Head of sales (English Speaking Markets)

ATMO International School — міжнародний EdTech-проєкт, що працює за британською системою освіти та розвиває сучасний формат онлайн-навчання.

За 7 років роботи в Україні ми створили сильну освітню експертизу, власну LMS, авторський контент та технологічну базу. СьогодніATMO International School розвивається як міжнародний освітній продукт і виходить на нові ринки.

Ми вже маємо продукт та амбіцію масштабувати бізнес. Наступний виклик — побудувати сильну міжнародну sales-систему та забезпечити її стабільне зростання.

Тому ми шукаємо Head of Sales — не класичного адміністративного керівника, а hands-on лідера, який готовий занурюватися в продажі, розуміти процес зсередини, самостійно знаходити точки росту та поступово масштабувати результат через команду.

Що для нас важливо

Ми шукаємо людину, яка працює за принципом:

розібрався → зробив сам → отримав результат → побудував систему → навчив команду → масштабував.

Не очікуємо, що ви просто прийдете та будете контролювати готовий відділ.

На старті потрібно буде зануритися в sales-процес власноруч: зрозуміти продукт, клієнта, воронку, проблемні точки та причини втрат. Після цього — вибудувати систему, команду та процеси, які дозволять масштабувати продажі на міжнародних ринках.

Ваші ключові задачі

• Забезпечувати системне зростання продажів та revenue на міжнародних ринках.
• Глибоко зануритися в поточний sales-процес та визначити, що працює, що не працює і чому.
• Самостійно знаходити точки росту у воронці та перетворювати їх на конкретні дії й експерименти.
• На старті бути hands-on: розуміти роботу sales-менеджера не лише на рівні звітів, а на практиці.
• Поступово сформувати команду та масштабувати результат через людей.
• Впровадити зрозумілу систему KPI, контролю та мотивації.
• Працювати з ключовими sales-метриками та розуміти причинно-наслідковий зв’язок між діями команди й фінансовим результатом.
• Тестувати нові канали, підходи та ринки за принципом гіпотеза → тест → метрика → висновок.
• Використовувати AI та автоматизацію там, де це дозволяє скоротити рутину, прискорити sales cycle та підвищити продуктивність команди.
• Швидко приймати рішення та коригувати підхід, якщо він не дає потрібного результату.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен сильний практик, який виріс у керівника, а не керівник, відірваний від продажів.

Ваш досвід:

• підтверджені результати у продажах у цифрах;
• досвід особистих продажів та розуміння sales-процесу на практиці;
• досвід управління та розвитку sales-команд;
• досвід побудови або перебудови sales-процесів;
• досвід роботи з міжнародними клієнтами / ринками буде значною перевагою;
• вміння працювати з воронкою, конверсіями, планами, revenue та іншими бізнес-метриками;
• здатність самостійно знаходити проблему, сформувати рішення та довести його до результату;
• високий рівень автономності та ownership;
• готовність працювати в умовах, де не всі процеси вже ідеально налаштовані;
• готовність експериментувати та брати обґрунтований ризик;
• English — C1+.

Нам важливий personal result ownership — не просто «відповідав за продажі», а «зробив X → це дало Y».

Яким буде ваш перший етап

Ми не очікуємо тримісячної адаптації чи довгого «входження в курс справ». Нам потрібен швидкий і зрозумілий результат.

Ви отримуєте конкретне точкове завдання та чіткий дедлайн для його виконання.

Якщо для виконання задачі не вистачає інформації — ви її знаходите. Якщо немає готового рішення — формуєте його. Якщо гіпотеза не спрацювала — робите висновки та коригуєте дії.

Саме такий рівень автономності, швидкості та орієнтації на конкретний результат для нас критично важливий.

Що ми пропонуємо

1. Вплив безпосередньо на комерційний результат міжнародного проєкту.
2. Можливість не просто керувати готовою системою, а побудувати та масштабувати її.
3. Простір для власних рішень, експериментів та ініціатив.
4. Роботу з міжнародним освітнім продуктом.
5. Можливість впроваджувати AI та сучасні sales-підходи.
6. Сильну команду та прямий вплив на розвиток бізнесу.
7. Конкурентну фінансову винагороду, прив’язану до результату.

Якщо ви звикли не чекати готових відповідей, а самостійно знаходити їх — нам по дорозі.

Якщо ви можете взяти sales-напрям, зануритися в нього власноруч, знайти точки росту, показати результат і після цього побудувати систему, яка працюватиме через команду — будемо раді познайомитися.

📩 Надсилайте резюме та додайте 3−5 найбільш показових результатів у продажах у цифрах.

Фінансові умови обговорюємо індивідуально — відповідно до вашого досвіду, масштабу експертизи та потенційного впливу на результат бізнесу.