receive news in Telegram

69 comments

Олег Погорилый 07.11.2017, 17:37
Что за ерунду Вы пишите, прочитайте со стороны работника, СМЕШНООООО!
Роман Луцюк, RoooM, студия дизайна рекламы 08.11.2017, 06:02
Херня из под коня!
Вы настолько уникальный специалист, что в офисе вас никто не заменит? Да? Вот за это компания и платит вам.
Везде сидят сынки и нихрена не умеют - вот за что платят!
Андрей Херсонский 08.11.2017, 10:01
Статья... - это капец!!!!, нет слов.... Ещё раз убеждаюсь - статьи ТАКОГО плана с ГЛУБОКИМ подтекстом..., и, в нас ВНУТРЕННЕ воспитывают СТАДО.... И да, со стороны работника - РЕАЛЬНО смешно...))))
Олег Андрощук 07.11.2017, 17:46
«Да, я согласен» на эти чертовы 5 тысяч баксов в... неделю :)
Олександр Герула 07.11.2017, 17:54
:)
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:11
5 тысяч евро! Эта территория - уже часть Евросоюза.
Олег Андрощук 13.11.2017, 10:01
Черт с ним, согласен и на евро :)
Богдан Бандура 07.11.2017, 17:48
Маячня якась))
Сергей Никифоренко 07.11.2017, 18:03
Всё это чушь.Работы нормальной как небыло и врятли появится ближайшие 10 лет в то и больше.За бугор нужно валить.Я так думаю.Иначе край...
Олег, Экобуст 07.11.2017, 18:49
Интересно, а что Вы сделали для того, чтобы появилась нормальная работа....?
Володимир Соколов 07.11.2017, 19:53
ну я свою шарагу почав просувати, он база замовників росте, проекти все жирніші, але в порівнянні з іноземними замовленнями це сміх, тому Сергій діло каже. А ви що зробили?)
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:34
Прошу порадити шарагу.
Александр Лисеенко 13.11.2017, 15:10
А это он должен это делать? Совершенно идиотический вопрос
Виктор Марчук 07.11.2017, 21:07
Это правильно Серёга , бежать нужно с этой страны ..... край уже пришел
Олег Андрощук 08.11.2017, 09:23
Та бiжiть обоє, а я лишусь, тут якраз є що робити, а за кордоном лише в чорноробочi/
Андрей Конопляник 08.11.2017, 18:08
Ти де, шо робиш, руки в мозолях
Прийди до мене
Я покажу як треба
Заробляти в України

Героям Слава
Алексей Алексеев 09.11.2017, 08:36
Андрею Конопляник 068 7298468 Согласен заработать в Украине.телефон для связи.В Украине все будет хорошо-Украина будет иметь свое лицо НЕ ЕВРОПЕЙСКОЕ ИЛИ АМЕРИКАНСКОЕ...Свое!!! светлое красивое и обоятельное - во всех гранях многогранной жизни народа и страны.
Алексей Алексеев 09.11.2017, 08:39
Андрею Конопляник 068 7298468...Алексей
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:13
За бугор бугор выносить за пенсионерами.
Максим Чиж 09.11.2017, 22:18
Валят станочники,сварные,слесаря,строители,механики и водилы,инструментальщики и термисты..сам токарь, оформляю документы -отседова подальше.. а те,кто за стариками ухаживает,зарабатывает в той-же Польше раз в восемь больше,чем у нас,и ничего в этой работе нет постыдного-сам когда-нибудь состаришься..
Сергей Васильевич 10.11.2017, 14:29
100% )))
Антон Семенченко 24.11.2017, 22:02
Низкооплачиваемых много, поэтому и валят, все равно унизительно всю жизнь что-то мыть или быть сантехником.
Дмитрий Ус 07.11.2017, 18:10
Статья, как по мне, нормальная. Немного похоже на стиль Капитана Очевидность, но, по моему опыту, довольно большой процент людей к нему не прислушивается. А то, что нормальной работы с нормальными зарплатами она не добавит - это несомненно.
Роман Луцюк, RoooM, студия дизайна рекламы 08.11.2017, 06:05
Это перевод Сири из книги Роберта Флетчера "Как стать миллионером". У нас эти все практики, в том числе и маркетинговые ходы не работают!
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:19
А что работает?
Анна Иванченко 07.11.2017, 19:17
Бредятина, а не советы. По моему каждый знает, чего он достоин, а именно человеческого отношения и достойной зарплаты.
Дмитрий Кузьменко 07.11.2017, 21:26
Так люди-то все разные - и как личности, и как специалисты. Ну, и как разобраться кто чего именно достоин?
Александр Лисеенко 08.11.2017, 16:28
Посмотреть на результаты труда ума не хватает, да?
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:25
Отсутствие результатов - тоже результат.
Анатолий Белуха 07.11.2017, 19:58
Статья- полный бред.
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:27
Такая же как и твой комментарий.
Наталья (Отдел Кадров), Спецмонтаж-2015, ООО 07.11.2017, 20:19
У нас бывают разные вакансии. Иногда полезно тут комментаторов некоторых выделить, чтоб по ошибке в штат не принять.
Те, для кого советы явлетются бредом, видимо уже достиглм успеха в жизни и могут дать свои рекомендации? Но если нет, и если вы в постоянном глубоком финансовом кризисе, может стоит задуматься о верности своего менталитета.
Написано руководителем предприятия.
Роман Луцюк, RoooM, студия дизайна рекламы 08.11.2017, 06:09
Такие руководители только и нанимают студентов да шаровиков-затейников, чтобы копейки им платить. Прояви себя! Давай ещё, ты можешь больше! Выжал, высушил и выкинул. Свободная касса, точнее вакансия.
Написано мыслителем.
Андрей Херсонский 08.11.2017, 10:02
100%!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!))))), огонь!!!, и в ТОЧКУ!!!))))
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:28
Наташа, что ты имела ввиду?
Сергей Васильевич 10.11.2017, 14:33
вона мала на увазі, що з такими їх підходами до працівників, скоро будуть у них працювати тільки вони (гарні та розумні) ))). А всі ледарі та інші ненадійні людські елементи виїдуть в західному напрямку. )))
Олег Гебеш 12.11.2017, 15:15
Советую запомнить этого "работодателя" и ни при каких обстоятельствах не наниматься к ним ни в штат ни по договору - будут кидать на зарплату, подкидывать обязанностей на шару и шантажировать "тебе легко найдем замену".
Юрий Жихарев 12.11.2017, 18:53
+1000
Антон Семенченко 24.11.2017, 22:10
"Уволим по статье", "напишем плохую рекомендацию", "прямо сдесь и сейчас ударим", "сдадим в военкомат" и т.д.
Татьяна Иванишина 07.11.2017, 21:04
А, я нашла роботу, довольна! Спасибо work .ua, а дальше каждый должен оставаться самим собой.Если роботодателя устроит и Вам подойдёт нет проблем .
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:36
10% от зарплаты до увольнения вместо "Спасибо...".
Евгений Кусайко 07.11.2017, 21:38
Кто написал етот бред?
Виктор Гришакин 07.11.2017, 22:08
Это бред, а не советы. В Украине лишь одно правило: выжить все из работника и заменить. Благо текучка самая лучшая. Работодателю плевать на работника, главное, чтобы он пахал за десятерых, а экономия, да еще и возможно вообще не официально - супер. Большая часть вакансий вообще не подразумевают официального трудоустройства, да еще и махинации с зарплатой, условиями. Не в этой стране, однозначно.
Євген Сліпченко 07.11.2017, 22:57
Советы хорошие... Завтра схожу на собеседование, отпишусь помогли или нет)
Андрей Херсонский 08.11.2017, 10:03
))))))))))))))))))))))))))))))))))
Dmytro Kostyuk 08.11.2017, 10:07
і як?
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:44
Приходи, поболтаем. Пер. Михайловский, напиши когда ждать, anton.semenchenko@gmail.com.
Евгений Слипченко 11.11.2017, 13:09
Это ты кому? В каком городе адрес?))
Антон Семенченко 24.11.2017, 22:12
Город-герой Киев.
Евгений Слипченко 11.11.2017, 12:42
Взяли!!!
Так, что советы работают!!!)))
Андрей Санжаренко 09.11.2017, 00:36
Прочел я все ваши комментария и прозрел.Вы как бабушки на базаре. К каждому человеку нужен свой подход. И это и так всем ясно. А если ясно,чо жевать. .......... Вить сколько людей, столько и мнений.
Сергей Лыков 09.11.2017, 01:45
Чего вы взъерепенились, человек за этот рерайт получил свои деньги)
Евгений Амелин 09.11.2017, 09:52
Кто пишет что ето хрень полная и то что у нас работы нормальной нету либо рукожопы либо [оскорбление удалено модератором Work.ua] которые не могут найти себе работу!!! Работы сейчас полно выйди на улицу и по смотреть через каждых 100 метров висит объявление о приеме на работу и ещё одно всё и сразу ни когда не даётся!!!
Олег Гебеш 12.11.2017, 15:16
Это обьявления о приеме в рабство, а не на работу.
Александр Лисеенко 13.11.2017, 15:12
[оскорбление удалено модератором сайта], привет)) Ты согласен работать и жить на 4 тыщи в месяц? Работу он через каждый сто метров видит, ёрш твою медь
Юлия Попруга 09.11.2017, 10:14
Советы универсальны как линейка, которой по-барабану, что измерять. Поэтому, не сорьтесь!!! Кому-то подошли советы, кому-то нет.
Ff Ff 09.11.2017, 15:00
Пик магнитных бурь по прогнозам синоптиков, вроде, приходится на 11 ноября, … тогда почему такой резонанс на статью? Название соответствует сути изложения: указанные 5 фраз действительно не стоит говорить на собеседовании, очевидно же. За сколько ты свои мозги на собеседовании смог продать, столько (в лучшем случае) и получишь, ибо ты приходишь к работодателю, а не он к тебе. Как показывает практика, повышение з\п чаще исключение из правил, которое подтверждает правила. Правильнее искать новую работу на новую зарплату. Мне приходилось попадать в ситуации, когда я писала заявление на увольнение, и мне предлагали остаться на новых условиях, но здесь каждый решает для себя сам. Мое решение всегда было одним: если обманули раз, обманете и в следующий, а специалистов нужно ценить при «жизни». Поймите, за бугром нас никто не ждет, там своих хватает. Думаю, нужно научиться любить свою страну и уважать себя в ней, тогда и подходящая работа подтянется. )))
Антон Семенченко 09.11.2017, 18:53
"Своя страна" уже продана Евросоюзу за кредитные деньги. Никогда не пишите то, что думаете!
Ff Ff 10.11.2017, 12:29
Антон, судя по вашему комменту, Вы никогда не пишете то, что думаете. И забываете, что паспорт у вас - гражданина Украины... Рано или поздно Время все и всех расставит по своим местам.
Антон Семенченко 24.11.2017, 22:19
Паспорт, время, рано, поздно... Всех-это никого! Откуда Вы знаете сколько у меня паспортов?!
Янина Кушнир 11.11.2017, 15:08
Вы правы.Мне тоже предлагали остаться на старой работе на новых условиях.Результат - работодатель должен мне 4 зарплаты,при этом обещает золотые горы,а денег не видать))) PS : НЕ СВЯЗЫВАЙТЕСЬ С РАБОТОДАТЕЛЯМИ ИЗ ПРИБАЛТИКИ!
Александр Гончаров 09.11.2017, 21:36
каментарий удален
Таразанов Владимир Олександрович, Таразанов В.О., ФОП 10.11.2017, 12:57
Я теж вважаю, що Україна,це клондайк, Знайти себе можливо,То небудьте вівцями з "вільної каси", а шукайте достойну роботу. Ви ж самі йдете добровільно у всіляки супермаркети працювати за мінімалку, де вас потім викидають на сміття, навіть мінімалку не дають.Ви по декілька місяців працюєте взагалі за дарма.Подивіться скільки вакансій на ринку менеджерів, прдавців, але чомусь нікого не можна найти, всі розказують ,що нема роботи, 0963601930, Дзвоніть розкажу про роботу,
Александр Лисеенко 10.11.2017, 14:00
то не работа, уважаемый, а легализованное рабство. Никто не хочет быть рабом за 4к.
Янина Кушнир 11.11.2017, 15:10
Точно! Наслушалась историй от продавцов.
Антон Семенченко 24.11.2017, 22:22
Тогда Вам прямой путь в политику!!!
Мария Солодовник 11.11.2017, 18:01
А меня больше удивили первые два пункта. Сколько лет хожу по собеседованиям, и ни один директор, ни один эйч-ар, не повёл беседу так, чтобы я могла чётко сказать "да, согласна", или "нет, давайте обсудим". Каждый сидит и хитренько выглядывает из-за своего компьютера: "А какие Ваши зарплатные ожидания?". И вот ты сидишь и угадываешь "среднюю температуру по больнице". Если с интуицией у тебя всё в порядке, и угадать получается, то есть шанс, что тебя пригласят в следующий "отборочный тур". Ну а если же нет, то есть наглость твоя (а также опыт и знания) посмела превысить среднерыночные ожидания, то пиши пропало. Строгий дядя (или тётя) надвинут на нос покрепче свои очки, недовольно крякнут и скажут: "Ну, мы Вам перезвоним". Что, конечно, же не случается ни на следующий день, ни через неделю. Нет, бывает и так, что некая особо богатенькая компания в принципе может заплатить и больше. И даже исправно платила предыдущему сотруднику. Но ты же этого не знаешь! А потому на собеседовании скромно называешь свою среднерыночную цену. И тогда работодатель радостно потирает руки и говорит: "Конечно! Берём!". А потом ты такой выходишь на новое место работы, а тебе новые сотрудники заговорщицки шепчут: "Эх, ты! Продешевила! Твоя предшественница в два раза больше получала. И ты могла бы. Если б попросила". Но поезд ушёл, и другую зарплату тебе уже никто не даст, даже если контракт периодически обновляется. А чё, работает же, с голоду не пухнет, сама же попросила такую зарплату. Чего ж её повышать-то?"
Антон Семенченко 24.11.2017, 22:25
Потому что есть инфляция, девальвация и перетрубация!!!
John Smith 30.11.2017, 01:35
У нас в Україні ринкові правила в т.ч. в трудових відносинах не працюють належним чином. Все якесь викривлене.
Мене навчили німці так працювати: в кінці дня (тижня, місяця) порахуй скільки грошей ти заробив сьогодні для компанії. Звідси і твоя зарплата. Порахувати можна все (прибиральницю, бібліотекаря, швейцара, листоношу, касира тощо). Починати треба завжди з себе.

To leave a comment, you need to sign in.