Питання оплати праці завжди непросто підіймати на співбесіді. Причому непросто і шукачу, й рекрутеру. Як зробити так, щоб ця частина інтерв’ю не перетворювалася на прогулянку мінним полем, розповість Work.ua.

Ось 6 поширених помилок рекрутерів при обговоренні оплати праці на співбесіді, які в жодному разі не варто допускати й тим паче повторювати.

1. Не з’ясувати заздалегідь, скільки компанія готова запропонувати

Ставати до пошуку співробітника, не володіючи при цьому повною інформацією про його майбутні обов’язки, головні вимоги компанії до кандидата та, звичайно ж, розмір зарплати й бонусів — як мінімум нерозважливо. Ідеально, якщо компанія визначилася з діапазонами винагороди ще на етапі створення вакансії. До речі, вакансії з вказаною в них зарплатою зазвичай отримують більший відгук.

Але навіть якщо на момент пошуку кандидатів ви ще не були впевнені, скільки готові їм запропонувати, запрошуючи шукача на співбесіду, вже повинні визначитися. У цьому допоможе збір інформації. Дізнайтеся:

  • скільки отримував попередник на цій посаді;
  • які зарплати на цій позиції пропонують конкуренти і які у своїх резюме вказують шукачі — в цьому допоможе розділ Work.ua зі статистикою зарплат;
  • скільки готовий запропонувати очільник компанії і яку оплату рекомендує керівник відділу, куди потрібен фахівець;
  • який діапазон передбачається в оплаті праці на посаді, зарплату вище якої суми компанія пропонувати не готова.

2. Не враховувати зарплатні очікування шукача і його зарплату на попередньому місці

Переглядаючи резюме, зверніть увагу на зазначену там очікувану зарплату. На співбесіді ви можете акуратно уточнити, чому кандидат розраховує саме на цю суму. Найімовірніше в аргументах співрозмовника буде середня зарплата по ринку, а також сума, яку він щомісячно отримував на попередньому місці роботи.

Обговорення зарплати на співбесіді — це завжди діалог. «А у нас ось так: або погоджуйтеся, або до побачення» — помилкова позиція під час таких переговорів. Інтерес шукача до нових обов’язків і корпоративної культури вашої компанії, звичайно ж, важливий, але й оплата праці у нього не на останньому місці. Не проявляючи гнучкості у цьому питанні, ви можете просто втратити хорошого фахівця.

3. Користуватися заниженими очікуваннями кандидата

«Бінго! Очікувана зарплата в резюме набагато нижча ніж та, що ми збиралися пропонувати. Чим не привід заощадити компанії кілька тисяч гривень щомісяця», — рекрутери, які думають так, сильно помиляються.

Їхня позиція недалекоглядна, адже в найближчому майбутньому ваш новий співробітник розбереться що до чого: може, здогадається, що той масив обов’язків, який йому довірили, має оплачуватися краще, а, можливо,навіть почує офісну плітку, що на цю посаду закладали іншу зарплату. Після цього він або зовсім піде з компанії, або втратить до неї будь-яку довіру і буде виконувати свою роботу саме на тому рівні, на якому її оплачують. У найкращому разі такий співробітник просто знову звернеться до рекрутера з питанням про зарплату, і його потрібно буде оперативно вирішувати.

4. Мовчати про особливості оплати праці в компанії

Нещодавно на Work.ua вийшла стаття про 5 тривожних сигналів, які може помітити шукач на співбесіді. Одним з них є незрозуміла кандидату система оплати праці та неготовність або невміння рекрутера її роз’яснити.

Якщо ви не хочете, щоб вашу компанію оцінили як таку, від роботи в якій варто бігти як від вогню, краще поясніть складну систему нарахування зарплат уже на співбесіді. Постарайтеся, щоб співрозмовник зрозумів, яким чином йому будуть розраховувати оплату: згадайте про ставку, преміальні, відсоток від продажів, якщо він передбачається. Запросіть шукача ставити уточнювальні питання. Але в жодному разі не залишайте це питання до першого робочого дня і тим паче до завершення випробувального терміну.

5. Почати співбесіду з обговорення фінансових питань

Як було відмічено вище, питання оплати праці дуже важливе для обох сторін. Але це аж не означає, що до його обговорення варто приступати першочергово.

Відразу перейшовши до торгів по зарплаті, ви змусите кандидата думати, що для компанії він просто робоча сила і нічого більше. Але ж на роботі кожному з нас хочеться перш за все почуватися затребуваним фахівцем, частиною колективу, а не просто найманим працівником.

Щоб кандидат не закрився від вас, а ви встигли представити свою компанію в найкращому світлі, перш ніж спливе складна тема грошей, залиште розмову про зарплату на другу половину співбесіди.

6. Зовсім не підняти це питання на співбесіді

Взагалі не згадувати про зарплату на співбесіді теж не варто. Багато кандидатів можуть посоромитися та не запитати про гроші, але рекрутер такої розкоші дозволити собі не може. Не змушуйте кандидата думати, що він купує кота в мішку, і озвучте зарплатні пропозиції, навіть якщо конкретна сума була вказана у вакансії. Обов’язково поцікавтеся, чи влаштовує кандидата озвучений розмір зарплати.

Тема оплати праці зовсім не заборонена, а дуже навіть навпаки — щоб уникнути непорозумінь, про це точно краще домовитися «на березі».

Читайте також