Комерційний директор

Ми — українська компанія, яка займається обсмажуванням та дистрибуцією specialty-кави і преміального чаю. Маємо власний імпорт і працюємо як з HoReCa та гуртовими клієнтами, так і з кінцевим споживачем.

16+ років у specialty-каві та преміальному чаї — тепер ми будуємо наступний етап зростання.

Хочемо збільшити об'єм продаж, бо наша виробнича потужність дозволяє збільшити цей обсяг у 5 разів без додаткових інвестицій в обладнання.

Тобто потенціал для зростання вже є. Нам потрібна людина, яка побудує системний комерційний напрямок і перетворить цей потенціал у конкретні продажі, прибуток та масштабування.

Ми шукаємо Комерційного директора, який візьме на себе розвиток продажів B2B та B2C, побудує сильну команду та систему управління продажами.

ЦЯ ПОСАДА ДЛЯ ТЕБЕ, ЯКЩО:

Обов’язково:

• маєш від 3 років досвіду на позиції комерційного директора / Head of Sales;
• працював у постачанні для HoReCa, харчовому виробництві або з продукцією високої якості;
• маєш підтверджений досвід побудови або перезапуску B2B-відділу продажів, а не лише адміністрування готової команди;
• запускав або розвивав e-commerce;
• маєш досвід виходу компанії в нові міста, канали або запуску нових продуктів;
• вмієш розробляти фінансові плани та бюджети й контролювати їх виконання;
• можеш показати власні вимірювані результати у продажах;
• системний та готовий працювати у форматі регулярної звітності й управління за цифрами;

Буде перевагою:

• досвід у кавовій індустрії;
• досвід у суміжних категоріях: чай, какао, матча;
• досвід одночасного розвитку B2B та B2C напрямків.

ТВОЇ КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ:

Побудована комерційна стратегія. Чітка стратегія продажів для B2B та B2C, зрозуміла цінова й асортиментна політика та умови роботи з клієнтами.

Зростання B2B-продажів. Розвиток HoReCa та гуртового напрямку, нові клієнти, системна воронка від першого контакту до довгострокової співпраці.

Сильний відділ продажів. Формування команди B2B-менеджерів, їх адаптація, навчання, оцінка та мотивація через зрозумілі KPI.

Розвинутий B2C-канал. Розвиток продажів через власний сайт, Instagram та маркетплейси, збільшення конверсії та повторних покупок.

Система аналітики та CRM. Повністю прозора воронка продажів, регулярні дашборди, управлінська комерційна звітність та контроль ключових показників.

Зростання прибутковості. Виконання планів продажів, валового прибутку та маржинальності за кожним каналом, контроль комерційного бюджету та вартості залучення клієнта.

Нові точки росту. Аналіз конкурентів, ринку та результатів компанії, пошук нових можливостей для масштабування.

ПЕРШІ 12 МІСЯЦІВ — ТВОЯ ЗОНА РЕЗУЛЬТАТУ:

• сформований B2B-відділ продажів;
• впроваджена CRM та система воронки з чіткими нормативами;
• 12−15 дегустацій на місяць → тестові періоди → 10−11 нових HoReCa-клієнтів щомісяця;
• відтік клієнтів — не більше 2%;
• продажі зростають в 2−4 рази.
• активно розвивається B2C через сайт, маркетплейси та соціальні мережі.

СКІЛЬКИ ТИ ЗАРОБИШ:

100 000 грн ставка + бонуси + % від продажів.

Сумарний дохід — до 130 000 грн вже в перші місяці, з потенціалом подальшого зростання разом із результатами.

Випробувальний термін — 2 місяці.

На перші 2 місяці буде сформований чіткий план із вимірюваними цілями, за якими оцінюватиметься результат.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО:

• Реальну можливість впливати на бізнес. Тут не потрібно просто підтримувати готову систему — її потрібно побудувати.
• Високу автономність. Ти матимеш простір для самостійних рішень та відповідальність за результат.
• Перспективу професійного та кар'єрного зростання. Якщо ти успішно побудуєш комерційну систему, покажеш стабільний результат і зможеш брати на себе ширшу відповідальність за бізнес, у перспективі ця роль може вирости до CEO компанії.
• Прямий вплив на масштабування компанії. Від результатів твоєї роботи залежить, наскільки швидко компанія зможе реалізувати свій потенціал зростання.
• Роботу з якісним продуктом у категорії specialty-кави та преміального чаю.
• Офіційне працевлаштування.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Комфортне робоче середовище та всі необхідні умови для роботи.

ФОРМАТ РОБОТИ:

Київ | Поділ

Пн-Пт, 09:00−18:00

Основне місце роботи — офіс у форматі кав’ярні.

Передбачені поїздки по Києву до клієнтів.

ЧОМУ ЦЯ РОБОТА МОЖЕ БУТИ ЦІКАВОЮ САМЕ ТОБІ?

Тобі дають бізнес із сильним продуктом, виробничою потужністю та великим потенціалом — і можливість побудувати комерційну систему, яка цей потенціал реалізує.

Твій результат буде видно в конкретних цифрах: команда → клієнти → продажі → маржинальність → масштаб.

А якщо ти покажеш, що здатен не лише побудувати сильний комерційний напрямок, а й бачити та розвивати бізнес у цілому — наступним кроком може стати роль CEO.

Якщо ти вже покращував систему продажів, знаєш, як перетворити хаотичний комерційний напрямок на систему, і хочеш бачити прямий результат своїх рішень — ця позиція може бути саме для тебе.

Надсилай відгук

або телефонуйте Людмила +380 67 212 10 80Show phone,

а краще пишіть у телеграм вказуючи Прізвище, ім'я та на яку посаду претендуєте https://t.me/Ludmila_update_active