Business Development Manager (B2B)

Ми DS SOLUTIONS — юридична компанія, що спеціалізується на податковому, корпоративному, IT-праві та багатьох інших, не менш захопливих сферах. За 6 років на ринку ми зарекомендували себе як надійний партнер для наших клієнтів та будуємо репутацію інноваційної юридичної фірми.

За останній рік команда збільшилась вдвоє, і ми не плануємо на цьому зупинятись! Працюємо з новими юрисдикціями, цікавим бізнесом і талановитими людьми. Наша ціль — зробити юриспруденцію зрозумілою та доступною для клієнтів, говорити легко про складне та будувати довіру на прозорих засадах.

Зараз ми запускаємо нову версію підписки на юридичний супровід бізнесу і шукаємо Business Development Manager (B2B), який приведе до нас перших клієнтів у новому форматі! Ти працюватимеш з власниками та топменеджментом компаній, для яких юридичний супровід — стратегічне рішення з чеком від 2 000 € на місяць.

Які задачі будуть в роботі:

• пошук та залучення нових B2B-клієнтів: холодний outbound (LinkedIn, email, дзвінки), нетворкінг, робота з рекомендаціями
• формування та кваліфікація бази потенційних клієнтів у пріоритетних сегментах
• проведення зустрічей та презентацій з власниками бізнесу, CEO, CFO
• виявлення потреб клієнта та формування пропозиції разом з юристами практик
• переговори, робота із запереченнями та закриття угод
• ведення воронки продажів та звітності в CRM
• участь у бізнес-заходах, конференціях та галузевих івентах
• зворотний зв’язок від ринку для розвитку продукту: що працює, що варто змінити в підписці

Що для цього треба мати:

• досвід у B2B-продажах від 1 року, зокрема у складних угодах з довгим циклом
• досвід продажу послуг або продуктів з чеком від 2000−5000 € або аналогічним рівнем контракту
• досвід холодних продажів
• впевнена комунікація з власниками бізнесу та C-level
• англійська мова на рівні не нижче B2
• досвід роботи з CRM
• самостійність, наполегливість та орієнтація на результат

Буде плюсом:

• досвід продажів у юридичній, консалтинговій, аудиторській сфері або в SaaS за підписковою моделлю
• власна мережа контактів серед власників та топменеджменту бізнесу
• досвід роботи з іноземними клієнтами
• розуміння базових юридичних та податкових потреб бізнесу

Ми пропонуємо:

• можливість запускати новий продукт і впливати на його розвиток
• фіксована ставка + бонус від закритих угод
• дистанційна робота
• сучасна корпоративна техніка
• можливість відвідувати офіс в Києві (за бажанням)
• офіційне працевлаштування з першого робочого дня
• можливість впроваджувати зміни та власне бачення
• корпоративні заходи, конференції та івенти

Цікаво? Тоді чекаємо на твоє резюме у відгуках або в телеграм: legarithmHR