Менеджер з продажу (SaaS, Business Development, AI-стартап, англійська)

Ми — AI-стартап, що розробляє платформу для створення контенту та видимості в AI-пошуку. Допомагаємо бізнесам бути помітними в Google та AI-пошуку (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews).

Клієнти створюють корисний, оптимізований під пошук контент своїм голосом і публікують його прямо на свій сайт — без найму копірайтерів і годин на управління контентом. Також працюємо з агенціями, які ведуть контент для багатьох клієнтських сайтів.

Шукаємо проактивну людину в продажі, яка знаходитиме й конвертуватиме нових клієнтів. Основний ринок — США, надалі — Європа.

Обов’язки:

• Досліджувати цільові сегменти, збирати бази потенційних клієнтів, знаходити осіб, які приймають рішення
• Вести outbound-комунікацію: email, LinkedIn та інші канали
• Починати розмови, кваліфікувати ліди, зрозуміло пояснювати цінність продукту
• Призначати та/або проводити демо продукту
• Супроводжувати клієнтів на всіх етапах продажу й конвертувати тріали та демо в оплати
• Тестувати різні повідомлення, аудиторії та канали залучення — масштабувати те, що працює
• Вести облік розсилок, розмов, демо та конверсій
• Передавати фідбек і заперечення клієнтів команді продукту
• Допомагати зрозуміти, які сегменти клієнтів і підходи до продажу працюють найкраще
• Легка підтримка соцмереж: пости в LinkedIn та інших каналах, прості відео й візуали про продукт (з використанням AI-інструментів) — щоб підсилювати outbound

Кому продаватимете:

• Локальний і сервісний бізнес — будівельні підрядники, стоматології, салони краси, ресторани, автосервіси та інші бізнеси, які залежать від того, чи їх знаходять у пошуку
• Професійні послуги — сфери, де клієнти порівнюють варіанти перед вибором
• Маркетингові та веб-агенції — яким потрібен контент для багатьох клієнтських сайтів без найму копірайтера на кожен проєкт

Кого шукаємо:

Проактивну людину, яка самостійно береться до справи, а не лише планує, й комфортно почувається в outbound-продажах. Не обовʼязково бути класичним enterprise-сейлзом — важливіше вміти знаходити потенційних клієнтів, починати розмови, розуміти їхні проблеми й доводити до покупки.

Вимоги:

• Досвід у продажах, business development, лідогенерації або SaaS-продажах
• Високий рівень англійської — вільне письмове та усне спілкування з клієнтами
• Досвід outbound-продажів і холодних розсилок
• Вміння досліджувати потенційних клієнтів і персоналізувати повідомлення
• Впевненість у спілкуванні з власниками бізнесу, маркетологами, власниками агенцій
• Сильні комунікативні навички та вміння доводити справу до результату
• Самостійність — вмієте розібратися без готового скрипту на кожен крок
• Базове розуміння SaaS, digital-маркетингу, SEO, контент-маркетингу або AI-інструментів

Буде великим плюсом досвід:

• Продажу SaaS-продуктів
• Продажу SEO / digital-маркетингових послуг
• Продажів локальному бізнесу, маркетинговим або веб-агенціям
• Лідогенерації та cold email
• LinkedIn outreach
• Проведення демо продукту
• Роботи з CRM
• Конвертації безкоштовних тріалів у платних клієнтів
• Ведення соцмереж / SMM, створення коротких відео та контенту за допомогою AI-інструментів

Як виглядає успіх:

Головна мета — приводити кваліфікованих потенційних клієнтів у воронку продажів і перетворювати їх на платних клієнтів. Нам важливі: кваліфіковані ліди, розпочаті розмови, призначені демо, запущені тріали, конверсія з тріалу в оплату, виручка.

Особливо цінуємо людину, яка допоможе побудувати повторюваний процес outbound-продажів, а не просто розсилатиме готові шаблони.

Умови роботи:

• Ставка $300−400 на місяць + відсоток від продажів
• Part-time або full-time — обговорюється
• Гнучкий графік, повністю віддалена робота
• Пряма робота із засновниками та командою продукту
• Продукт у сфері, що стрімко зростає: AI-пошук, AI visibility, SEO та AI-контент
• Свобода тестувати ідеї та впливати на те, як будуються продажі