Директор з продажів (FMCG, кондитерський напрямок)

«Торговий Дім АВ» — одна з провідних компаній у галузі виробництва та реалізації алкогольних напоїв в Україні. Сьогодні ми активно розвиваємо новий бізнес-напрямок — виробництво та дистрибуцію кондитерських виробів — і шукаємо Директора з продажів, який очолить комерційний розвиток напрямку та забезпечить його масштабування на національному рівні.

Ми будуємо системний бізнес із власним портфелем кондитерської продукції та амбіцією зайняти сильну позицію на ринку.

Основна зона відповідальності

Дистрибуція та непрямі продажі

• Розробка та реалізація стратегії розвитку дистрибуції на національному рівні.
• Розвиток партнерської мережі дистриб’юторів та управління ефективністю співпраці з ними.
• Побудова оптимальної моделі покриття територій та розвитку продажів через дистриб’юторський канал.
• Управління командою регіональних менеджерів з продажу.
• Постановка цілей, KPI та контроль виконання планів продажів.
• Розвиток представленості продукції та забезпечення необхідного рівня дистрибуції.

Національні та регіональні мережі

• Розвиток продажів у національних і регіональних торговельних мережах.
• Управління командою Key Account Managers.
• Розвиток та підтримка стратегічних відносин із ключовими клієнтами.
• Переговори щодо комерційних умов, асортименту, цінової політики та промоактивностей.
• Забезпечення виконання планів продажів і розвитку ключових клієнтів.

Комерційний розвиток

• Формування та реалізація загальної стратегії продажів кондитерського напрямку.
• Планування та контроль ключових комерційних показників.
• Аналіз продажів, ринку, конкурентів та споживчих тенденцій.
• Визначення точок зростання та нових можливостей для масштабування бізнесу.
• Участь у формуванні асортиментної, цінової та промоційної політики.
• Взаємодія з маркетингом, виробництвом, логістикою та іншими функціями для забезпечення комерційного результату.

Кого ми шукаємо

• Досвід роботи на керівній позиції у продажах FMCG від 3 років.
• Досвід управління непрямими продажами та дистрибуцією через партнерів/дистриб'юторів.
• Практичний досвід роботи з національними та регіональними торговельними мережами.
• Досвід управління командами регіональних менеджерів та/або Key Account Managers.
• Глибоке розуміння принципів побудови дистрибуції та розвитку FMCG-продажів.
• Знання кондитерського ринку буде суттєвою перевагою.
• Досвід ведення комерційних переговорів та управління ключовими клієнтами.
• Сильні аналітичні та переговорні навички.
• Системне та стратегічне мислення, орієнтація на бізнес-результат.
• Високий рівень відповідальності та готовність особисто впливати на розвиток нового напрямку.

Що ми пропонуємо

• Ключову управлінську роль у розвитку нового бізнес-напрямку.
• Можливість безпосередньо впливати на стратегію та комерційну модель бізнесу.
• Управління двома ключовими каналами продажів: дистрибуція та Modern Trade.
• Команду регіональних менеджерів та Key Account Managers у прямому підпорядкуванні.
• Можливість масштабувати напрямок на національному рівні та бачити прямий результат своєї роботи.
• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему, прив’язану до досягнення бізнес-результатів.
• Професійний та кар'єрний розвиток.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії відповідно до КЗпП України.